Sælger til regeringen: Fem tips til at blive en underleverandør og få din fod i døren

{h1}

Uanset hvad dit produkt eller din service, og uanset hvad markedet - uanset om det er føderalt, statsligt eller lokalt regerings - at vinde en del af det offentlige, kan det være en kompleks og tidskrævende proces. Og uanset hvor lukrative offentlige kontrakter kan være, for mange små virksomhedsejere er udsigten til at indgå direkte (kaldet "prime contracting") med et regeringsorgan simpelthen ikke inden for deres kapacitet eller omfang. Det er her, hvor offentlig underentreprise kommer i spil. Som en lille virksomhed kan din bedste indsats for at vinde en regeringskontrakt ofte være at være partner eller underleverandør med en anden statsen

Uanset hvad dit produkt eller din service, og uanset hvad markedet - uanset om det er føderalt, statsligt eller lokalt regerings - at vinde en del af det offentlige, kan det være en kompleks og tidskrævende proces.

Og uanset hvor lukrative offentlige kontrakter kan være, for mange små virksomhedsejere er udsigten til at indgå direkte (kaldet "prime contracting") med et regeringsorgan simpelthen ikke inden for deres kapacitet eller omfang.

Det er her, hvor offentlig underentreprise kommer i spil.

Som en lille virksomhed kan din bedste indsats for at vinde en regeringskontrakt ofte være at være partner eller underleverandør med en anden statsentreprenør - en som har erfaring og et etableret netværk af offentlige kontakter.

Og det betyder ikke, at du også får et mindre stykke pie. Regeringens mål for underentreprise til små virksomheder er faktisk højere, end de er for primære kontraherende. Forsvarsministeriets underleverandørmål for små virksomheder i 2009 er f.eks. 37,2 procent, sammenlignet med 22,3 procent for primære kontrakter (kilde).

Ikke alene kan underleverancer være rentable, de erfaringer, der er opnået, kan hjælpe dig med at forbedre din knowhow for offentlige indkøb og forberede dig på de bedste kontraktmuligheder på vej.

Nedenfor er nogle tips til at hjælpe dig med at forstå processen med offentlig underentreprise og hvor du kan finde mulighederne.

1. Love, der understøtter og styrker underleverancer til små virksomheder

Gennem årene er flere love blevet vedtaget vedrørende underleverancer til små virksomheder. Disse love kræver, at hovedentreprenører, der har kontrakter på over $ 500.000 (eller $ 1.000.000 til opførelse af en offentlig facilitet), skal levere "maksimalt gennemførlige underleverancer til små virksomheder". Med henblik på regeringsaftaler defineres en lille virksomhed af Small Business Administration (SBA) i henhold til disse retningslinjer.

Læs mere om de love, der gælder for det små og mellemstore virksomheders underleverandørmarked fra SBA her.

2. Find underleverandørmuligheder

At finde underleverancer muligheder kræver en multi-pronged tilgang.

en) Følg Opportunity Databaserne

Du kan finde ud af mulige underleverancer muligheder via GSA Subcontracting Directory, som offentliggør underleverancer muligheder hos General Services Administration (GSA) primære entreprenører, eller SBA's egne Subcontracting Network (SUB-Net), der er designet til at hjælpe primære entreprenører og underentreprenører at finde hver Andet.

b) Identificer Movers og Shakers

Men som med primære kontraherende, skal du være foran dit mål længe før disse muligheder offentliggøres. Det betyder i god tid at bygge relationer og netværk med disse primære entreprenører.

En god måde at gøre dette på er at nå ud til de primære entreprenører, der vinder offentlige kontrakter i din branche. For at få pulsen på, hvem er hvem i statsministerens primære kontraktgivere, kig på FedBizOpps 'prisannoncer og Federal Procurement Data Center. Disse websteder offentliggør oplysninger om offentlige kontraktpriser og indeholder normalt kontaktoplysninger til primærens indkøbsforvalter - den person, der forhandler kontrakten og de underleverancer, der understøtter det.

c) Netværk, netværk, netværk

Sidst men ikke mindst, afhent telefonen, netværk på regerings- og hovedkontrahenter og evangelisere din tonehøjde. Glem ikke at inkludere nogen form for status som f.eks. Kvindeejede, mindre ugunstigt stillede, veteran-ejede eller HUBZone-forretningsoplysninger til dit visitkort.

Læs mere om at finde underleverancer i denne Small Business Government Contracting Guide fra Business.gov.

3. Teaming aftaler

En anden variant af underleverancer er at danne det såkaldte teaming arrangement. Du skal dog have en GSA Schedule kontrakt for dette, da Contractor Team Arrangements (CTA) involverer to eller flere GSA Schedule indehavere, der kommer sammen med komplementære løsninger eller tjenester for at imødekomme et agenturs særlige krav. Få mere at vide om teaming arrangementer her.

4. Læs altid det fine print

Hvis du deltager i underentreprise, skal du sørge for at forstå vilkårene for din kontrakt med hovedentreprenøren - herunder betalingsmåder. Det er vigtigt at vide, at hvis primaten er for sent til at betale dig eller stopper betaling helt, vil du som underleverandør ikke have mulighed for at søge brug af regeringen. SBA råder underentreprenører til at gennemgå denne betalingscheckliste hos en hovedleverandør inden underskrivelsen af ​​enhver aftale:

  • Hvordan og hvornår vil jeg modtage kompensation?
  • Hvad er papirarbejde processen?
  • Hvad er mine muligheder for betaling?
  • Vil jeg blive betalt via elektronisk pengeoverførsel (EFT)?
  • Skal jeg modtage fremskridt (for procentdelen af ​​kontraktens afslutning)?
  • Vil jeg modtage delvise betalinger (til delvis levering af anvendelige varer)?
  • Vil jeg modtage betaling via offentlige kreditkort?

5. Få støtte til offentlige indkøb i dit fællesskab

En anden stor ressource for små virksomheder er mentorådgivningen, der tilbydes af lokale indkøbscentre for teknisk assistance, som kan hjælpe dig med at blive sat op til at handle med regeringen og begynde at bygge nogle forbindelser.

SBA's distriktskontorer sponsorerer også arrangementer og deltager i en bred vifte af indkøbshændelser. Find SBA-distriktskontoret nærmest dig.

Yderligere ressourcer

  • Small Business Government Contracting Guide - Få en solid primer på offentlige kontrakter, underleverancer og teaming ordninger fra regeringen selv på Business.gov.
  • Succesfuld regeringsmarkedsføring - En primer til små virksomheder
  • Gør forretninger med forbundsregeringen: Tips til sikring af din andel under ændrede tider
  • Gør forretning med Forsvarsdepartementet (DoD) - En Small Business Checklist
  • Glem ikke staten og lokalsamfundets muligheder - * Find arbejde på dit eget baghave: Gør forretning med statslige og lokale myndigheder.
  • Onvia tilbyder et bibliotek med artikler om underleverandørvirksomheder, både for små virksomheder og hovedentreprenørerne, der ønsker at arbejde med dem

Andre kilder til Prime Contractor Contacts

  • DOD Subcontracting Directory
  • DOD Omfattende Subcontracting Plan Test Program (Links til primære entreprenør underleverancer program websteder).
  • Department of the Treasury, Small Business Underleverandørmuligheder (Prime Contractor Directory med kontaktoplysninger).
  • Small Business Administration Sub-Net (Underleverancer Opportunity Postings).
  • FedBiz Nu Awards
Uanset hvad dit produkt eller din service, og uanset hvad markedet - uanset om det er føderalt, statsligt eller lokalt regerings - at vinde en del af det offentlige, kan det være en kompleks og tidskrævende proces.

Og uanset hvor lukrative offentlige kontrakter kan være, for mange små virksomhedsejere er udsigten til at indgå direkte (kaldet "prime contracting") med et regeringsorgan simpelthen ikke inden for deres kapacitet eller omfang.

Det er her, hvor offentlig underentreprise kommer i spil.

Som en lille virksomhed kan din bedste indsats for at vinde en regeringskontrakt ofte være at være partner eller underleverandør med en anden statsentreprenør - en som har erfaring og et etableret netværk af offentlige kontakter.

Og det betyder ikke, at du også får et mindre stykke pie. Regeringens mål for underentreprise til små virksomheder er faktisk højere, end de er for primære kontraherende. Forsvarsministeriets underleverandørmål for små virksomheder i 2009 er f.eks. 37,2 procent, sammenlignet med 22,3 procent for primære kontrakter (kilde).

Ikke alene kan underleverancer være rentable, de erfaringer, der er opnået, kan hjælpe dig med at forbedre din knowhow for offentlige indkøb og forberede dig på de bedste kontraktmuligheder på vej.

Nedenfor er nogle tips til at hjælpe dig med at forstå processen med offentlig underentreprise og hvor du kan finde mulighederne.

1. Love, der understøtter og styrker underleverancer til små virksomheder

Gennem årene er flere love blevet vedtaget vedrørende underleverancer til små virksomheder. Disse love kræver, at hovedentreprenører, der har kontrakter på over $ 500.000 (eller $ 1.000.000 til opførelse af en offentlig facilitet), skal levere "maksimalt gennemførlige underleverancer til små virksomheder". Med henblik på regeringsaftaler defineres en lille virksomhed af Small Business Administration (SBA) i henhold til disse retningslinjer.

Læs mere om de love, der gælder for det små og mellemstore virksomheders underleverandørmarked fra SBA her.

2. Find underleverandørmuligheder

At finde underleverancer muligheder kræver en multi-pronged tilgang.

en) Følg Opportunity Databaserne

Du kan finde ud af mulige underleverancer muligheder via GSA Subcontracting Directory, som offentliggør underleverancer muligheder hos General Services Administration (GSA) primære entreprenører, eller SBA's egne Subcontracting Network (SUB-Net), der er designet til at hjælpe primære entreprenører og underentreprenører at finde hver Andet.

b) Identificer Movers og Shakers

Men som med primære kontraherende, skal du være foran dit mål længe før disse muligheder offentliggøres. Det betyder i god tid at bygge relationer og netværk med disse primære entreprenører.

En god måde at gøre dette på er at nå ud til de primære entreprenører, der vinder offentlige kontrakter i din branche. For at få pulsen på, hvem er hvem i statsministerens primære kontraktgivere, kig på FedBizOpps 'prisannoncer og Federal Procurement Data Center. Disse websteder offentliggør oplysninger om offentlige kontraktpriser og indeholder normalt kontaktoplysninger til primærens indkøbsforvalter - den person, der forhandler kontrakten og de underleverancer, der understøtter det.

c) Netværk, netværk, netværk

Sidst men ikke mindst, afhent telefonen, netværk på regerings- og hovedkontrahenter og evangelisere din tonehøjde. Glem ikke at inkludere nogen form for status som f.eks. Kvindeejede, mindre ugunstigt stillede, veteran-ejede eller HUBZone-forretningsoplysninger til dit visitkort.

Læs mere om at finde underleverancer i denne Small Business Government Contracting Guide fra Business.gov.

3. Teaming aftaler

En anden variant af underleverancer er at danne det såkaldte teaming arrangement. Du skal dog have en GSA Schedule kontrakt for dette, da Contractor Team Arrangements (CTA) involverer to eller flere GSA Schedule indehavere, der kommer sammen med komplementære løsninger eller tjenester for at imødekomme et agenturs særlige krav. Få mere at vide om teaming arrangementer her.

4. Læs altid det fine print

Hvis du deltager i underentreprise, skal du sørge for at forstå vilkårene for din kontrakt med hovedentreprenøren - herunder betalingsmåder. Det er vigtigt at vide, at hvis primaten er for sent til at betale dig eller stopper betaling helt, vil du som underleverandør ikke have mulighed for at søge brug af regeringen. SBA råder underentreprenører til at gennemgå denne betalingscheckliste hos en hovedleverandør inden underskrivelsen af ​​enhver aftale:

  • Hvordan og hvornår vil jeg modtage kompensation?
  • Hvad er papirarbejde processen?
  • Hvad er mine muligheder for betaling?
  • Vil jeg blive betalt via elektronisk pengeoverførsel (EFT)?
  • Skal jeg modtage fremskridt (for procentdelen af ​​kontraktens afslutning)?
  • Vil jeg modtage delvise betalinger (til delvis levering af anvendelige varer)?
  • Vil jeg modtage betaling via offentlige kreditkort?

5. Få støtte til offentlige indkøb i dit fællesskab

En anden stor ressource for små virksomheder er mentorådgivningen, der tilbydes af lokale indkøbscentre for teknisk assistance, som kan hjælpe dig med at blive sat op til at handle med regeringen og begynde at bygge nogle forbindelser.

SBA's distriktskontorer sponsorerer også arrangementer og deltager i en bred vifte af indkøbshændelser. Find SBA-distriktskontoret nærmest dig.

Yderligere ressourcer

  • Small Business Government Contracting Guide - Få en solid primer på offentlige kontrakter, underleverancer og teaming ordninger fra regeringen selv på Business.gov.
  • Succesfuld regeringsmarkedsføring - En primer til små virksomheder
  • Gør forretninger med forbundsregeringen: Tips til sikring af din andel under ændrede tider
  • Gør forretning med Forsvarsdepartementet (DoD) - En Small Business Checklist
  • Glem ikke staten og lokalsamfundets muligheder - * Find arbejde på dit eget baghave: Gør forretning med statslige og lokale myndigheder.
  • Onvia tilbyder et bibliotek med artikler om underleverandørvirksomheder, både for små virksomheder og hovedentreprenørerne, der ønsker at arbejde med dem

Andre kilder til Prime Contractor Contacts

  • DOD Subcontracting Directory
  • DOD Omfattende Subcontracting Plan Test Program (Links til primære entreprenør underleverancer program websteder).
  • Department of the Treasury, Small Business Underleverandørmuligheder (Prime Contractor Directory med kontaktoplysninger).
  • Small Business Administration Sub-Net (Underleverancer Opportunity Postings).
  • FedBiz Nu Awards

Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com