Succesfulde Business Leaders Del Forhandling Bedste Practices

{h1}

For at lukke salget, prøv disse syv perler af forhandlingskendskab, der genereres af en gruppe succesrige forretningsledere.

I boomårene så de gennemsnitlige forhandlere sig som vindere og havde sjældent brug for at stole på forhandlingsfærdigheder. I denne svage økonomi er alt det, der er ændret, og det er tydeligt, at folk vil have en hel del mere, før de gennemfører denne aftale. Hvad skulle du gøre? For at lukke salget, prøv disse syv perler af forhandlingskendskab, der genereres af en gruppe succesrige forretningsledere.

  1. Kom forbi at skulle konkurrere: Konkurrence, som en del af forhandlingsprocessen, kan ødelægge langsigtede relationer, som igen kan ødelægge din bundlinje. Derfor skal du være i stand til at afbalancere konkurrencen mod ønsket om at fremme langsigtede relationer.
  2. Kom ned til det virkelige problem: Adskille forhandlingens drivkraft fra alle de mindre vigtige spørgsmål, der tager tid. Mennesker forsætligt og utilsigtet spiller hide-the-ball når forhandling. Det er dit job at finde den bold: det virkelige problem på spil.
  3. Kend og brug din gearing: Det er overraskende, hvor lidt folk virkelig ved om deres kilder til gearing. Endnu mere overraskende, de, der har løftestang, ved ikke, hvordan man bruger det på passende vis. Udnyttelse er mere end at kaste din vægt rundt. Det er din evne til at få en aftale på dine vilkår.
  4. Antag ikke, at folk vil handle på rationelle måder: Vi har alle beskæftiget folk, der er følelsesmæssige og irrationelle. Men vi fortsætter med at bruge grund til at gøre vores point. Du kan ikke bruge rationelle argumenter med personer, der har en følelsesmæssig afgift; det virker bare ikke. Anerkend at nogle problemer ikke kan løses ved hjælp af årsag alene. Du skal være i stand til at adskille de følelsesmæssige fra det rationelle.
  5. Ting er ikke sorte og hvide: Livet lever i gråtoner. Amerikanere kan især lide at tale med hensyn til "bundlinjen", "punktposter" og "principper". Virkeligheden er, at det, du forhandler, ikke er sandsynligt et sort-hvidt spørgsmål. Der bliver nuancer og gråtoner.
  6. Lad ikke dårlige ting ligge: Problemer bliver bare værre jo længere de dvæler; de går ikke væk. Tag holdningen til "Lad os få det løst, før der bliver noget værre." Det vil spare dig og din virksomhed for meget tid og penge.
  7. Lad bygones være bygones: Lad være med hårde følelser, når nogen gør noget for at rette en forkert. Folk laver fejl. Folk gør også virkelig dumme ting, som for eksempel at nægte ansvar for deres åbenlyse fejl. Folk er også tilgivende af natur. Vi vil have, at nogen tilgive os, hvis vi begik en fejl. Til gavn for forretninger er det klogt at lade bygones være bygones.

Jeanette Nyden, forfatter af Forhandlingsregler! En praktisk tilgang til Big Deal-forhandlinger, er præsident for J. Nyden & Co. Inc., et forhandlingsfirma uddannelsesfirma.


Video: The Third Industrial Revolution: A Radical New Sharing Economy


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com