Der er ikke noget problem med Salgstræning..... Hvis

{h1}

I mange virksomheder er der meget lidt systematisk tænkt på design af et salgsuddannelsesprogram. Meget ofte opstår en af ​​de følgende falske tankegangskilder.....

Der er ikke noget problem med Salgstræning..... Hvis: Hvis

Der har været en overflod af blogindlæg og artikler for nylig - herunder mine - om salgstræning, så jeg troede, jeg ville tilføje en yderligere "two penneth" (malerisk britisk udtryk, hvilket betyder lille bidrag)

I mange virksomheder er der meget lidt systematisk tænkt på design af et salgsuddannelsesprogram. Meget ofte opstår en af ​​de følgende falske tankeskoler.

Salgsfolk er ikke født”- Derfor er udvælgelsesprocessen det eneste skridt til at få den rigtige mand.

Efter at være blevet valgt, er den nye rekruttering enten succesfuld eller ej, uden nogen hjælp fra virksomheden. Forskning udelukker ikke denne teori.

Skal vide produktet fra jorden op - Alt træning er derfor dedikeret til langvarig produktuddannelse, arbejde på butiksgulvet, fremskridt i papirarbejde mv. Selv om produktkundskaber er meget nødvendige, er det tvivlsomt, om det er den rigtige måde at lære det på, eller om det er tilstrækkeligt alene.

Se mig Søn - Den nye sælger udsendes med en gammel hånd for at se (og således lære) den erfarne persons teknikker. Således kan den nye sælger ikke kun afhente dårlige vaner fra den erfarne person (som normalt ikke er så uddannet som træner), men også kun observation vil ikke undervise.

Hvis et vellykket træningsprogram skal udvikles, skal det planlægges med omhyggelig tanke på følgende spørgsmål:

• Hvad skal læres?
• Hvor skal det læres?
• Af hvem?

Og mest kritiske -
• Hvordan?

For eksempel: Målsætninger for et træningsprogram

• Øget salg
• Reducerede individuelle salgsomkostninger
• Øget individuel indtjening
• Reduceret personaleomsætning
• Reduceret behov for tilsyn
• Forbedret medarbejdernes moral
• Bedre kundeforhold

Målene skal derfor formuleres på disse vilkår, dvs. omdrejning af selskabets investering i personale til et aktiv, der giver et øget afkast af denne investering.

Konklusion:
Uddannelse, især salgstræning er en langvarig og kompleks proces, hvis ægte læring skal finde sted (dvs. hvis adfærd skal ændres) Alt for ofte gives der ikke tilstrækkelig tanke til hvad der skal opnås, af hvem og hvordan. Hele situationen kræver først og fremmest en omhyggelig analyse med hensyn til uddannelsens begrænsninger såvel som dens værdi. Derefter kan programmet formuleres og, meget vigtigt, evalueres mod specifikke mål. Kun på denne måde kan vi være sikre på, at træningen faktisk opnår positive resultater.

Træning er en væsentlig del af erhvervet som at sælge, som det er i et andet erhverv.

Endelig kan den formelle træning også have en stor indflydelse på kompetenceudvikling, især hvis den gennemføres med to yderligere ingredienser:

Træningen skal være baseret på, hvad sælgerne har brug for og skal skræddersyes til at løse diagnosticerede ydelsesgab. Ved hjælp af en diagnostisk tilgang - en formel salgsteam færdighedsrevision sparer en organisation penge og tid, fordi der ikke er noget at opnå fra at undervise folk noget, som de allerede klarer sig godt, eller omvendt, at de ikke behøver at gøre i den første placere. Et målrettet program er langt større sandsynlighed for at engagere deltagernes fulde interesse, fordi de ser sin umiddelbare relevans for deres daglige resultater.

Ethvert træningsprogram bliver mere effektivt, når de færdigheder, som deltagerne lærer, styrkes regelmæssigt og løbende. For maksimal effekt skal alle ledelsesniveauer styrke uddannelsen.

En sådan forstærkning kan komme i mange former, men den bedste måde er, at salgschefen fungerer som en "model of excellence", der giver en løbende demonstration af krævede færdigheder, så sælgerne begynder at leve og trække vejret.

Over på min personlige blog i dag har jeg skrevet "De væsentlige kvaliteter af lederskab"Som du måske vil nyde HER

Jonathan Farrington er en globalt anerkendt business coach, mentor, forfatter, konsulent og salgsstrategist, der har guidet hundredvis af virksomheder og tusindvis af individer over hele verden til optimale præstationsniveauer

Han er administrerende direktør for Top Sales Associates, formand for The Corporation og Senior Partner på JF Consultancy, der er baseret i London og Paris .

Han posterer også sin meget populære daglige blog til dedikerede forretningsfolk HER

Der er ikke noget problem med Salgstræning..... Hvis: ikke

Der har været en overflod af blogindlæg og artikler for nylig - herunder mine - om salgstræning, så jeg troede, jeg ville tilføje en yderligere "two penneth" (malerisk britisk udtryk, hvilket betyder lille bidrag)

I mange virksomheder er der meget lidt systematisk tænkt på design af et salgsuddannelsesprogram. Meget ofte opstår en af ​​de følgende falske tankeskoler.

Salgsfolk er ikke født”- Derfor er udvælgelsesprocessen det eneste skridt til at få den rigtige mand.

Efter at være blevet valgt, er den nye rekruttering enten succesfuld eller ej, uden nogen hjælp fra virksomheden. Forskning udelukker ikke denne teori.

Skal vide produktet fra jorden op - Alt træning er derfor dedikeret til langvarig produktuddannelse, arbejde på butiksgulvet, fremskridt i papirarbejde mv. Selv om produktkundskaber er meget nødvendige, er det tvivlsomt, om det er den rigtige måde at lære det på, eller om det er tilstrækkeligt alene.

Se mig Søn - Den nye sælger udsendes med en gammel hånd for at se (og således lære) den erfarne persons teknikker. Således kan den nye sælger ikke kun afhente dårlige vaner fra den erfarne person (som normalt ikke er så uddannet som træner), men også kun observation vil ikke undervise.

Hvis et vellykket træningsprogram skal udvikles, skal det planlægges med omhyggelig tanke på følgende spørgsmål:

• Hvad skal læres?
• Hvor skal det læres?
• Af hvem?

Og mest kritiske -
• Hvordan?

For eksempel: Målsætninger for et træningsprogram

• Øget salg
• Reducerede individuelle salgsomkostninger
• Øget individuel indtjening
• Reduceret personaleomsætning
• Reduceret behov for tilsyn
• Forbedret medarbejdernes moral
• Bedre kundeforhold

Målene skal derfor formuleres på disse vilkår, dvs. omdrejning af selskabets investering i personale til et aktiv, der giver et øget afkast af denne investering.

Konklusion:
Uddannelse, især salgstræning er en langvarig og kompleks proces, hvis ægte læring skal finde sted (dvs. hvis adfærd skal ændres) Alt for ofte gives der ikke tilstrækkelig tanke til hvad der skal opnås, af hvem og hvordan. Hele situationen kræver først og fremmest en omhyggelig analyse med hensyn til uddannelsens begrænsninger såvel som dens værdi. Derefter kan programmet formuleres og, meget vigtigt, evalueres mod specifikke mål. Kun på denne måde kan vi være sikre på, at træningen faktisk opnår positive resultater.

Træning er en væsentlig del af erhvervet som at sælge, som det er i et andet erhverv.

Endelig kan den formelle træning også have en stor indflydelse på kompetenceudvikling, især hvis den gennemføres med to yderligere ingredienser:

Træningen skal være baseret på, hvad sælgerne har brug for og skal skræddersyes til at løse diagnosticerede ydelsesgab. Ved hjælp af en diagnostisk tilgang - en formel salgsteam færdighedsrevision sparer en organisation penge og tid, fordi der ikke er noget at opnå fra at undervise folk noget, som de allerede klarer sig godt, eller omvendt, at de ikke behøver at gøre i den første placere. Et målrettet program er langt større sandsynlighed for at engagere deltagernes fulde interesse, fordi de ser sin umiddelbare relevans for deres daglige resultater.


Video: Sådan sælger du mere!


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com