Skal du udvide kreditvilkår til kunder?

{h1}

Nu mere end nogensinde skal du være forsigtig med, hvem du udvider kredit til - og hvordan du gør det.

Det sker før eller senere. En kunde vil spørge, om du kan udvide vilkårene for deres kredit. Husk, at udvidelsen af ​​kundens kredit - selv med så lidt som 30 eller 60 dage - giver i det væsentlige et usikret lån. Du leverer varer eller tjenesteydelser til gengæld for et løfte om at betale. Men som mange virksomhedsejere har lært under recessionen, er løfter let brudt.

Så hvad skal du gøre, hvis du får en sådan anmodning, især fra en længerevarende kunde? Før du beslutter dig, skal du bestemme, hvor meget kreditrisiko din virksomhed har råd til. Hver virksomhed har forskellige overhead- og cash flow behov. Nogle har kreditter eller kredsløb til at forhindre kontantstrømsproblemer, men mange gør det ikke. Hvis din virksomhed er en af ​​sidstnævnte, er den meget mere afhængig af hurtige klientbetalinger. I så fald kan det være risikabelt at udvide kundens kreditvilkår.

Ligesom banker overvejer usikrede lån med høj risiko, så skal du også. Efter alt, låner du til kunder, når du giver dem dine varer eller tjenester på kredit. Banker vurderer en kunde efter bestemte kriterier, før du laver et usikret lån, og du bør gøre det samme.

Når banker laver et usikret lån, begynder de typisk deres vurdering af en låntager med disse fire punkter: likviditet, sikkerhedsstillelse, karakter / tilbagebetalingshistorik og betalingsevne.

Likviditet: Du kan vurdere likviditeten af ​​kundens aktiver ved at verificere gennemsnitlige kontosaldoer med kundens långivere. Hvis du overvejer en betydelig kreditforlængelse, skal du også kontrollere bankreferencer.

Collateral: Hvilken sikkerhed kan din kunde tilbyde? Hvilke aktiver, sikrede og usikrede, har kunden? Hvor tilgængelig er den sikkerhedsstillelse? Husk, at hvis din kunde allerede har pantet aktiver til en sikret långiver, vil din fordring kun blive betragtet, efter at långiveren er betalt.

Karakter: Hvem er kunden og hvad er deres baggrund? Har de tidligere haft forretninger, der i sidste ende har medført tab til kreditorer?

Evne til at tilbagebetale: Hvad er kundens betalingshistorik? Betaler kunden regninger inden for kreditvilkår, strækker vilkår til grænsen eller går ud over dem?

Dybden af ​​din undersøgelse skal afhænge af, hvor meget kredit din kunde har bedt om. Hvis det er vigtigt, vil du måske have en finansieringsoversigt, der indeholder detaljer om kundens aktiver, passiver og egenkapital. Da disse oplysninger er fortrolige, skal du sandsynligvis underskrive en oplysningsaftale, før du får den.

Du kan også bede kunden om at udfylde et kreditapplikation. Nogle virksomhedsejere frygter, at de vil fornærme kunder, hvis de aldrig har bedt om en før. Brug din egen bedømmelse her.

I lyset af det sidste års økonomiske travails og efterfølgende stigning i konkursregistrering er dette nok en god tid til at indføre en ny kreditforlængelsespolitik. Du kan også overveje at spørge kunder om ting som downpayments, personlige garantier, kreditbreve, kontanter ved levering og standby-kreditkort (betalingsgarantier fra en kundes bank, der kun bruges, hvis det er nødvendigt).


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com