Salg fra dit hjerte: en salgsmetode for franchiseprofessorer

{h1}

Det nuværende erhvervsklima skaber en fantastisk mulighed for at bevise, at franchise-sælgere er professionelle, forholdsorienterede og forskellige fra resten.

Du og jeg kan vide, at erhvervslivet franchise salg er en hæderlig og at mange franchise salgsfolk er gode på, hvad de gør. Men lad os se det - for mange mennesker ordet salg er et mægtigt ubehageligt ord. Og at håndtere en sælger er beslægtet med at have en rodkanal!

Selv du og jeg har oplevet ubehagelige sælgere, der har slået os af, fik os til at kramme og endda stoppet os fra at forfølge et køb, som vi virkelig ønskede. Så hvordan kan vi forvente vores udsigter at stole på os, hvis vi selv har haft en dårlig erfaring eller to?

Nå, hvis du er noget som franchise-salgsfagfolk, som jeg ved, er du altid ude for en udfordring! Og hvad kunne være mere udfordrende end det nuværende klima, som vi befandt os i? Dette er e-mailen til Caller ID og Do Not Call Registry - en æra præget af uddannede udsigter, der ønsker at "invitere" salgsfolk i deres liv, ikke blive bombarderet af dem.

Og hvad skaber det for os, verdens franchise-salgsfolk? Det skaber en fantastisk mulighed for at bevise, at franchise-sælgere er professionelle, forholdsorienterede og forskellige fra resten. Og når vi håndterer vores job på denne måde, skaber det en mulighed for os at mødes og overgå vores kvartalsvise salgsmål på samme tid.

Er du med? Det tænkte jeg nok! Så her er de 10 trin til at sælge i det 21. århundrede.

Trin 1. Kend dig selv, dit produkt og din service

Hvad er det der gør dig unik? Hvad gør dig kryds? Hvorfor vil udsigterne gerne være partner med dig? Er det din viden, eller er det din stil? Er det de mange års erfaring, du har i din virksomhed? Måske er det din åbenhed og din evne til at holde samtaler på lang og lang tid.

På samme måde, hvad handler det om dit franchise-produkt eller en tjeneste, der er unik? Hvad kan du fortælle nogen om dit koncept, der gør dem nysgerrige og vil vide mere? Hvad er det, som din virksomhed tilbyder, at intet andet selskab kan matche?

Trin 2. Få klar over, hvem du vil tiltrække

Har du identificeret dine "ideelle perspektiver"? Har du profileret disse personer? Hvilke kvaliteter har de? Hvilke færdigheder sætter? Hvilke træk? Lav en ideel mulighed for tjekliste. Anfør alle de kvaliteter, du leder efter, og hold den i fuld syne. Vær åben for ideen om, at du kan tilføje eller trække fra denne liste som din virksomheds profil ændres. Forestil dig, hvordan det ville være at være i et forretningspartnerskab med disse typer mennesker.

Trin 3. Se efter dine ideelle udsigter overalt

Tænk på dette skridt som en skattejagt. Sikker på, at dine kundeemner kommer til dig primært via internettet, men hvor ellers kan du finde dem? Hvilke aviser og magasiner læser de? Hvilke radiostationer lytter de til? Hvilke tv-shows ser de på? Hvilke typer annoncer kan du oprette for disse medier? Hvor kan du møde dine kundeemner personligt? Hænger de ud på Starbucks eller det lokale gym? Gå videre, søg dem ud!

Trin 4. Lav et billede for disse personer at se

Hvordan kan du skildre dig selv og dit koncept til dine ideelle perspektiver? Hvad kan du sende dem, der vil gøre dem nysgerrige om din virksomhed? Skal du medtage et billede af din flagskibsbutik eller et billede af dit smilende ansigt? Kan du stille et spørgsmål i din kopi, der får dem til at sige "hmmm"? Skal dit visitkort være strengt professionelt eller varmt og afslappet? Hvis du var dem, hvad ville det gøre du række ud?

Trin 5. Forestil dig selv at tale med netop de typer udsigter, du søger

Hvis du kunne tale med dine ideelle perspektiver lige nu, hvad vil du gerne finde ud af om dem? Hvordan vil du introducere dig selv? Hvilke spørgsmål kan du bede om at stille dem tilpas? Vil du lytte mere end du taler? Hvad vil du lytte til? Hvad vil du have, at de skal vide om dig og din virksomhed? Forberedelsen er god!

Trin 6. Vær en samtale Starter

Folk elsker at tale om sig selv! Spørg nogle åbne spørgsmål. Lyt til deres svar. Så hør lidt mere. Lyt "bag" ordene for hvad der ikke bliver sagt. Det er dejligt at komme fra et nysgerrighedssted. Hvad kan denne person lære dig? Hvilke forbindelser kan du have? Hvilke fælles erfaringer? Er det nogen der kan være godt egnet til din virksomhed? Hvordan kan du flytte dette nye forhold til et langsigtet partnerskab?

Trin 7. Flyt det fremad

Hvis du har det godt med dette udsagn, skal du gå efter det! Når du er komfortabel i din egen hud og naturligvis begejstret for din virksomhed, vil du inspirere dine kundeemner til at lære mere. Bare vær dig selv og del det, der inspirerede dig til at deltage i dit franchisefirma. Fortæl en sjov historie om hvordan du startede. Vær klar over, hvad det er, der gør din virksomhed speciel til dig - og så flytte forholdet fremad ved at invitere din udsigt til at tage det næste skridt.

Trin 8. Lyt til "Magic Click!"

Når du snakker og bevæger dig igennem processen, skal du tjekke ind med, hvordan du føler dig om denne person. Er du på samme bølgelængde? Taler du det samme sprog? Er samtalen flydende eller stillestående? Hvad kan du gøre for at opleve forbindelsen?

Trin 9. Guide dit perspektiv gennem opdagelsesprocessen

Inviter din chance for at "prøve dig" ved at invitere dem til et personligt møde. Vær forberedt på at begejstre og informere dem om Discovery Day. Nyt din nye forbindelse. Hjælp dem med at møde andre i din franchiseorganisation og få deres spørgsmål besvaret. Vær sikker på at de får se dig i interaktion med dine holdkammerater. Tillad dem at se det kammeratskab du føler for hinanden. Indstil en realistisk tidslinje for opdagelse. Så send dem hjem med et smil og iver for at blive tildelt din franchise.

Trin 10. Vær let tilgængelige for dem hvert eneste trin af vejen

Hold kontakten med dine kundeemner konsekvent. Selvom de ikke vender tilbage til dine telefonopkald, er det ikke forbi, før de siger nej. Når du føler en bekymring, skal du mødes med det. Tillad dig selv at være nem at finde og let at arbejde med. Gå til flagermus for dem, når du kan, og når du ikke kan det, lad dem vide det. Returner deres opkald straks, følg omhyggeligt op og forblive optimistiske. Flyt gennem kvartalet forventer det bedste. Vær den person, der står ved deres side, da de flytter fra udsigter til franchisetagere. Fejr med dem på din næste årlige konference!

Så hvor meget sjov er det her? Franchise-salgsfolk får flere muligheder end de fleste til at forbinde med gode mennesker, danne nye relationer, skabe partnerskaber og hjælpe folk til at vokse og trives i en virksomhed, der passer til dem.

Vi er heldige at være i stand til at dele succesen med franchise forretningsmodellen med nøjagtigt de rigtige mennesker!

Flo Schell, EdM, er tidligere vicepræsident for Franchise Development for Sylvan Learning Systems Inc. og grundlægger af Franchise Coaching Systems. Hun har også skrevet en bog,Stop Selling: Start Klik, det forklarer hendes vellykkede salgsproces. For at lære mere om de tjenester, som Franchise Coaching Systems tilbyder, kan du besøge FloSchell.com.

Du og jeg kan vide, at erhvervslivet franchise salg er en hæderlig og at mange franchise salgsfolk er gode på, hvad de gør. Men lad os se det - for mange mennesker ordet salg er et mægtigt ubehageligt ord. Og at håndtere en sælger er beslægtet med at have en rodkanal!

Selv du og jeg har oplevet ubehagelige sælgere, der har slået os af, fik os til at kramme og endda stoppet os fra at forfølge et køb, som vi virkelig ønskede. Så hvordan kan vi forvente vores udsigter at stole på os, hvis vi selv har haft en dårlig erfaring eller to?

Nå, hvis du er noget som franchise-salgsfagfolk, som jeg ved, er du altid ude for en udfordring! Og hvad kunne være mere udfordrende end det nuværende klima, som vi befandt os i? Dette er e-mailen til Caller ID og Do Not Call Registry - en æra præget af uddannede udsigter, der ønsker at "invitere" salgsfolk i deres liv, ikke blive bombarderet af dem.

Og hvad skaber det for os, verdens franchise-salgsfolk? Det skaber en fantastisk mulighed for at bevise, at franchise-sælgere er professionelle, forholdsorienterede og forskellige fra resten. Og når vi håndterer vores job på denne måde, skaber det en mulighed for os at mødes og overgå vores kvartalsvise salgsmål på samme tid.

Er du med? Det tænkte jeg nok! Så her er de 10 trin til at sælge i det 21. århundrede.

Trin 1. Kend dig selv, dit produkt og din service

Hvad er det der gør dig unik? Hvad gør dig kryds? Hvorfor vil udsigterne gerne være partner med dig? Er det din viden, eller er det din stil? Er det de mange års erfaring, du har i din virksomhed? Måske er det din åbenhed og din evne til at holde samtaler på lang og lang tid.

På samme måde, hvad handler det om dit franchise-produkt eller en tjeneste, der er unik? Hvad kan du fortælle nogen om dit koncept, der gør dem nysgerrige og vil vide mere? Hvad er det, som din virksomhed tilbyder, at intet andet selskab kan matche?

Trin 2. Få klar over, hvem du vil tiltrække

Har du identificeret dine "ideelle perspektiver"? Har du profileret disse personer? Hvilke kvaliteter har de? Hvilke færdigheder sætter? Hvilke træk? Lav en ideel mulighed for tjekliste. Anfør alle de kvaliteter, du leder efter, og hold den i fuld syne. Vær åben for ideen om, at du kan tilføje eller trække fra denne liste som din virksomheds profil ændres. Forestil dig, hvordan det ville være at være i et forretningspartnerskab med disse typer mennesker.

Trin 3. Se efter dine ideelle udsigter overalt

Tænk på dette skridt som en skattejagt. Sikker på, at dine kundeemner kommer til dig primært via internettet, men hvor ellers kan du finde dem? Hvilke aviser og magasiner læser de? Hvilke radiostationer lytter de til? Hvilke tv-shows ser de på? Hvilke typer annoncer kan du oprette for disse medier? Hvor kan du møde dine kundeemner personligt? Hænger de ud på Starbucks eller det lokale gym? Gå videre, søg dem ud!

Trin 4. Lav et billede for disse personer at se

Hvordan kan du skildre dig selv og dit koncept til dine ideelle perspektiver? Hvad kan du sende dem, der vil gøre dem nysgerrige om din virksomhed? Skal du medtage et billede af din flagskibsbutik eller et billede af dit smilende ansigt? Kan du stille et spørgsmål i din kopi, der får dem til at sige "hmmm"? Skal dit visitkort være strengt professionelt eller varmt og afslappet? Hvis du var dem, hvad ville det gøre du række ud?

Trin 5. Forestil dig selv at tale med netop de typer udsigter, du søger

Hvis du kunne tale med dine ideelle perspektiver lige nu, hvad vil du gerne finde ud af om dem? Hvordan vil du introducere dig selv? Hvilke spørgsmål kan du bede om at stille dem tilpas? Vil du lytte mere end du taler? Hvad vil du lytte til? Hvad vil du have, at de skal vide om dig og din virksomhed? Forberedelsen er god!

Trin 6. Vær en samtale Starter

Folk elsker at tale om sig selv! Spørg nogle åbne spørgsmål. Lyt til deres svar. Så hør lidt mere. Lyt "bag" ordene for hvad der ikke bliver sagt. Det er dejligt at komme fra et nysgerrighedssted. Hvad kan denne person lære dig? Hvilke forbindelser kan du have? Hvilke fælles erfaringer? Er det nogen der kan være godt egnet til din virksomhed? Hvordan kan du flytte dette nye forhold til et langsigtet partnerskab?

Trin 7. Flyt det fremad

Hvis du har det godt med dette udsagn, skal du gå efter det! Når du er komfortabel i din egen hud og naturligvis begejstret for din virksomhed, vil du inspirere dine kundeemner til at lære mere. Bare vær dig selv og del det, der inspirerede dig til at deltage i dit franchisefirma. Fortæl en sjov historie om hvordan du startede. Vær klar over, hvad det er, der gør din virksomhed speciel til dig - og så flytte forholdet fremad ved at invitere din udsigt til at tage det næste skridt.

Trin 8. Lyt til "Magic Click!"

Når du snakker og bevæger dig igennem processen, skal du tjekke ind med, hvordan du føler dig om denne person. Er du på samme bølgelængde? Taler du det samme sprog? Er samtalen flydende eller stillestående? Hvad kan du gøre for at opleve forbindelsen?

Trin 9. Guide dit perspektiv gennem opdagelsesprocessen

Inviter din chance for at "prøve dig" ved at invitere dem til et personligt møde. Vær forberedt på at begejstre og informere dem om Discovery Day. Nyt din nye forbindelse. Hjælp dem med at møde andre i din franchiseorganisation og få deres spørgsmål besvaret. Vær sikker på at de får se dig i interaktion med dine holdkammerater. Tillad dem at se det kammeratskab du føler for hinanden. Indstil en realistisk tidslinje for opdagelse. Så send dem hjem med et smil og iver for at blive tildelt din franchise.

Trin 10. Vær let tilgængelige for dem hvert eneste trin af vejen

Hold kontakten med dine kundeemner konsekvent. Selvom de ikke vender tilbage til dine telefonopkald, er det ikke forbi, før de siger nej. Når du føler en bekymring, skal du mødes med det. Tillad dig selv at være nem at finde og let at arbejde med. Gå til flagermus for dem, når du kan, og når du ikke kan det, lad dem vide det. Returner deres opkald straks, følg omhyggeligt op og forblive optimistiske. Flyt gennem kvartalet forventer det bedste. Vær den person, der står ved deres side, da de flytter fra udsigter til franchisetagere. Fejr med dem på din næste årlige konference!

Så hvor meget sjov er det her? Franchise-salgsfolk får flere muligheder end de fleste til at forbinde med gode mennesker, danne nye relationer, skabe partnerskaber og hjælpe folk til at vokse og trives i en virksomhed, der passer til dem.

Vi er heldige at være i stand til at dele succesen med franchise forretningsmodellen med nøjagtigt de rigtige mennesker!

Flo Schell, EdM, er tidligere vicepræsident for Franchise Development for Sylvan Learning Systems Inc. og grundlægger af Franchise Coaching Systems. Hun har også skrevet en bog,Stop Selling: Start Klik, det forklarer hendes vellykkede salgsproces. For at lære mere om de tjenester, som Franchise Coaching Systems tilbyder, kan du besøge FloSchell.com.

Du og jeg kan vide, at erhvervslivet franchise salg er en hæderlig og at mange franchise salgsfolk er gode på, hvad de gør. Men lad os se det - for mange mennesker ordet salg er et mægtigt ubehageligt ord. Og at håndtere en sælger er beslægtet med at have en rodkanal!

Selv du og jeg har oplevet ubehagelige sælgere, der har slået os af, fik os til at kramme og endda stoppet os fra at forfølge et køb, som vi virkelig ønskede. Så hvordan kan vi forvente vores udsigter at stole på os, hvis vi selv har haft en dårlig erfaring eller to?

Nå, hvis du er noget som franchise-salgsfagfolk, som jeg ved, er du altid ude for en udfordring! Og hvad kunne være mere udfordrende end det nuværende klima, som vi befandt os i? Dette er e-mailen til Caller ID og Do Not Call Registry - en æra præget af uddannede udsigter, der ønsker at "invitere" salgsfolk i deres liv, ikke blive bombarderet af dem.

Og hvad skaber det for os, verdens franchise-salgsfolk? Det skaber en fantastisk mulighed for at bevise, at franchise-sælgere er professionelle, forholdsorienterede og forskellige fra resten. Og når vi håndterer vores job på denne måde, skaber det en mulighed for os at mødes og overgå vores kvartalsvise salgsmål på samme tid.

Er du med? Det tænkte jeg nok! Så her er de 10 trin til at sælge i det 21. århundrede.

Trin 1. Kend dig selv, dit produkt og din service

Hvad er det der gør dig unik? Hvad gør dig kryds? Hvorfor vil udsigterne gerne være partner med dig? Er det din viden, eller er det din stil? Er det de mange års erfaring, du har i din virksomhed? Måske er det din åbenhed og din evne til at holde samtaler på lang og lang tid.

På samme måde, hvad handler det om dit franchise-produkt eller en tjeneste, der er unik? Hvad kan du fortælle nogen om dit koncept, der gør dem nysgerrige og vil vide mere? Hvad er det, som din virksomhed tilbyder, at intet andet selskab kan matche?

Trin 2. Få klar over, hvem du vil tiltrække

Har du identificeret dine "ideelle perspektiver"? Har du profileret disse personer? Hvilke kvaliteter har de? Hvilke færdigheder sætter? Hvilke træk? Lav en ideel mulighed for tjekliste. Anfør alle de kvaliteter, du leder efter, og hold den i fuld syne. Vær åben for ideen om, at du kan tilføje eller trække fra denne liste som din virksomheds profil ændres. Forestil dig, hvordan det ville være at være i et forretningspartnerskab med disse typer mennesker.

Trin 3. Se efter dine ideelle udsigter overalt

Tænk på dette skridt som en skattejagt. Sikker på, at dine kundeemner kommer til dig primært via internettet, men hvor ellers kan du finde dem? Hvilke aviser og magasiner læser de? Hvilke radiostationer lytter de til? Hvilke tv-shows ser de på? Hvilke typer annoncer kan du oprette for disse medier? Hvor kan du møde dine kundeemner personligt? Hænger de ud på Starbucks eller det lokale gym? Gå videre, søg dem ud!

Trin 4. Lav et billede for disse personer at se

Hvordan kan du skildre dig selv og dit koncept til dine ideelle perspektiver? Hvad kan du sende dem, der vil gøre dem nysgerrige om din virksomhed? Skal du medtage et billede af din flagskibsbutik eller et billede af dit smilende ansigt? Kan du stille et spørgsmål i din kopi, der får dem til at sige "hmmm"? Skal dit visitkort være strengt professionelt eller varmt og afslappet? Hvis du var dem, hvad ville det gøre du række ud?

Trin 5. Forestil dig selv at tale med netop de typer udsigter, du søger

Hvis du kunne tale med dine ideelle perspektiver lige nu, hvad vil du gerne finde ud af om dem? Hvordan vil du introducere dig selv? Hvilke spørgsmål kan du bede om at stille dem tilpas? Vil du lytte mere end du taler? Hvad vil du lytte til? Hvad vil du have, at de skal vide om dig og din virksomhed? Forberedelsen er god!

Trin 6. Vær en samtale Starter

Folk elsker at tale om sig selv! Spørg nogle åbne spørgsmål. Lyt til deres svar. Så hør lidt mere. Lyt "bag" ordene for hvad der ikke bliver sagt. Det er dejligt at komme fra et nysgerrighedssted. Hvad kan denne person lære dig? Hvilke forbindelser kan du have? Hvilke fælles erfaringer? Er det nogen der kan være godt egnet til din virksomhed? Hvordan kan du flytte dette nye forhold til et langsigtet partnerskab?

Trin 7. Flyt det fremad

Hvis du har det godt med dette udsagn, skal du gå efter det! Når du er komfortabel i din egen hud og naturligvis begejstret for din virksomhed, vil du inspirere dine kundeemner til at lære mere. Bare vær dig selv og del det, der inspirerede dig til at deltage i dit franchisefirma. Fortæl en sjov historie om hvordan du startede. Vær klar over, hvad det er, der gør din virksomhed speciel til dig - og så flytte forholdet fremad ved at invitere din udsigt til at tage det næste skridt.

Trin 8. Lyt til "Magic Click!"

Når du snakker og bevæger dig igennem processen, skal du tjekke ind med, hvordan du føler dig om denne person. Er du på samme bølgelængde? Taler du det samme sprog? Er samtalen flydende eller stillestående? Hvad kan du gøre for at opleve forbindelsen?

Trin 9. Guide dit perspektiv gennem opdagelsesprocessen

Inviter din chance for at "prøve dig" ved at invitere dem til et personligt møde. Vær forberedt på at begejstre og informere dem om Discovery Day. Nyt din nye forbindelse. Hjælp dem med at møde andre i din franchiseorganisation og få deres spørgsmål besvaret. Vær sikker på at de får se dig i interaktion med dine holdkammerater. Tillad dem at se det kammeratskab du føler for hinanden. Indstil en realistisk tidslinje for opdagelse. Så send dem hjem med et smil og iver for at blive tildelt din franchise.

Trin 10. Vær let tilgængelige for dem hvert eneste trin af vejen

Hold kontakten med dine kundeemner konsekvent. Selvom de ikke vender tilbage til dine telefonopkald, er det ikke forbi, før de siger nej. Når du føler en bekymring, skal du mødes med det. Tillad dig selv at være nem at finde og let at arbejde med. Gå til flagermus for dem, når du kan, og når du ikke kan det, lad dem vide det. Returner deres opkald straks, følg omhyggeligt op og forblive optimistiske. Flyt gennem kvartalet forventer det bedste. Vær den person, der står ved deres side, da de flytter fra udsigter til franchisetagere. Fejr med dem på din næste årlige konference!

Så hvor meget sjov er det her? Franchise-salgsfolk får flere muligheder end de fleste til at forbinde med gode mennesker, danne nye relationer, skabe partnerskaber og hjælpe folk til at vokse og trives i en virksomhed, der passer til dem.

Vi er heldige at være i stand til at dele succesen med franchise forretningsmodellen med nøjagtigt de rigtige mennesker!

Flo Schell, EdM, er tidligere vicepræsident for Franchise Development for Sylvan Learning Systems Inc. og grundlægger af Franchise Coaching Systems. Hun har også skrevet en bog,Stop Selling: Start Klik, det forklarer hendes vellykkede salgsproces. For at lære mere om de tjenester, som Franchise Coaching Systems tilbyder, kan du besøge FloSchell.com.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com