Tips til at opbygge et nyt look-salgsteam i 2012

{h1}

Når du sammensætter dit salgsteam, skal du tænke på alle de kvaliteter, der går ind i salgsprocessen. Her er nogle ideer til at komme i gang.

Ingen salgschef angiver at leje et middelmådigt hold, men mange slutter med en. Disse ledere vil gennemgå interviewprocessen på udkig efter de bedste kandidater - og på papir finder de dem.

De vil fjerne det faktum, at nogle mennesker interviewer rigtig godt, og andre gør det ikke. I virkeligheden vil mange af disse chefer slå sig ned for et halvt hold - midt på vejen, nogle store, nogle forfærdelige. Gennemsnitlig en "A" og en "F" medarbejder, og du ender med et "C" hold.

Hvorfor sker dette? En årsag er, at mange ledere overser konceptet af hold. De fokuserer i stedet på individet. De siger til sig selv: "Giv mig de bedste closers på planeten, og det er glat sejlads."

Forkert. Grove vand ligger fremad. Ved du hvorfor? Fordi salgsprocessen kræver mange specifikke færdigheder: forskning (ledende generation), indledende opkald (opkaldene!), Følg gennem (anden, tredje opkald) og forhandling (lukning).

Den virkelig store sælger er specialiseret i alle disse færdigheder, men gætter hvad? Disse folk er ikke sælgere. De er som regel præsidenter og administrerende direktører.

Da året går ned og tingene går langsomt til en gennemgang, skal mange salgsforvaltere gøre tid til at revurdere, hvilken type team de vil sammensætte for at opnå størst mulig indtjening.

Lad os sige, at disse salgschefer søger at bringe på 10 indenfor sælgere. Her er sammenbruddet:

To blygenser: Disse mennesker er i stand til at afdække kvalitetsoplysninger, oplysninger, der går ud over, hvad nogen kan finde på Google. De forstår at købe tendenser; de scanner pressemeddelelser og ved, hvilke oplysninger der er relevante de får direkte linjer og mobilnumre af beslutningstagere. Ring dem til Woodward og Bernstein.

Tre opkald: Denne gruppe opretter aftaler. Og de ringer, opkald, opkald. De er sprinterne, og de bryder åbne døre og skaber muligheder. De har også talent til at køre mødet.

Tre drivere: De kører møderne og flytter nålen på salgsprocessen. De er fremragende til opfølgninger; de bider og holder fast. Åh, og de kan lukke også.

To lukkere: Disse folk ser ting i sort-hvide udtryk. Ingen tåge, ingen bs. De spilder ikke tid. De får det til at ske her og nu.

Dette er bare et groft udseende. Lead Gens og Dialers kunne faktisk være en i samme, og det samme gælder for Drivere og Closere. Alle bringer en bestemt færdighed til bordet. Dette er kun et skridt i at danne et sammenhængende hold, og ikke blot at kaste sammen personer fra samme pulje af "talent".

Ingen salgschef angiver at leje et middelmådigt hold, men mange slutter med en. Disse ledere vil gennemgå interviewprocessen på udkig efter de bedste kandidater - og på papir finder de dem.

De vil fjerne det faktum, at nogle mennesker interviewer rigtig godt, og andre gør det ikke. I virkeligheden vil mange af disse chefer slå sig ned for et halvt hold - midt på vejen, nogle store, nogle forfærdelige. Gennemsnitlig en "A" og en "F" medarbejder, og du ender med et "C" hold.

Hvorfor sker dette? En årsag er, at mange ledere overser konceptet af hold. De fokuserer i stedet på individet. De siger til sig selv: "Giv mig de bedste closers på planeten, og det er glat sejlads."

Forkert. Grove vand ligger fremad. Ved du hvorfor? Fordi salgsprocessen kræver mange specifikke færdigheder: forskning (ledende generation), indledende opkald (opkaldene!), Følg gennem (anden, tredje opkald) og forhandling (lukning).

Den virkelig store sælger er specialiseret i alle disse færdigheder, men gætter hvad? Disse folk er ikke sælgere. De er som regel præsidenter og administrerende direktører.

Da året går ned og tingene går langsomt til en gennemgang, skal mange salgsforvaltere gøre tid til at revurdere, hvilken type team de vil sammensætte for at opnå størst mulig indtjening.

Lad os sige, at disse salgschefer søger at bringe på 10 indenfor sælgere. Her er sammenbruddet:

To blygenser: Disse mennesker er i stand til at afdække kvalitetsoplysninger, oplysninger, der går ud over, hvad nogen kan finde på Google. De forstår at købe tendenser; de scanner pressemeddelelser og ved, hvilke oplysninger der er relevante de får direkte linjer og mobilnumre af beslutningstagere. Ring dem til Woodward og Bernstein.

Tre opkald: Denne gruppe opretter aftaler. Og de ringer, opkald, opkald. De er sprinterne, og de bryder åbne døre og skaber muligheder. De har også talent til at køre mødet.

Tre drivere: De kører møderne og flytter nålen på salgsprocessen. De er fremragende til opfølgninger; de bider og holder fast. Åh, og de kan lukke også.

To lukkere: Disse folk ser ting i sort-hvide udtryk. Ingen tåge, ingen bs. De spilder ikke tid. De får det til at ske her og nu.

Dette er bare et groft udseende. Lead Gens og Dialers kunne faktisk være en i samme, og det samme gælder for Drivere og Closere. Alle bringer en bestemt færdighed til bordet. Dette er kun et skridt i at danne et sammenhængende hold, og ikke blot at kaste sammen personer fra samme pulje af "talent".

Ingen salgschef angiver at leje et middelmådigt hold, men mange slutter med en. Disse ledere vil gennemgå interviewprocessen på udkig efter de bedste kandidater - og på papir finder de dem.

De vil fjerne det faktum, at nogle mennesker interviewer rigtig godt, og andre gør det ikke. I virkeligheden vil mange af disse chefer slå sig ned for et halvt hold - midt på vejen, nogle store, nogle forfærdelige. Gennemsnitlig en "A" og en "F" medarbejder, og du ender med et "C" hold.

Hvorfor sker dette? En årsag er, at mange ledere overser konceptet af hold. De fokuserer i stedet på individet. De siger til sig selv: "Giv mig de bedste closers på planeten, og det er glat sejlads."

Forkert. Grove vand ligger fremad. Ved du hvorfor? Fordi salgsprocessen kræver mange specifikke færdigheder: forskning (ledende generation), indledende opkald (opkaldene!), Følg gennem (anden, tredje opkald) og forhandling (lukning).

Den virkelig store sælger er specialiseret i alle disse færdigheder, men gætter hvad? Disse folk er ikke sælgere. De er som regel præsidenter og administrerende direktører.

Da året går ned og tingene går langsomt til en gennemgang, skal mange salgsforvaltere gøre tid til at revurdere, hvilken type team de vil sammensætte for at opnå størst mulig indtjening.

Lad os sige, at disse salgschefer søger at bringe på 10 indenfor sælgere. Her er sammenbruddet:

To blygenser: Disse mennesker er i stand til at afdække kvalitetsoplysninger, oplysninger, der går ud over, hvad nogen kan finde på Google. De forstår at købe tendenser; de scanner pressemeddelelser og ved, hvilke oplysninger der er relevante de får direkte linjer og mobilnumre af beslutningstagere. Ring dem til Woodward og Bernstein.

Tre opkald: Denne gruppe opretter aftaler. Og de ringer, opkald, opkald. De er sprinterne, og de bryder åbne døre og skaber muligheder. De har også talent til at køre mødet.

Tre drivere: De kører møderne og flytter nålen på salgsprocessen. De er fremragende til opfølgninger; de bider og holder fast. Åh, og de kan lukke også.

To lukkere: Disse folk ser ting i sort-hvide udtryk. Ingen tåge, ingen bs. De spilder ikke tid. De får det til at ske her og nu.

Dette er bare et groft udseende. Lead Gens og Dialers kunne faktisk være en i samme, og det samme gælder for Drivere og Closere. Alle bringer en bestemt færdighed til bordet. Dette er kun et skridt i at danne et sammenhængende hold, og ikke blot at kaste sammen personer fra samme pulje af "talent".


Video: How to buy happiness | Michael Norton


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com