Hemmeligheder til mere effektive salgsmøder

{h1}

Har du lært noget nyt på dit sidste salgsmøde eller var det spild af tid? Her er tre tips til mere effektive salgsmøder.

Tænk tilbage til dit sidste salgsmøde. Lærte du noget nyt, som du kunne anvende til din salg? Eller var det bare spild af din tid?

Her er tre effektive måder at gøre dit næste møde mere produktivt og effektivt:

1. Hjælpemedlemmer visualiserer succes

Nogle mennesker tænkte lidt på deres præsentationer. Deres PowerPoint-præsentationer omfatter mind-numbing "eye charts" af data og kommentarer som "Du kan sikkert ikke læse dette", da de henviser til små tal. Dette er spild af alles tid.

I stedet bestemme hvad du vil kommunikere. Er det en tendens til rentabilitet? Ville det ikke bedre kommunikere med et visuelt eksempel som en graf eller et cirkeldiagram? Disse er langt mere effektive måder at vise procentdelen af ​​komponenter i en helhed på. Visning af tal betyder ikke visuelt, hvad disse tal betyder. Hvad dit hold har brug for at se, er diagrammer eller grafer, som visuelt repræsenterer tallene.

Gennemgå dit teams salgstal, så alle kan se, hvor godt hver person og teamet gør, og for at finde ud af, om holdmedlemmer er på vej til at opfylde deres mål eller ej. At kende disse oplysninger hjælper holdet med at beslutte, om de skal fortsætte med at fokusere på, hvad der virker, eller ellers ændre deres fokus og prøve noget andet. Og hvis du viser disse oplysninger med iøjnefaldende visuelle billeder, vil folk hurtigt se "vi er på sporet" eller "vi har arbejde at gøre."

2. Vend teammedlemmer til lærere

Vil du ikke lide dit salgsteam for at lære nogle nye ideer på dit næste salgsmøde, så de kan sælge mere? De kan endda forkorte deres salgscyklus fra en ny ide. Her er hvad du kan gøre: Kræv alle at bringe en ide til næste møde. Bed folk om at dele noget, de gør, der gør dem vellykkede til at øge salget eller forkorte deres salgscyklus.

For mange ledere har heller ikke en læringskomponent til deres salgsmøder, eller de spilder deres forhandleres tid, fordi de ikke spørger folk på forhånd for at bringe ideer til møder. Møder er mere produktive, når folk kommer tilberedt.

Det er en dårlig ide at sætte folk på stedet ved at sætte dem op for at mislykkes. Nogle ledere mener dog, det er en god ide. Det er ikke. Det skaber vrede sælgere, der tunes ud og ender med at tro, at det ikke er vigtigt at bidrage til holdet.

3. Sørg for at alle taler samme sprog

Jeg har deltaget i salgsmøder, hvor sælgerne rapporterede, at tilbudene lukkede og alt var fantastisk. Ville ikke et sådant møde være et stort spild af tid, hvis alle handlerne lukkede virkelig? Ledelsen tror desværre faktisk, at handlerne ville lukke.

I stedet bør hvert salgsteam være enige om, hvad der skal ske for at flytte et udsigten gennem salgstrinnene. For eksempel forstå, at du har en levedygtig udsigt, når du afdækker, hvorfor et prospekt har brug for dit produkt eller din service, og du er i stand til at opfylde dette behov. Indtil dette tidspunkt har du dog ikke udsigt.

Andre nøgleaktiviteter, der flytter et perspektiv gennem salgstrin, er, når du identificerer vigtige beslutningstagere, lav en præsentation eller opret en prøveperiode. Sørg for, at dit salgsteam taler om aktiviteter, der rent faktisk forekommer med en konto, og ikke hvad de tænke sker under territorium opdateringer.

Salgsmøder er som ethvert andet møde. Alt for ofte er de uplanlagte, ufokuserede og et stort spild af tid. På dit næste salgsmøde, hvorfor ikke komme godt forberedt, involvere dit salgsteam med en læringsaktivitet og dele konkrete ideer om, hvordan man omdanner kundeemner til kunder? Det er den bedste måde at drive et effektivt salgsmøde - og dit salgsteam vil sandsynligvis sælge mere som et resultat!

Tænk tilbage til dit sidste salgsmøde. Lærte du noget nyt, som du kunne anvende til din salg? Eller var det bare spild af din tid?

Her er tre effektive måder at gøre dit næste møde mere produktivt og effektivt:

1. Hjælpemedlemmer visualiserer succes

Nogle mennesker tænkte lidt på deres præsentationer. Deres PowerPoint-præsentationer omfatter mind-numbing "eye charts" af data og kommentarer som "Du kan sikkert ikke læse dette", da de henviser til små tal. Dette er spild af alles tid.

I stedet bestemme hvad du vil kommunikere. Er det en tendens til rentabilitet? Ville det ikke bedre kommunikere med et visuelt eksempel som en graf eller et cirkeldiagram? Disse er langt mere effektive måder at vise procentdelen af ​​komponenter i en helhed på. Visning af tal betyder ikke visuelt, hvad disse tal betyder. Hvad dit hold har brug for at se, er diagrammer eller grafer, som visuelt repræsenterer tallene.

Gennemgå dit teams salgstal, så alle kan se, hvor godt hver person og teamet gør, og for at finde ud af, om holdmedlemmer er på vej til at opfylde deres mål eller ej. At kende disse oplysninger hjælper holdet med at beslutte, om de skal fortsætte med at fokusere på, hvad der virker, eller ellers ændre deres fokus og prøve noget andet. Og hvis du viser disse oplysninger med iøjnefaldende visuelle billeder, vil folk hurtigt se "vi er på sporet" eller "vi har arbejde at gøre."

2. Vend teammedlemmer til lærere

Vil du ikke lide dit salgsteam for at lære nogle nye ideer på dit næste salgsmøde, så de kan sælge mere? De kan endda forkorte deres salgscyklus fra en ny ide. Her er hvad du kan gøre: Kræv alle at bringe en ide til næste møde. Bed folk om at dele noget, de gør, der gør dem vellykkede til at øge salget eller forkorte deres salgscyklus.

For mange ledere har heller ikke en læringskomponent til deres salgsmøder, eller de spilder deres forhandleres tid, fordi de ikke spørger folk på forhånd for at bringe ideer til møder. Møder er mere produktive, når folk kommer tilberedt.

Det er en dårlig ide at sætte folk på stedet ved at sætte dem op for at mislykkes. Nogle ledere mener dog, det er en god ide. Det er ikke. Det skaber vrede sælgere, der tunes ud og ender med at tro, at det ikke er vigtigt at bidrage til holdet.

3. Sørg for at alle taler samme sprog

Jeg har deltaget i salgsmøder, hvor sælgerne rapporterede, at tilbudene lukkede og alt var fantastisk. Ville ikke et sådant møde være et stort spild af tid, hvis alle handlerne lukkede virkelig? Ledelsen tror desværre faktisk, at handlerne ville lukke.

I stedet bør hvert salgsteam være enige om, hvad der skal ske for at flytte et udsigten gennem salgstrinnene. For eksempel forstå, at du har en levedygtig udsigt, når du afdækker, hvorfor et prospekt har brug for dit produkt eller din service, og du er i stand til at opfylde dette behov. Indtil dette tidspunkt har du dog ikke udsigt.

Andre nøgleaktiviteter, der flytter et perspektiv gennem salgstrin, er, når du identificerer vigtige beslutningstagere, lav en præsentation eller opret en prøveperiode. Sørg for, at dit salgsteam taler om aktiviteter, der rent faktisk forekommer med en konto, og ikke hvad de tænke sker under territorium opdateringer.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com