Salgs spørgsmål til at spørge dig selv

{h1}

Du planlægger sandsynligvis de spørgsmål, du spørger dine kunder på dine salgsopkald. Hvad med de spørgsmål, du spørger dig selv? Hvis du vil have din salg til at være mere effektiv, her er et par spørgsmål, jeg spørger mig selv. Hvorfor ikke se, om du har svarene på din virksomhed?

Du planlægger sandsynligvis de spørgsmål, du spørger dine kunder på dine salgsopkald. Hvad med de spørgsmål, du spørger dig selv? Hvis du vil have din salg til at være mere effektiv, her er et par spørgsmål, jeg spørger mig selv. Hvorfor ikke se, om du har svarene på din virksomhed?

Hvem taler med dine kunder? Har du nogensinde spekuleret på, hvem i dit firma taler med din kunde? Er de så tankevækkende og charmerende som du er? (Du er ikke du?) Hvis andre modvirker alt, hvad du gør, mister du alle de fremskridt, du gør. Hvad hvis meddelelsen de sender er i strid med din besked? Hvis der er andre afdelinger, der har grund til at kommunikere med din kunde, ved du, hvordan deres besked opfattes? Jeg har fundet ud af, at nogle afdelinger har en "attitude" med dem, og min kunde er fornærmet af det. Tænk kreditafdeling her. Fordi jeg spurgte hvem der taler med min kunde, lærte jeg om den negative opfattelse. Find ud af, hvem der taler med din kunde. Du kan blive overrasket.

Hvad hvis spørgsmål kan hjælpe dig med at planlægge det uventede. Hvis du planlægger at holde din virksomhed i lang tid (og hvem er det ikke?) Spørger du selv de "hvad hvis" spørgsmål? Nogle af disse spørgsmål er:
1) Hvad hvis beslutningstageren forlod virksomheden eller ændrede stillinger? Hvor sikker vil min virksomhed være?
2) Hvad hvis der gik noget galt med denne ordre? Hvad kan jeg gøre for backup? Hvad er de ting, der kunne gå galt, så jeg kan forudse og forhindre dem?
3) Hvad hvis min konkurrence kommer med et stort forslag? Hvad kan jeg gøre for at modvirke dens virkninger? Hvis jeg har tjent min virksomhed, hvad mere kan jeg gøre for at fortsætte med at holde konkurrencen ud?

Hvad ved du helt sikkert? Glem aldrig dine rødder. Hvorfor vælger dine kunder at arbejde sammen med dig og købe fra dig? Alle dine kunder køber af en grund. Når du husker, hvad du har fået i virksomheden, kan du fortsætte med at fokusere på at gøre, hvad der holder dine kunder tilfredse. Ved du hvorfor?

Nogle sælgere lærer aldrig hvorfor deres kunder valgte dem til at være deres leverandør. Disse sælgere tror, ​​at de kender årsagen. Deres antagelse er en farlig, falsk følelse af sikkerhed. Den eneste gyldige information er, hvad der kommer direkte fra kunden i myndighedens stilling. Brugt information tæller ikke. Hvis den person, der fortæller dig, ikke er beslutningstageren, bliver hans forspænding en faktor. Du har brug for det præcise perspektiv af beslutningstageren, ikke en fortolkning. Stil spørgsmålet og lær hvorfor din kunde har valgt dig. Lyt omhyggeligt til svaret.

Det er altid en god idé at se på din virksomhed anderledes. I stedet for altid at stille kundespørgsmål, spørg dig selv nogle gange. Når du har disse svar, vil du sælge mere.

Du planlægger sandsynligvis de spørgsmål, du spørger dine kunder på dine salgsopkald. Hvad med de spørgsmål, du spørger dig selv? Hvis du vil have din salg til at være mere effektiv, her er et par spørgsmål, jeg spørger mig selv. Hvorfor ikke se, om du har svarene på din virksomhed?

Hvem taler med dine kunder? Har du nogensinde spekuleret på, hvem i dit firma taler med din kunde? Er de så tankevækkende og charmerende som du er? (Du er ikke du?) Hvis andre modvirker alt, hvad du gør, mister du alle de fremskridt, du gør. Hvad hvis meddelelsen de sender er i strid med din besked? Hvis der er andre afdelinger, der har grund til at kommunikere med din kunde, ved du, hvordan deres besked opfattes? Jeg har fundet ud af, at nogle afdelinger har en "attitude" med dem, og min kunde er fornærmet af det. Tænk kreditafdeling her. Fordi jeg spurgte hvem der taler med min kunde, lærte jeg om den negative opfattelse. Find ud af, hvem der taler med din kunde. Du kan blive overrasket.

Hvad hvis spørgsmål kan hjælpe dig med at planlægge det uventede. Hvis du planlægger at holde din virksomhed i lang tid (og hvem er det ikke?) Spørger du selv de "hvad hvis" spørgsmål? Nogle af disse spørgsmål er:
1) Hvad hvis beslutningstageren forlod virksomheden eller ændrede stillinger? Hvor sikker vil min virksomhed være?
2) Hvad hvis der gik noget galt med denne ordre? Hvad kan jeg gøre for backup? Hvad er de ting, der kunne gå galt, så jeg kan forudse og forhindre dem?
3) Hvad hvis min konkurrence kommer med et stort forslag? Hvad kan jeg gøre for at modvirke dens virkninger? Hvis jeg har tjent min virksomhed, hvad mere kan jeg gøre for at fortsætte med at holde konkurrencen ud?

Hvad ved du helt sikkert? Glem aldrig dine rødder. Hvorfor vælger dine kunder at arbejde sammen med dig og købe fra dig? Alle dine kunder køber af en grund. Når du husker, hvad du har fået i virksomheden, kan du fortsætte med at fokusere på at gøre, hvad der holder dine kunder tilfredse. Ved du hvorfor?

Nogle sælgere lærer aldrig hvorfor deres kunder valgte dem til at være deres leverandør. Disse sælgere tror, ​​at de kender årsagen. Deres antagelse er en farlig, falsk følelse af sikkerhed. Den eneste gyldige information er, hvad der kommer direkte fra kunden i myndighedens stilling. Brugt information tæller ikke. Hvis den person, der fortæller dig, ikke er beslutningstageren, bliver hans forspænding en faktor. Du har brug for det præcise perspektiv af beslutningstageren, ikke en fortolkning. Stil spørgsmålet og lær hvorfor din kunde har valgt dig. Lyt omhyggeligt til svaret.

Det er altid en god idé at se på din virksomhed anderledes. I stedet for altid at stille kundespørgsmål, spørg dig selv nogle gange. Når du har disse svar, vil du sælge mere.


Video: 'Hv' spørgsmål og ja/nej spørgsmål


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com