Top 10 Strategy Five (til vækst i B2B business) - 5. Udsigt til varme ledere og mere sandsynlige potentielle kunder

{h1}

Denne fantastiske strategi virker som en sådan ikke-brainer for mig, men jeg er overrasket hele tiden af ​​folk, der gør tingene hårdere på sig selv end de har brug for. Hold øje med folk, der er interesseret (noget interesseret, meget interesseret) i dine produkter og tjenester - så pleje disse relationer, og de vil helt sikkert være fremtidige kunder eller raske referrere.

Denne fantastiske strategi virker som en sådan ikke-brainer for mig, men jeg er overrasket hele tiden af ​​folk, der gør tingene hårdere på sig selv end de har brug for. Hold øje med folk, der er interesseret (noget interesseret, meget interesseret) i dine produkter og tjenester - så pleje disse relationer, og de vil helt sikkert være fremtidige kunder eller raske referrere.
En tidligere min kollega, Brian Pleet fra Strategico Marketing Group, fortalte mig engang, at han har en database på 50.000 mennesker. For en lille virksomhed, det er virkelig fantastisk. Brian havde tænkt på at aldrig smide et kontaktnavn, selv om det ikke lignede, at de ville gøre forretninger. Hvis du nogensinde har brug for en kontakt i Calgary, Canada - han er din fyr.

Leader bliver "varme" efter at du har oprettet forbindelse. Alle materialer om, hvor forfærdeligt kolde opkald er, gør mig chuckle, fordi i tilfælde af målrettet opkald til folk, du ikke ved endnu (men de passer til din demografiske og niche) er simpelthen god forretning - medmindre du får 100% af din virksomhed gennem henvisninger.

Oplev dine "mere sandsynlige" potentielle kunder: Folk der passer godt, men synes ikke at være i købstilstand, eller som har mange af dine bedste klients egenskaber, fordi tingene ændres, og når de er klar til at købe - de skal huske dig. Gør det nemt for dem.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com