Tre nemme måder at slå lav pris konkurrence

{h1}

Vi har alle handlet med konkurrenter, der undergraver vores priser. Det er en kendsgerning i livet, og det vil ikke gå væk, hvis vi ignorerer det. Og (som regel) matchende eller slå deres lavere priser løser ikke problemet. Det starter bare priskrig og sætter fokus mere på pris end før. Her er et par tips til at hjælpe dig med at holde fokus på pris og

Vi har alle handlet med konkurrenter, der undergraver vores priser. Det er en kendsgerning i livet, og det vil ikke gå væk, hvis vi ignorerer det. Og (som regel) matchende eller slå deres lavere priser løser ikke problemet. Det starter bare priskrig og sætter fokus mere på pris end før.

Her er et par tips til at hjælpe dig med at holde fokus på prisen og lægge den, hvor den skal være:

Hjælp din kunde med at få det, de vil have.

1. Mærk din konkurrence

Brug sandt men uflatterende
Etiketter til at placere din konkurrence som en mindre ønskelig leverandør end din
Selskab. For eksempel en større
Konkurrenten kan have hovedkontor i en anden stat eller et land. Hvis din udsigt
værdier gør forretninger lokalt, du mærker din store konkurrent som "det ud af
stat "selskab. Hvis du har en mindre konkurrent, der arbejder ud af deres hjem, kan du måske mærke dem som en "hjemmevirksomhed".

Formålet her er ikke at "slam" din konkurrence (selvom de måske fortjener det!). Dit formål er at placere din virksomhed som et bedre valg i øjnene for din kunde eller kunde. Din sande, men uflatterende etiket skal bringe overfladen information eller træk om din konkurrence, at din udsigt kan finde uønsket.

Husk, at kunden køber baseret på deres opfattelse. De vil udvikle en opfattelse af dig og din konkurrence på en eller anden måde. Du kan påvirke deres opfattelse ved at mærke din konkurrence.

2. Uddann dine perspektiver

Jo mere du hjælper dem
forstå om den service eller det produkt, de køber, jo bedre beslutning
de kan gøre. Find måder at uddanne dem på. Folk vælger ofte et billigere produkt eller en tjeneste, fordi de
kan ikke se forskellene. Vis dem forskellene ved at uddanne dem.

Nogle måder at uddanne dem på:

  • Ikke-sælgende artikler og hvidbøger
  • Seminarer
  • Test, forskning, rapporter
  • Demonstrationer
  • Ture af dine faciliteter

Pas på, at din uddannelsesindsats ikke er tyndt forklædt salgsindsats. Folk kender forskellen. Når du tilbyder at uddanne, men du forsøger at sælge i stedet, jager du folk væk. De vil ikke stole på dig, fordi du har vildledt dem. Må ikke sælges, når du forsøger at uddanne!

3. Lever en bedre oplevelse

Erfaringen din kunde
har med dig og din virksomhed noget mere end prisen. Sørg for din virksomhed
gør alt rigtigt og sørg for at vide, hvad de vil have fra dig. Find ud af at spørge dem. Spørg, lyt og
gentag indtil du er 100% sikker på, at du ved (og de ved), hvad de vil have. Derefter
fortælle dem, hvad du kan gøre for dem, og hvordan det hjælper dem med at få det, de vil have.

Leverer en bedre
erfaring betyder at gøre hvad dine kunder ønsker og forventer og mere.

Mød deres
forventninger og derefter gå ud over dem. Overrask dem på en god måde. Det gør det ikke
betyder at være skør eller zany. Det betyder at hjælpe dem med at få det, de vil have, og da
nogle. Det betyder at hjælpe dem med at opdage, hvad de vil have. Det betyder at vise dem dig
vil hjælpe dem, og du kan hjælpe dem bedre end nogen anden.

Du vinder ikke altid med en højere pris. Nogle gange vil folk virkelig have den laveste pris. Det er okay. Hvis du tilbyder mere end lav pris så vil du have kunder, der værdsætter mere end en lav pris.

De fleste, der siger, at de ønsker en lav pris, siger virkelig:

"Jeg vil have, hvad jeg vil, men til den laveste pris kan jeg få."

Det er anderledes end at tilbyde dem den laveste pris. Fordi den absolutte laveste prisproducent eller tjenesteudbyder måske ikke tilbyder dem præcis, hvad de vil have.

Hjælp dine kunder med at få det, de ønsker, hele dagen hver dag. Gør det og du gør dine lavpris konkurrenter irrelevante. Du tager dem ud af spillet. De bliver en andens problem.

Vi har alle handlet med konkurrenter, der undergraver vores priser. Det er en kendsgerning i livet, og det vil ikke gå væk, hvis vi ignorerer det. Og (som regel) matchende eller slå deres lavere priser løser ikke problemet. Det starter bare priskrig og sætter fokus mere på pris end før.

Her er et par tips til at hjælpe dig med at holde fokus på prisen og lægge den, hvor den skal være:

Hjælp din kunde med at få det, de vil have.

1. Mærk din konkurrence

Brug sandt men uflatterende
Etiketter til at placere din konkurrence som en mindre ønskelig leverandør end din
Selskab. For eksempel en større
Konkurrenten kan have hovedkontor i en anden stat eller et land. Hvis din udsigt
værdier gør forretninger lokalt, du mærker din store konkurrent som "det ud af
stat "selskab. Hvis du har en mindre konkurrent, der arbejder ud af deres hjem, kan du måske mærke dem som en "hjemmevirksomhed".

Formålet her er ikke at "slam" din konkurrence (selvom de måske fortjener det!). Dit formål er at placere din virksomhed som et bedre valg i øjnene for din kunde eller kunde. Din sande, men uflatterende etiket skal bringe overfladen information eller træk om din konkurrence, at din udsigt kan finde uønsket.

Husk, at kunden køber baseret på deres opfattelse. De vil udvikle en opfattelse af dig og din konkurrence på en eller anden måde. Du kan påvirke deres opfattelse ved at mærke din konkurrence.

2. Uddann dine perspektiver

Jo mere du hjælper dem
forstå om den service eller det produkt, de køber, jo bedre beslutning
de kan gøre. Find måder at uddanne dem på. Folk vælger ofte et billigere produkt eller en tjeneste, fordi de
kan ikke se forskellene. Vis dem forskellene ved at uddanne dem.

Nogle måder at uddanne dem på:

  • Ikke-sælgende artikler og hvidbøger
  • Seminarer
  • Test, forskning, rapporter
  • Demonstrationer
  • Ture af dine faciliteter

Pas på, at din uddannelsesindsats ikke er tyndt forklædt salgsindsats. Folk kender forskellen. Når du tilbyder at uddanne, men du forsøger at sælge i stedet, jager du folk væk. De vil ikke stole på dig, fordi du har vildledt dem. Må ikke sælges, når du forsøger at uddanne!

3. Lever en bedre oplevelse

Erfaringen din kunde
har med dig og din virksomhed noget mere end prisen. Sørg for din virksomhed
gør alt rigtigt og sørg for at vide, hvad de vil have fra dig. Find ud af at spørge dem. Spørg, lyt og
gentag indtil du er 100% sikker på, at du ved (og de ved), hvad de vil have. Derefter
fortælle dem, hvad du kan gøre for dem, og hvordan det hjælper dem med at få det, de vil have.

Leverer en bedre
erfaring betyder at gøre hvad dine kunder ønsker og forventer og mere.

Mød deres
forventninger og derefter gå ud over dem. Overrask dem på en god måde. Det gør det ikke
betyder at være skør eller zany. Det betyder at hjælpe dem med at få det, de vil have, og da
nogle. Det betyder at hjælpe dem med at opdage, hvad de vil have. Det betyder at vise dem dig
vil hjælpe dem, og du kan hjælpe dem bedre end nogen anden.

Du vinder ikke altid med en højere pris. Nogle gange vil folk virkelig have den laveste pris. Det er okay. Hvis du tilbyder mere end lav pris så vil du have kunder, der værdsætter mere end en lav pris.

De fleste, der siger, at de ønsker en lav pris, siger virkelig:


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com