Knusende myten om at styre selvstændige sælgere

{h1}

Selvom der er juridiske / compliance spørgsmål at være opmærksom på, når du styrer et team af selvstændige / uafhængige entreprenører, pas på at antage, at fordi de ikke 'arbejder for dig', kan du ikke holde dem ansvarlige. Tænk på det på denne måde. Der er stadig retningslinjer og forventninger, du har af adfærd, dygtighed og ydeevne. Disse kan stadig deles med dit team af selvstændige. Det hele kommer ned på, hvordan du placerer dette for dem. I stedet for at fastsætte et sæt bud, skal en kvote og regler de overholde som om de var en medarbejder, som er den udfordrende del af forvaltningen af ​​et hold af selvstændige, positionere det som m

Det er ikke et chok, at et af mine dybeste lidenskaber skriver og deler mit arbejde på en måde, der giver værdi for mennesker, hvor de er placeret overalt i verden. Hvad der fortsætter med at drive mig til at skrive er de e-mails, jeg får fra læsere, takker mig og beder om hjælp omkring at inkorporere det, de har læst, at overvinde en barriere, de har stødt på, eller hvad de kan gøre for at integrere visse ændringer i deres organisation.

Jeg omfavner og nyder enhver mulighed for at hjælpe alle læsere. Når det er sagt, her er en rettidig forespørgsel, jeg modtog fra en leder og mit svar på denne persons spørgsmål om, hvordan man styrer et team af selvstændige erhvervsdrivende, hvilket jeg er sikker på, er relevant for mange ledere og grunden til, at jeg deler det her i dag. Som du læser gennem dette håber jeg også, at dette også er en god påmindelse om, at du, uanset om du er sælger, leder, medarbejder eller virksomhedsejere, ikke er alene og altid har mulighed for at forbedre din situation.

Jeg læser i øjeblikket bogen "Coaching Salespeople Into Sales Champions" omslag til at dække for 2. gang i de sidste par måneder. Jeg har også gentaget specifikke kapitler ved flere lejligheder. Jeg er en Regional Field Sales Manager for et National Company. Vores teams, som vi også fjernstyrer, består af uafhængige salgsrepræsentanter, og da de er selvstændige, skal vi altid være opmærksomme på IRS 1099-kravene. For nogle måneder siden læste vores chef din bog og blev meget begejstret for det. Nu er vi begyndt at "Coach" vores salgsrepræsentanter. Noget af en udfordring på grund af 1099-situationen, men vi får det igennem. Hvad er dine tanker om at coaching mennesker, der er selvstændige? Dine forslag og / eller kommentarer vil blive meget værdsat.

Nedenfor finder du mit svar på denne forespørgsel.

Et selvstændigt team skal stadig overholde en adfærdskodeks: Selv om der er juridiske / overholdelsespørgsmål, der skal være opmærksomme på, når man forvalter et hold af selvstændige / uafhængige entreprenører, skal man være forsigtig med at antage, at fordi de ikke gør det 'arbejde for dig' du kan ikke holde dem ansvarlige. Tænk på det på denne måde. Der er stadig retningslinjer og forventninger, du har af adfærd, dygtighed og ydeevne. Disse kan stadig deles med dit team af selvstændige. Det hele kommer ned på, hvordan du placerer dette for dem. Så i stedet for at nedlægge et sæt bud, skal en kvote og regler, som de er en medarbejder, som er den udfordrende del af forvaltningen af ​​et team af selvstændige, placere det som mere af et valg de kan gøre hvis de virkelig ønsker at være en succesfuld producent inden for din virksomhed. I det væsentlige, tilmelde dem til at udvikle en "medarbejder" mentalitet.

Når du gik igennem denne rekrutteringsproces for at finde de rigtige mennesker til dit team, deltog du på et tidspunkt med, hvad jobbet indebærer, deres ansvar og hvad dine forventninger var, uanset om de var selvstændige eller ej. I slutningen af ​​dagen, de enten opfylder de forventninger, du har af dem, eller de er ikke. Desuden kan du stadig træne dem, støtte dem og tilmelde dem til at lave de visse ændringer, de skal foretage for at opnå deres forventede grad af succes. Så det er mindre om ikke at kunne "ild" dem eller holde dem ansvarlige over for visse retningslinjer, fordi du ikke har den juridiske myndighed for at få dem til at følge dine regler og mere om at dele med dem en meddelelse om, hvad du finder din top producenterne laver og de valg, de har truffet, når de tager stilling. Her er et eksempel på, hvad denne indmeldingssamtale lyder som. Husk, det er udelukkende et eksempel, så føl dig fri til at forfine for at gøre det bedst for dig.

"For det første er vi glade for muligheden for at arbejde sammen med dig og få dig til at deltage i vores team. Vi ønsker alle, der kommer om bord og arbejder sammen med os for at kunne nå deres personlige mål. For at hjælpe dig med at gøre det har vi identificeret nogle benchmarks, bedste praksis og karakteristika, som vores topspillere beskæftiger sig med og besidder. Vi er meget opmærksomme på, at dette er en selvstændig stilling, og at mange mennesker tager denne stilling på grund af den frihed og fleksibilitet, det giver. Når det er sagt, vil vi stadig sikre, at vi er i stand til at tilbyde dig al den støtte og de ressourcer, du har brug for for at blive succesfuld her. Her er nogle af de benchmarks, vi har identificeret, som om muligt omfavner mennesker i denne position til at nå deres personlige mål (listekriterier, dvs. foreslået coaching, møder, rapporter, daglig aktivitet, evner til at udvikle, processer at følge, tankegang osv..).

Som du kan se, er dette ikke kun begrænset til personens aktivitet og indsats, men en stor del af deres succes afhænger af, hvor tæt de følger vores beviste system, hvor coachable de er og hvor åbne de er for løbende træning og udvikling. De, der har "forlad mig alene og bare lad mig gøre mit arbejde som jeg vil 'mentalitet synes at være dem der kæmper mest og lukker op, ikke arbejder. Så bliver det spild af tid og energi for alle, hvilket er hvad vi gør vores bedste for at undgå. I stedet har vi fundet ud af, at den type forhold, vi ønsker at udvikle med vores team, er en af ​​gensidig støtte, tillid og ansvarlighed, i den forstand, at vi begge er forpligtet til det samme mål. Det gør dig til en succes her. Mens du selvfølgelig har mere autonomi selvstændig, har de, der vælger at komme ombord, valgt alene for at arbejde inden for disse foreslåede parametre, idet de ved at det i sidste ende er det, der gør dem i stand til at opfylde deres personlige mål.

Hvor godt føler du, at du vil passe inden for denne type miljø? (Hvorfor?)

Hvis du mener, at denne type miljø ikke virker for dig, eller hvis du leder efter langt større autonomi, der går ud over, hvad vores nuværende team vælger at gøre, så er denne position måske ikke den bedste pasform til dig. "

Uanset om nogen arbejder for dig som medarbejder eller er selvstændig / uafhængig entreprenør, har ingen leder råd til den tidskrævende og dyre fejl at have nogen på deres hold, som ikke har 'medarbejder'-mentaliteten, ikke ønsker at ændre sig til det bedste eller blive udfordret til at blive bedre, er ikke en god pasform og holder nogen omkring, der ikke var en god leje til at begynde med.

Det er ikke et chok, at et af mine dybeste lidenskaber skriver og deler mit arbejde på en måde, der giver værdi for mennesker, hvor de er placeret overalt i verden. Hvad der fortsætter med at drive mig til at skrive er de e-mails, jeg får fra læsere, takker mig og beder om hjælp omkring at inkorporere det, de har læst, at overvinde en barriere, de har stødt på, eller hvad de kan gøre for at integrere visse ændringer i deres organisation.

Jeg omfavner og nyder enhver mulighed for at hjælpe alle læsere. Når det er sagt, her er en rettidig forespørgsel, jeg modtog fra en leder og mit svar på denne persons spørgsmål om, hvordan man styrer et team af selvstændige erhvervsdrivende, hvilket jeg er sikker på, er relevant for mange ledere og grunden til, at jeg deler det her i dag. Som du læser gennem dette håber jeg også, at dette også er en god påmindelse om, at du, uanset om du er sælger, leder, medarbejder eller virksomhedsejere, ikke er alene og altid har mulighed for at forbedre din situation.

Jeg læser i øjeblikket bogen "Coaching Salespeople Into Sales Champions" omslag til at dække for 2. gang i de sidste par måneder. Jeg har også gentaget specifikke kapitler ved flere lejligheder. Jeg er en Regional Field Sales Manager for et National Company. Vores teams, som vi også fjernstyrer, består af uafhængige salgsrepræsentanter, og da de er selvstændige, skal vi altid være opmærksomme på IRS 1099-kravene. For nogle måneder siden læste vores chef din bog og blev meget begejstret for det. Nu er vi begyndt at "Coach" vores salgsrepræsentanter. Noget af en udfordring på grund af 1099-situationen, men vi får det igennem. Hvad er dine tanker om at coaching mennesker, der er selvstændige? Dine forslag og / eller kommentarer vil blive meget værdsat.

Nedenfor finder du mit svar på denne forespørgsel.

Et selvstændigt team skal stadig overholde en adfærdskodeks: Selv om der er juridiske / overholdelsespørgsmål, der skal være opmærksomme på, når man forvalter et hold af selvstændige / uafhængige entreprenører, skal man være forsigtig med at antage, at fordi de ikke gør det 'arbejde for dig' du kan ikke holde dem ansvarlige. Tænk på det på denne måde. Der er stadig retningslinjer og forventninger, du har af adfærd, dygtighed og ydeevne. Disse kan stadig deles med dit team af selvstændige. Det hele kommer ned på, hvordan du placerer dette for dem. Så i stedet for at nedlægge et sæt bud, skal en kvote og regler, som de er en medarbejder, som er den udfordrende del af forvaltningen af ​​et team af selvstændige, placere det som mere af et valg de kan gøre hvis de virkelig ønsker at være en succesfuld producent inden for din virksomhed. I det væsentlige, tilmelde dem til at udvikle en "medarbejder" mentalitet.

Når du gik igennem denne rekrutteringsproces for at finde de rigtige mennesker til dit team, deltog du på et tidspunkt med, hvad jobbet indebærer, deres ansvar og hvad dine forventninger var, uanset om de var selvstændige eller ej. I slutningen af ​​dagen, de enten opfylder de forventninger, du har af dem, eller de er ikke. Desuden kan du stadig træne dem, støtte dem og tilmelde dem til at lave de visse ændringer, de skal foretage for at opnå deres forventede grad af succes. Så det er mindre om ikke at kunne "ild" dem eller holde dem ansvarlige over for visse retningslinjer, fordi du ikke har den juridiske myndighed for at få dem til at følge dine regler og mere om at dele med dem en meddelelse om, hvad du finder din top producenterne laver og de valg, de har truffet, når de tager stilling. Her er et eksempel på, hvad denne indmeldingssamtale lyder som. Husk, det er udelukkende et eksempel, så føl dig fri til at forfine for at gøre det bedst for dig.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com