Skal du udvide handelsmæssige kreditvilkår?

{h1}

Disse dage er det især vigtigt at se nøje på fordele og risici ved at udvide handelskreditvilkårene.

Uanset om du skal tilbyde kreditvilkår til dine kunder, og hvor meget du skal udvide er blandt de vigtigste spørgsmål, som enhver lille virksomhedsejer skal svare på.

Der er klare fordele ved at tilbyde kunderne mulighed for at betale for produkter og tjenester, de køber hos dig på et senere tidspunkt, snarere end på forhånd eller ved levering. Men der er også nogle store potentielle ulemper.

Fordelene

  • Kunderne kan bruge flere penge sammen med dig, hvilket vil øge dit salg og, hvis du opkræver dine fordringer, din pengestrøm.
  • Kunder vil sætte pris på at kunne betale på kredit i modsætning til at skulle betale kontant, hvilket kan bidrage til at øge kundens goodwill og loyalitet.
  • Kunderne kan fokusere mindre på din pris og mere på kvaliteten af ​​dine produkter og tjenester og din fleksibilitet. Udvidet kredit kan også give dig en konkurrencemæssig fordel på markedet, hvis dine konkurrenter ikke tilbyder samme fordel for kunderne.

Ulemperne

  • Den største er risikoen for, at du slet ikke bliver betalt.
  • Det vil tage tid for dig eller dine medarbejdere at udføre den forskning og due diligence, der kræves for at træffe informerede kreditbeslutninger om dine kunder.
  • Når du giver kredit, giver du i det væsentlige kunderne brug af dine penge i en vis periode. Til gengæld må du muligvis låne penge selv for at bevare din forretningsvirksomhed. Dette er mest tydeligt i virksomheder, som fremstiller og leverer færdige produkter til deres kunder.

Cash Flow Cycle

Næsten alle fremstillingsvirksomheder oplever et koncept, der kaldes cash flow cyklus. Dette er perioden mellem den tid, hvor en virksomhed skal bruge kontanter til alt, hvad der kræves for at fremstille et produkt (udstyr, råvarer, lønninger og lønninger, personalegoder mv.), Og når det samler penge fra kunderne, har det givet kredit.

Den fremstillede pengestrømcyklus begynder med omregning af kontanter til råvarer og derefter færdige varer, der leveres til kunder. Men hvis kunden har fået tildelt kredit, modtager virksomheden en tilgodehavende kunde til gengæld for produktet, ikke den faktiske kontanter. Cyklusen er ikke færdig, før kundens tilgodehavende faktisk indsamles og vender tilbage til kontanter, hvorefter cyklen starter hele tiden igen.

Den største fare for et produktionsselskab løber tør for kontanter i denne kritiske periode, som kan strække sig så langt som 90 til 120 dage eller endnu længere afhængigt af produktionscyklus, betalingsbetingelser og indsamlingspraksis. Mange formodede "rentable" virksomheder har mislykkedes, fordi de ikke kunne finansiere hullerne i deres pengestrømscyklus.

Ideelt set vil virksomheden have tilstrækkelig arbejdskapital for hånden til at føre den igennem, indtil der er opkrævet fordringer. Hvis det ikke gør det, skal det låne penge, typisk via en revolverende kreditlinje. Selvfølgelig er der en omkostning, der er involveret i låntagning, og denne omkostning bør betragtes som en del af beslutningen om, hvorvidt der skal ydes kredit til kunderne i første omgang.

Virksomheder har ofte ringe valg når det gælder udvidelse af kredit, fordi det er standardindustriens praksis. Uanset om du giver kredit, fordi du skal eller har foretaget en strategisk forretningsbeslutning om at gøre det, bør du kun udvide kreditvilkårene til kunder, efter at du har fulgt en række specifikke trin. For at finde ud af mere, skal du læse trin til at følge, inden du giver et kreditkredit.

Uanset om du skal tilbyde kreditvilkår til dine kunder, og hvor meget du skal udvide er blandt de vigtigste spørgsmål, som enhver lille virksomhedsejer skal svare på.

Der er klare fordele ved at tilbyde kunderne mulighed for at betale for produkter og tjenester, de køber hos dig på et senere tidspunkt, snarere end på forhånd eller ved levering. Men der er også nogle store potentielle ulemper.

Fordelene

  • Kunderne kan bruge flere penge sammen med dig, hvilket vil øge dit salg og, hvis du opkræver dine fordringer, din pengestrøm.
  • Kunder vil sætte pris på at kunne betale på kredit i modsætning til at skulle betale kontant, hvilket kan bidrage til at øge kundens goodwill og loyalitet.
  • Kunderne kan fokusere mindre på din pris og mere på kvaliteten af ​​dine produkter og tjenester og din fleksibilitet. Udvidet kredit kan også give dig en konkurrencemæssig fordel på markedet, hvis dine konkurrenter ikke tilbyder samme fordel for kunderne.

Ulemperne

  • Den største er risikoen for, at du slet ikke bliver betalt.
  • Det vil tage tid for dig eller dine medarbejdere at udføre den forskning og due diligence, der kræves for at træffe informerede kreditbeslutninger om dine kunder.
  • Når du giver kredit, giver du i det væsentlige kunderne brug af dine penge i en vis periode. Til gengæld må du muligvis låne penge selv for at bevare din forretningsvirksomhed. Dette er mest tydeligt i virksomheder, som fremstiller og leverer færdige produkter til deres kunder.

Cash Flow Cycle

Næsten alle fremstillingsvirksomheder oplever et koncept, der kaldes cash flow cyklus. Dette er perioden mellem den tid, hvor en virksomhed skal bruge kontanter til alt, hvad der kræves for at fremstille et produkt (udstyr, råvarer, lønninger og lønninger, personalegoder mv.), Og når det samler penge fra kunderne, har det givet kredit.

Den fremstillede pengestrømcyklus begynder med omregning af kontanter til råvarer og derefter færdige varer, der leveres til kunder. Men hvis kunden har fået tildelt kredit, modtager virksomheden en tilgodehavende kunde til gengæld for produktet, ikke den faktiske kontanter. Cyklusen er ikke færdig, før kundens tilgodehavende faktisk indsamles og vender tilbage til kontanter, hvorefter cyklen starter hele tiden igen.

Den største fare for et produktionsselskab løber tør for kontanter i denne kritiske periode, som kan strække sig så langt som 90 til 120 dage eller endnu længere afhængigt af produktionscyklus, betalingsbetingelser og indsamlingspraksis. Mange formodede "rentable" virksomheder har mislykkedes, fordi de ikke kunne finansiere hullerne i deres pengestrømscyklus.

Ideelt set vil virksomheden have tilstrækkelig arbejdskapital for hånden til at føre den igennem, indtil der er opkrævet fordringer. Hvis det ikke gør det, skal det låne penge, typisk via en revolverende kreditlinje. Selvfølgelig er der en omkostning, der er involveret i låntagning, og denne omkostning bør betragtes som en del af beslutningen om, hvorvidt der skal ydes kredit til kunderne i første omgang.

Virksomheder har ofte ringe valg når det gælder udvidelse af kredit, fordi det er standardindustriens praksis. Uanset om du giver kredit, fordi du skal eller har foretaget en strategisk forretningsbeslutning om at gøre det, bør du kun udvide kreditvilkårene til kunder, efter at du har fulgt en række specifikke trin. For at finde ud af mere, skal du læse trin til at følge, inden du giver et kreditkredit.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com