De tre Ps (Forberedelse, Udholdenhed, Paydirt)

{h1}

Forberedelse er afgørende i salgsprocessen.

Før du henter telefonen skal du være mentalt forberedt. Kend din tonehøjde, kend dit produkt, og kend din udsigts konkurrence og hans virksomheds seneste udvikling, hvis det er muligt. Ligesom enhver stor atlet skal du spille spillet i dit sind, før det spiller ud for rigtigt. Du skal visualisere ordet "Ja", før du ringer.

"Ja, jeg vil købe fra dig", siger udsigten. "Ja, jeg vil have, hvad du skal sælge."

Du skal være parat til at gøre aftalen. Samtidig skal du være forberedt på "Nej" og de indvendinger han kaster dig vej.

"Nej, jeg vil ikke have, hvad du har", svarer prospektet. "Nej, jeg behøver ikke, hvad du har."

Der er en stor scene i filmen "Rocky" hvor han pounding de store plader af oksekød i køkkentøjet. De lokale nyhedsmedier laver en historie, og det sker lige så, at træneren til Apollo Creed, mesteren, ser. Mens træner læner sig fremad og nøje observerer Rocky stansning af kødet, høres Apollo offscreen diskuterende forretning.

"Boss, du ser bedre hvem du kæmper her," siger træneren. "Han betyder forretning."

"Ja, jeg mener også forretning," svarer Apollo og ignorerer sagen. "Shirley, er der mere kaffe?"

Kaffe?

Er du mentalt forberedt på den nuværende urskive eller er dit sind et andet sted? Har du visualiseret, hvordan opkaldet skal spille ud? Forberedelsen, når du er bekendt med processen og gør den til en integreret del af dit opkald, ikke behøver at tage meget tid. Hvis dine noter er solide, giv bare dig et lille vågneopkald og hold de modsatte tanker i tankerne, "Ja" og "Nej".

At vide, hvornår man skal tage en pause, er også en del af forberedelsesprocessen. Prøv ikke at blive "fast" på disse undvigende udsigter. Nogle gange er det meget svært - især hvis du er på den obsessive side - for at trække dig væk fra disse opkald. Du er træt af, at Bill aldrig er på kontoret eller Shirley, som ikke vil sætte dig igennem, når han er i. Fortsæt. Må ikke dvæle. Sælg til en anden.

Koldopkald er ikke let, men det er meget nemt at blive modløs og nede. Så, når tingene bliver grove, tag en pause. Tag en tur, få frisk luft. Hvis det er muligt, planlæg ikke en regelmæssig pauseperiode. Dette kan være kontraproduktivt, for i salget kan du komme i gang. Hvis opkaldene går godt, har du "Ja" og "Nej" i tankerne, og du når de udsigter, der imponerede med din due diligence-hvorfor stoppe på grund af din planlagte 10:15 pause? Det giver ikke meget mening.

Prøv at tage dine pauser, når du er midt i en dårlig streng af opkald. Det er tid til at frigøre dig og få frisk luft. Gå på badeværelset og skyll lidt koldt vand på dit ansigt. Helt seriøst. Det var præcis det, Jackie Gleasons karakter Minnesota Fats gjorde i "The Hustler", da han tabte til Paul Newman's Fast Eddie tidligt i filmen. Mens Eddie insisterede på at spille spillet efter spillet i løbet af deres hele nat marathon pool session, Fats paced sig og tog sine nødvendige pauser. Han blev aldrig forvirret, og på den aften eller tidligt om morgenen slog han Fast Eddie.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com