Taler mere forretning og mindre salg

{h1}

Nogle gange hjælper det sig med at slippe salgsstykket og spørge udsigten, hvad hans rolle er i at dreje rundt om hans firma.

Sælgere hører de samme mål igen og igen: det er ikke den rigtige fit, timingen er ikke god, budgettet er blevet skåret.

Udsigten kan sige til sælgeren på en robotlignende måde: "Det er ikke i budgettet lige nu, men du hører sikkert sikkert meget", og så griner den nervøse grin af en eller anden, der også er sat i hans veje, for selvtilfreds med nedtur og den rolle han spiller (eller tror han spiller).

Ja, budgettet er blevet skåret, vi hører meget, og vi er meget opmærksomme på den nuværende økonomi og alle de idiotiske buzzwords der er forbundet med det. (Hvis du ikke allerede er bekendt med disse ultra cool forretningssætninger, godt, godt for dig. Du sover bedre om natten.)

Hvad der virkelig skal opdræbe go-getter-sælgeren, der er træt af disse autopilotindvendinger, der kommer fra uberørt tænkningsperspektiver, er behovet for at grave dybere. Slet salgssedlen og tal med udsigten som om han er kære ven.

"Nå, Bill, hvad gør du tænk skal ske for at få tingene tilbage på sporet? "

"Bill, hvad har du har gjort uden for din rolle for at bringe tingene i et positivt lys? "

"Hvilke alternativer ser din virksomhed på at dreje rundt om?"

"Min Gud, Bill, hvad gør vi nødt til at gøre for at løfte os fra denne helvede i en økonomi? "

Vil Bill kende svaret? Sikkert ikke. Og jeg kommer ikke til at være presumptuous og sige, at jeg har alle svarene. Jeg har nogle ideer, som for disse superrige virksomheder, dem der skærer på papirclips og kaffe, for at stoppe med at bekymre sig om "vækst" og få din fede tegnebog ud og starte investere hos folk igen. Mennesker!

Ved at stille udsigtsspørgsmålene specifikke for deres forretning og den særlige rolle, de spiller eller skal spille, gør du post-pitch-dialogen meget mere reel. Det bliver et salgssalgsopkald, kun to personer, der diskuterer landets tilstand. (Du kan næsten høre bartenderen blande drikkevarer.)

De fleste sælgere bryder sig aldrig om at spørge, hvordan udsigten er, hvad han arbejder på, de største udfordringer han står over for, og hvad han ville gøre anderledes for at forbedre virksomhedens bundlinje. Sandt nok kan han ikke være administrerende direktør eller formand for virksomheden, men du kan helt sikkert henvende sig til ham som sådan. Flattery går stadig temmelig langt.

Og lad ikke disse udsigter blæse dig ved at fortælle dig, hvor travlt de er. Spørg dem, hvad de arbejder på. Spørg dem, hvordan de kan være så travl hvis "alt er i venteposition." Er lederne af Corporate America klar over, at hvis alt er frosset, i venteposition eller i låsemodus, er alt du er tilbage med, et firma fuld af medarbejdere, der ikke har noget bedre at gøre end roaming internettet

Sælgere hører de samme mål igen og igen: det er ikke den rigtige fit, timingen er ikke god, budgettet er blevet skåret.

Udsigten kan sige til sælgeren på en robotlignende måde: "Det er ikke i budgettet lige nu, men du hører sikkert sikkert meget", og så griner den nervøse grin af en eller anden, der også er sat i hans veje, for selvtilfreds med nedtur og den rolle han spiller (eller tror han spiller).

Ja, budgettet er blevet skåret, vi hører meget, og vi er meget opmærksomme på den nuværende økonomi og alle de idiotiske buzzwords der er forbundet med det. (Hvis du ikke allerede er bekendt med disse ultra cool forretningssætninger, godt, godt for dig. Du sover bedre om natten.)

Hvad der virkelig skal opdræbe go-getter-sælgeren, der er træt af disse autopilotindvendinger, der kommer fra uberørt tænkningsperspektiver, er behovet for at grave dybere. Slet salgssedlen og tal med udsigten som om han er kære ven.

"Nå, Bill, hvad gør du tænk skal ske for at få tingene tilbage på sporet? "

"Bill, hvad har du har gjort uden for din rolle for at bringe tingene i et positivt lys? "

"Hvilke alternativer ser din virksomhed på at dreje rundt om?"

"Min Gud, Bill, hvad gør vi nødt til at gøre for at løfte os fra denne helvede i en økonomi? "

Vil Bill kende svaret? Sikkert ikke. Og jeg kommer ikke til at være presumptuous og sige, at jeg har alle svarene. Jeg har nogle ideer, som for disse superrige virksomheder, dem der skærer på papirclips og kaffe, for at stoppe med at bekymre sig om "vækst" og få din fede tegnebog ud og starte investere hos folk igen. Mennesker!

Ved at stille udsigtsspørgsmålene specifikke for deres forretning og den særlige rolle, de spiller eller skal spille, gør du post-pitch-dialogen meget mere reel. Det bliver et salgssalgsopkald, kun to personer, der diskuterer landets tilstand. (Du kan næsten høre bartenderen blande drikkevarer.)

De fleste sælgere bryder sig aldrig om at spørge, hvordan udsigten er, hvad han arbejder på, de største udfordringer han står over for, og hvad han ville gøre anderledes for at forbedre virksomhedens bundlinje. Sandt nok kan han ikke være administrerende direktør eller formand for virksomheden, men du kan helt sikkert henvende sig til ham som sådan. Flattery går stadig temmelig langt.

Og lad ikke disse udsigter blæse dig ved at fortælle dig, hvor travlt de er. Spørg dem, hvad de arbejder på. Spørg dem, hvordan de kan være så travl hvis "alt er i venteposition." Er lederne af Corporate America klar over, at hvis alt er frosset, i venteposition eller i låsemodus, er alt du er tilbage med, et firma fuld af medarbejdere, der ikke har noget bedre at gøre end roaming internettet

Sælgere hører de samme mål igen og igen: det er ikke den rigtige fit, timingen er ikke god, budgettet er blevet skåret.

Udsigten kan sige til sælgeren på en robotlignende måde: "Det er ikke i budgettet lige nu, men du hører sikkert sikkert meget", og så griner den nervøse grin af en eller anden, der også er sat i hans veje, for selvtilfreds med nedtur og den rolle han spiller (eller tror han spiller).

Ja, budgettet er blevet skåret, vi hører meget, og vi er meget opmærksomme på den nuværende økonomi og alle de idiotiske buzzwords der er forbundet med det. (Hvis du ikke allerede er bekendt med disse ultra cool forretningssætninger, godt, godt for dig. Du sover bedre om natten.)

Hvad der virkelig skal opdræbe go-getter-sælgeren, der er træt af disse autopilotindvendinger, der kommer fra uberørt tænkningsperspektiver, er behovet for at grave dybere. Slet salgssedlen og tal med udsigten som om han er kære ven.

"Nå, Bill, hvad gør du tænk skal ske for at få tingene tilbage på sporet? "

"Bill, hvad har du har gjort uden for din rolle for at bringe tingene i et positivt lys? "

"Hvilke alternativer ser din virksomhed på at dreje rundt om?"

"Min Gud, Bill, hvad gør vi nødt til at gøre for at løfte os fra denne helvede i en økonomi? "

Vil Bill kende svaret? Sikkert ikke. Og jeg kommer ikke til at være presumptuous og sige, at jeg har alle svarene. Jeg har nogle ideer, som for disse superrige virksomheder, dem der skærer på papirclips og kaffe, for at stoppe med at bekymre sig om "vækst" og få din fede tegnebog ud og starte investere hos folk igen. Mennesker!

Ved at stille udsigtsspørgsmålene specifikke for deres forretning og den særlige rolle, de spiller eller skal spille, gør du post-pitch-dialogen meget mere reel. Det bliver et salgssalgsopkald, kun to personer, der diskuterer landets tilstand. (Du kan næsten høre bartenderen blande drikkevarer.)

De fleste sælgere bryder sig aldrig om at spørge, hvordan udsigten er, hvad han arbejder på, de største udfordringer han står over for, og hvad han ville gøre anderledes for at forbedre virksomhedens bundlinje. Sandt nok kan han ikke være administrerende direktør eller formand for virksomheden, men du kan helt sikkert henvende sig til ham som sådan. Flattery går stadig temmelig langt.

Og lad ikke disse udsigter blæse dig ved at fortælle dig, hvor travlt de er. Spørg dem, hvad de arbejder på. Spørg dem, hvordan de kan være så travl hvis "alt er i venteposition." Er lederne af Corporate America klar over, at hvis alt er frosset, i venteposition eller i låsemodus, er alt du er tilbage med, et firma fuld af medarbejdere, der ikke har noget bedre at gøre end roaming internettet


Video: Mads Veiby om salget der gjorde ham millionær


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com