Top Salespeople Ikke Sulk: Q & A med Dean Smith, januar 2010 Salg AllStar

{h1}

Den første vinder af HowToMintMoney sales allstar-prisen fortæller os, hvad der driver ham frem for at imødegå udfordringerne i dette hårde marked.

Det har været et brutalt år for næsten enhver forretningsafdeling, men den, der er ramt hårdest, er salget. Mørke tider tillader dog også visse stjerner at skinne, og en af ​​de skinnende lyse er Dean Smith, vores første Salg AllStar.

"Det er ingen overdrivelse at sige, at dekan har gjort mere end nogen til at hjælpe [hans firma] overleve den nuværende recession, og har dermed sparet job på mere end 250 mennesker", siger en af ​​Smiths kollegaer, Tony Wood, som nomineret dekan til at være en Sales AllStar. Smith, en artikuleret firma talsmand, energisk, samvittighedsfuld og meget fokuseret på hans team og mål, er forretningsudviklingsdirektør for den europæisk-baserede TPF Group, som tilbyder en række marketing- og kommunikationstjenester til andre virksomheder.

Så hvad har det gjort for denne standout-sælger at tjene sådan ros under det mest udfordrende erhvervsklima i den seneste hukommelse? Du kan få en følelse af den drev og optimisme, der brænder Smith i følgende Q & A, som er en samling af en e-mail-udveksling og et lydinterview udført af Jonathan Farrington fra Top Sales Experts.

Sp: Hvad er fire faglige egenskaber, som du er mest stolte af?

A: Lidenskab - Jeg er en meget lidenskabelig sjæl. Hvis du projekterer lidenskab i dit daglige arbejdsliv - og jeg tror også i dit personlige liv - betaler det udbytte for de mennesker omkring dig. Mit hold graviterer generelt mod mig, når jeg er lidenskabelig over at jagte et bud, og vi tror alle, vi kan vinde det. Folk køber folk - de køber ind i dig som en person, og ved at købe ind i køber de ind i løsningen.

Hører efter - Det er virkelig vigtigt at lytte. Når jeg modtager et bud, og når jeg går til en briefing, vil kunden generelt sige noget helt andet end det, der er i buddet. Så det giver mig noget at arbejde på og skabe kreativitet og personliggørelse og skræddersyning.

vedholdenhed - Du skal være vedholdende og vedholdende i, hvad du laver for at ride gennem smerten, når du opnår dine mål.

Intuition - Emotionel intelligens hjælper mig med min interne radar til at kvalificere muligheder og måle klienterne. En af de ting, jeg ikke kan gøre i mit job, er at jage regnbue.

Q: Hvilke råd vil du give til andre sælgere (eller salgschefer) for dette år?

A: Brug sociale medier. Giv det en tur. Der er så meget hype omkring, hvordan sociale medier vil ændre salgsprocessen. Jeg er stadig på hegnet personligt, men en ting er sikkert: Det vil have en vis indflydelse. Det er absolut værd at nævne din salgs- og markedsplan, blandt de traditionelle salgskanaler (direct mail, telemarketing og e-mail marketing).

Hold kontakt ansigt til ansigt. Udskift ikke ansigt til ansigt møde med e-mail marketing, sociale medier og telemarketing. Hvor kan du komme foran klienten, gør det! For mig er dette stadig nummer 1-en-rute til konvertering, bevidsthed og bringe et produkt eller en tjeneste til liv! Folk sælger til folk.

Må ikke sulke! Vær altid professionel og høflig, når du undlader at vinde den ordre. Vælg dig selv og fortsæt. Du får altid en ny chance, hvis ikke i samme organisation, så til en anden. De vil huske din professionalisme! Næste gang du måske vinder.

Indstil mål og mål. Hvis dit budget tillader det, skal du angive mål og mål og tjene penge på dem. Der er ikke noget bedre at fokusere sindet end en gryde af guld i slutningen. Hvis du ikke har mål, spørg efter dem! Hvis det mislykkes, skal du forlade og gå et andet sted, hvor din indsats og energi vil blive belønnet og anerkendt.

Hold det simpelt. Hold din salgs- og markedsføringsstrategi enkel; over-komplicere det og du vil lide en langsom død gennem lammelse ved analyse.... og sikkert finde dig selv ude af et job!

Forfølg ikke regnbue. Sørg for, at du har en struktureret kvalifikationsproces.

Måle. Prøv at måle, hvor du kan - de data, du opbygger, vil i sidste ende forbedre dit salgs-forhold.

Læs! Find tid til at læse den interessante artikel i din dokumentmappe og deltage i et kursus.

Tendens til at din hjemmeside. Optimer dit websted (SEO - søgemaskineoptimering - og PPC - pay-per-click-reklame) og sørg for, at det ser professionelt ud. Dit websted skildrer sjælen i din organisation. Gør dit bedste med det budget, du har, eller spørg de beføjelser, der er at bruge nogle penge.

Du kan læse pressemeddelelsen, der annoncerer Dean Smith som den første Salg AllStar. Kender du nogen superstjerner, der skal anerkendes for deres ekstraordinære talent og hårdt arbejde? Fortæl os om dem - og kom hurtigt tilbage for at møde vores February Sales AllStar!

Det har været et brutalt år for næsten enhver forretningsafdeling, men den, der er ramt hårdest, er salget. Mørke tider tillader dog også visse stjerner at skinne, og en af ​​de skinnende lyse er Dean Smith, vores første Salg AllStar.

"Det er ingen overdrivelse at sige, at dekan har gjort mere end nogen til at hjælpe [hans firma] overleve den nuværende recession, og har dermed sparet job på mere end 250 mennesker", siger en af ​​Smiths kollegaer, Tony Wood, som nomineret dekan til at være en Sales AllStar. Smith, en artikuleret firma talsmand, energisk, samvittighedsfuld og meget fokuseret på hans team og mål, er forretningsudviklingsdirektør for den europæisk-baserede TPF Group, som tilbyder en række marketing- og kommunikationstjenester til andre virksomheder.

Så hvad har det gjort for denne standout-sælger at tjene sådan ros under det mest udfordrende erhvervsklima i den seneste hukommelse? Du kan få en følelse af den drev og optimisme, der brænder Smith i følgende Q & A, som er en samling af en e-mail-udveksling og et lydinterview udført af Jonathan Farrington fra Top Sales Experts.

Sp: Hvad er fire faglige egenskaber, som du er mest stolte af?

A: Lidenskab - Jeg er en meget lidenskabelig sjæl. Hvis du projekterer lidenskab i dit daglige arbejdsliv - og jeg tror også i dit personlige liv - betaler det udbytte for de mennesker omkring dig. Mit hold graviterer generelt mod mig, når jeg er lidenskabelig over at jagte et bud, og vi tror alle, vi kan vinde det. Folk køber folk - de køber ind i dig som en person, og ved at købe ind i køber de ind i løsningen.

Hører efter - Det er virkelig vigtigt at lytte. Når jeg modtager et bud, og når jeg går til en briefing, vil kunden generelt sige noget helt andet end det, der er i buddet. Så det giver mig noget at arbejde på og skabe kreativitet og personliggørelse og skræddersyning.

vedholdenhed - Du skal være vedholdende og vedholdende i, hvad du laver for at ride gennem smerten, når du opnår dine mål.

Intuition - Emotionel intelligens hjælper mig med min interne radar til at kvalificere muligheder og måle klienterne. En af de ting, jeg ikke kan gøre i mit job, er at jage regnbue.

Q: Hvilke råd vil du give til andre sælgere (eller salgschefer) for dette år?

A: Brug sociale medier. Giv det en tur. Der er så meget hype omkring, hvordan sociale medier vil ændre salgsprocessen. Jeg er stadig på hegnet personligt, men en ting er sikkert: Det vil have en vis indflydelse. Det er absolut værd at nævne din salgs- og markedsplan, blandt de traditionelle salgskanaler (direct mail, telemarketing og e-mail marketing).

Hold kontakt ansigt til ansigt. Udskift ikke ansigt til ansigt møde med e-mail marketing, sociale medier og telemarketing. Hvor kan du komme foran klienten, gør det! For mig er dette stadig nummer 1-en-rute til konvertering, bevidsthed og bringe et produkt eller en tjeneste til liv! Folk sælger til folk.

Må ikke sulke! Vær altid professionel og høflig, når du undlader at vinde den ordre. Vælg dig selv og fortsæt. Du får altid en ny chance, hvis ikke i samme organisation, så til en anden. De vil huske din professionalisme! Næste gang du måske vinder.

Indstil mål og mål. Hvis dit budget tillader det, skal du angive mål og mål og tjene penge på dem. Der er ikke noget bedre at fokusere sindet end en gryde af guld i slutningen. Hvis du ikke har mål, spørg efter dem! Hvis det mislykkes, skal du forlade og gå et andet sted, hvor din indsats og energi vil blive belønnet og anerkendt.

Hold det simpelt. Hold din salgs- og markedsføringsstrategi enkel; over-komplicere det og du vil lide en langsom død gennem lammelse ved analyse.... og sikkert finde dig selv ude af et job!

Forfølg ikke regnbue. Sørg for, at du har en struktureret kvalifikationsproces.

Måle. Prøv at måle, hvor du kan - de data, du opbygger, vil i sidste ende forbedre dit salgs-forhold.

Læs! Find tid til at læse den interessante artikel i din dokumentmappe og deltage i et kursus.

Tendens til at din hjemmeside. Optimer dit websted (SEO - søgemaskineoptimering - og PPC - pay-per-click-reklame) og sørg for, at det ser professionelt ud. Dit websted skildrer sjælen i din organisation. Gør dit bedste med det budget, du har, eller spørg de beføjelser, der er at bruge nogle penge.

Du kan læse pressemeddelelsen, der annoncerer Dean Smith som den første Salg AllStar. Kender du nogen superstjerner, der skal anerkendes for deres ekstraordinære talent og hårdt arbejde? Fortæl os om dem - og kom hurtigt tilbage for at møde vores February Sales AllStar!


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com