Sælg din virksomhed nu eller vent?

{h1}

En af mine klienter spurgte for nylig: "jeg antager, at jeg skulle have solgt for nogle år siden?" mit svar: "ja, men jeg skulle have gået ud af mine aktiebeholdninger, og det gjorde jeg ikke. Spørgsmålet er, hvad skal du gøre nu? "en anden klient lige nu er det perfekte eksempel på dette. Han har et solidt tilbud for sit firma, men hans salg og indtjening er blødgjort i de sidste par måneder.

En af mine klienter spurgte for nylig: "Jeg antager, at jeg skulle have solgt for nogle år siden?" Mit svar: "Ja, men jeg skulle have gået ud af mine aktiebeholdninger, og det gjorde jeg ikke. Spørgsmålet er, hvad skal du gøre nu? "

En anden klient lige nu er det perfekte eksempel på dette. Han har et solidt tilbud for sit firma, men hans salg og indtjening er blødgjort i de sidste par måneder. Han undrede sig over, hvad der ville gøre for aftalen. Jeg sagde, at jeg ikke vidste, men at køberen måske vil genberegne prisen baseret på den efterfølgende 12 måneders indtjening. Han svarede, at dette var retfærdigt, men han og hans kone havde regnet ud, hvor meget de skulle tage hjem efter at have betalt skat, langsigtet gæld og provisioner. Herunder foretrækker han at vente nedgangen. Jeg ved ikke, om han virkelig har tænkt på, hvad der kræves for at vente (især i betragtning af at hans sind allerede har bevæget sig på andre ting), men mit gæt er, at han på to år vil stille det samme spørgsmål, som min anden klient spurgte, "Jeg tror jeg skulle have solgt for nogle år siden?" Desværre føler jeg ikke, at jeg kan argumentere for, at punktet er for meget hos klienter, fordi det meget hurtigt lyder som om jeg er pandering for min kommission.

Er det nu tid? Her er nogle datapunkter, der kan hjælpe dig med at bestemme:

Er der købere?
Ja, især hvis du tror, ​​at en virksomhed kan købe din virksomhed. Individuelle købere til små virksomheder er derude, men ikke for nogle få år siden. Mange brugte hjemme egenkapital til en forskudsbetaling, og dreng er i disse dage forbi. Men vi får stadig opkald fra enkeltpersoner selv på større virksomheder, så det har helt sikkert ikke tørret helt op. Store virksomheder føler følelsen mere end andre, så de har en sværere tid. Men de lavere mellemmarkedsaftaler (transaktioner fra $ 1 til $ 50 mio.) Bliver stadig færdige. Jeg følger op på dette indlæg med et mere detaljeret indlæg på det meget sunde svar, vi fik i de sidste par uger fra et firma, vi lige har sat på markedet. Sammenfattende har vi godt godt 100 henvendelser fra virksomheder, der ønsker mere information om at erhverve vores klient.

Er der finansiering?

Ikke så meget, ingen tvivl om det. Igen er mindre handler om at stramme SBA-retningslinjerne og større handler om uroen i investeringsbankerne hårdere for at finansiere. Mellemmarkedsaftaler, især når der er reel sikkerhedsstillelse såsom hårde aktiver, tilgodehavender og lagerbeholdning, er mere tilbøjelige til at blive færdige.

Hvordan handler din virksomhed?

Købere forstår, at der er noget blødgøring af indtægter og indtjening, så rolig ikke, hvis du føler det til en vis grad. Næsten alle er. De kloge købere søger virksomheder med et solidt fundament, en bred kundebase og en klar position over konkurrencen. Desværre er det ret svært at sælge en virksomhed i en stærk downtrend, så hvis du er i den situation, må du måske spænde ned og ride den ud.

Som altid er det ikke en nem beslutning at sælge dit firma, og der er langt mere til det end jeg kunne dække i bog, meget mindre et blogindlæg.

Vær venlig at vide, at rådgivere som mig (woodbridgegrp.com) bruger lidt tid med klienterne foran for at diskutere deres muligheder uden omkostninger. Vi bruger ofte år med en mulig klient, før de rent faktisk bliver en. Jeg ved, at nogle virksomhedsejere føler sig skyldige i at tage vores tid, når de ikke rigtig ved, om de vil sælge endnu, men jeg vil meget hellere hjælpe nogen til at forberede over en længere periode end at sælge et firma i en fart.

En af mine klienter spurgte for nylig: "Jeg antager, at jeg skulle have solgt for nogle år siden?" Mit svar: "Ja, men jeg skulle have gået ud af mine aktiebeholdninger, og det gjorde jeg ikke. Spørgsmålet er, hvad skal du gøre nu? "

En anden klient lige nu er det perfekte eksempel på dette. Han har et solidt tilbud for sit firma, men hans salg og indtjening er blødgjort i de sidste par måneder. Han undrede sig over, hvad der ville gøre for aftalen. Jeg sagde, at jeg ikke vidste, men at køberen måske vil genberegne prisen baseret på den efterfølgende 12 måneders indtjening. Han svarede, at dette var retfærdigt, men han og hans kone havde regnet ud, hvor meget de skulle tage hjem efter at have betalt skat, langsigtet gæld og provisioner. Herunder foretrækker han at vente nedgangen. Jeg ved ikke, om han virkelig har tænkt på, hvad der kræves for at vente (især i betragtning af at hans sind allerede har bevæget sig på andre ting), men mit gæt er, at han på to år vil stille det samme spørgsmål, som min anden klient spurgte, "Jeg tror jeg skulle have solgt for nogle år siden?" Desværre føler jeg ikke, at jeg kan argumentere for, at punktet er for meget hos klienter, fordi det meget hurtigt lyder som om jeg er pandering for min kommission.

Er det nu tid? Her er nogle datapunkter, der kan hjælpe dig med at bestemme:

Er der købere?
Ja, især hvis du tror, ​​at en virksomhed kan købe din virksomhed. Individuelle købere til små virksomheder er derude, men ikke for nogle få år siden. Mange brugte hjemme egenkapital til en forskudsbetaling, og dreng er i disse dage forbi. Men vi får stadig opkald fra enkeltpersoner selv på større virksomheder, så det har helt sikkert ikke tørret helt op. Store virksomheder føler følelsen mere end andre, så de har en sværere tid. Men de lavere mellemmarkedsaftaler (transaktioner fra $ 1 til $ 50 mio.) Bliver stadig færdige. Jeg følger op på dette indlæg med et mere detaljeret indlæg på det meget sunde svar, vi fik i de sidste par uger fra et firma, vi lige har sat på markedet. Sammenfattende har vi godt godt 100 henvendelser fra virksomheder, der ønsker mere information om at erhverve vores klient.

Er der finansiering?

Ikke så meget, ingen tvivl om det. Igen er mindre handler om at stramme SBA-retningslinjerne og større handler om uroen i investeringsbankerne hårdere for at finansiere. Mellemmarkedsaftaler, især når der er reel sikkerhedsstillelse såsom hårde aktiver, tilgodehavender og lagerbeholdning, er mere tilbøjelige til at blive færdige.

Hvordan handler din virksomhed?

Købere forstår, at der er noget blødgøring af indtægter og indtjening, så rolig ikke, hvis du føler det til en vis grad. Næsten alle er. De kloge købere søger virksomheder med et solidt fundament, en bred kundebase og en klar position over konkurrencen. Desværre er det ret svært at sælge en virksomhed i en stærk downtrend, så hvis du er i den situation, må du måske spænde ned og ride den ud.

Som altid er det ikke en nem beslutning at sælge dit firma, og der er langt mere til det end jeg kunne dække i bog, meget mindre et blogindlæg.

Vær venlig at vide, at rådgivere som mig (woodbridgegrp.com) bruger lidt tid med klienterne foran for at diskutere deres muligheder uden omkostninger. Vi bruger ofte år med en mulig klient, før de rent faktisk bliver en. Jeg ved, at nogle virksomhedsejere føler sig skyldige i at tage vores tid, når de ikke rigtig ved, om de vil sælge endnu, men jeg vil meget hellere hjælpe nogen til at forberede over en længere periode end at sælge et firma i en fart.


Video: Vent ikke til du får brev fra banken


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com