Slå Afvisning til Salg

{h1}

Lær hvordan du sikrer, at alle prospekteringsindsatser giver dig mulighed for at maksimere din tid og afdække et nyt perspektiv.

Af Keith Rosen, MCC

Den Executive Sales Coach TM

Så meget som jeg vil elske at fortælle dig ellers, er jeg ked af at oplyse dig om, at selv med de bedste hensigter vil enhver udsigt ikke blive kunde.

På et tidspunkt under din prospekteringsindsats skal du afgøre, om det pågældende udsagn er egnet til dig og dit produkt. Uanset om denne udsigter bliver din klient i fremtiden eller er et udsigtspunkt for jer for evigheden, kan der stadig være en mulighed for at udforske dem... men ikke for, hvad du måske tror.

Jeg henviser til prospektering af dine udsigter til andre udsigter. Når alt kommer til alt, kender dine kundeemner udsigter, der kender udsigterne og om og om og om og om.

Hvis du vil sikre, at alle prospekteringsindsatser giver dig mulighed for at maksimere din tid og afdække et nyt perspektiv, så overvej det her din sidste ujævne indsats for at finde nye udsigter.

Lad mig forklare. Lad os sige, at du kontakter en potentiel prospekt, som du oprindeligt føler, kan have gavn af det, du sælger. Du gør alt i din magt for at forsøge at konvertere denne person til en kvalificeret kundeemner. Når du har talt med dem i detaljer, har du konstateret, at der ikke er en pasform. På dette tidspunkt er her dine muligheder:

  1. Tak dem for deres tid og gå videre til dit næste opkald.
  2. Da det er klart, at denne person ikke vil blive udsigter til enhver tid, se dem ud!

Hvis du vælger valg nr. 2, er her et eksempel på det sprog, du kan bruge:

Du: "Mr. Prospect, tak igen for at tage tid til at tale med mig i dag. Jeg har helt sikkert nydt vores samtale. Baseret på det, du gør i øjeblikket, ser det ud til, at vores produkt ikke passer til dig. Men jeg håber, at vores samtale forstærket, hvad et godt job, din nuværende sælger gør for dig.

"Selvom der ikke kan være noget, kan jeg give dig det, der ville gøre en målbar forskel i forhold til hvad du laver nu, måske er der en anden måde, vi kan arbejde sammen. I din arbejdsstil er jeg sikker på, at du løber over andre mennesker, der har delte lignende udfordringer, du har, og som måske søger en bedre løsning. Hvis du kender nogen, der altid ser ud til måder at gøre tingene bedre på, og hvem du føler kan have gavn af vores produkt, ville du være behagelig at henvise dem til mig? "

Prospect: "Sure."

Du: "Det lyder godt. Så kan jeg spørge, hvem du ved, at det ville være en god kandidat til vores produkt? "

Se på det på denne måde - du har intet at tabe og kun flere muligheder for at vinde.


Om Keith Rosen, MCC - Executive Sales Coach

Keith Rosen er den salgskonsulent, som topkorporationer, ledere og salgsfolk kalder først. Keith er som en engagerende højttaler, Master Coach, og den kendte forfatter af mange bøger og artikler en af ​​de førende myndigheder om at coaching mennesker for at opnå positiv forandring i deres holdning, adfærd og resultater. Til sit arbejde som pioner og leder i coaching professionen, Inc. magasin og Fast Company kaldet keith en af ​​de fem mest respekterede og indflydelsesrige udøvende coaches i landet.

Hvis du er klar til bedre resultater hurtigt, skal du kontakte Keith om personlig eller team coaching og træning på 1-888-262-2450 eller e-mail [email protected] Besøg Keith Rosen online hos Profit Builders og sørg for at tilmelde dig sit gratis nyhedsbrev Winners Path.

Af Keith Rosen, MCC

Den Executive Sales Coach TM

Så meget som jeg vil elske at fortælle dig ellers, er jeg ked af at oplyse dig om, at selv med de bedste hensigter vil enhver udsigt ikke blive kunde.

På et tidspunkt under din prospekteringsindsats skal du afgøre, om det pågældende udsagn er egnet til dig og dit produkt. Uanset om denne udsigter bliver din klient i fremtiden eller er et udsigtspunkt for jer for evigheden, kan der stadig være en mulighed for at udforske dem... men ikke for, hvad du måske tror.

Jeg henviser til prospektering af dine udsigter til andre udsigter. Når alt kommer til alt, kender dine kundeemner udsigter, der kender udsigterne og om og om og om og om.

Hvis du vil sikre, at alle prospekteringsindsatser giver dig mulighed for at maksimere din tid og afdække et nyt perspektiv, så overvej det her din sidste ujævne indsats for at finde nye udsigter.

Lad mig forklare. Lad os sige, at du kontakter en potentiel prospekt, som du oprindeligt føler, kan have gavn af det, du sælger. Du gør alt i din magt for at forsøge at konvertere denne person til en kvalificeret kundeemner. Når du har talt med dem i detaljer, har du konstateret, at der ikke er en pasform. På dette tidspunkt er her dine muligheder:

  1. Tak dem for deres tid og gå videre til dit næste opkald.
  2. Da det er klart, at denne person ikke vil blive udsigter til enhver tid, se dem ud!

Hvis du vælger valg nr. 2, er her et eksempel på det sprog, du kan bruge:

Du: "Mr. Prospect, tak igen for at tage tid til at tale med mig i dag. Jeg har helt sikkert nydt vores samtale. Baseret på det, du gør i øjeblikket, ser det ud til, at vores produkt ikke passer til dig. Men jeg håber, at vores samtale forstærket, hvad et godt job, din nuværende sælger gør for dig.

"Selvom der ikke kan være noget, kan jeg give dig det, der ville gøre en målbar forskel i forhold til hvad du laver nu, måske er der en anden måde, vi kan arbejde sammen. I din arbejdsstil er jeg sikker på, at du løber over andre mennesker, der har delte lignende udfordringer, du har, og som måske søger en bedre løsning. Hvis du kender nogen, der altid ser ud til måder at gøre tingene bedre på, og hvem du føler kan have gavn af vores produkt, ville du være behagelig at henvise dem til mig? "

Prospect: "Sure."

Du: "Det lyder godt. Så kan jeg spørge, hvem du ved, at det ville være en god kandidat til vores produkt? "

Se på det på denne måde - du har intet at tabe og kun flere muligheder for at vinde.


Om Keith Rosen, MCC - Executive Sales Coach

Keith Rosen er den salgskonsulent, som topkorporationer, ledere og salgsfolk kalder først. Keith er som en engagerende højttaler, Master Coach, og den kendte forfatter af mange bøger og artikler en af ​​de førende myndigheder om at coaching mennesker for at opnå positiv forandring i deres holdning, adfærd og resultater. Til sit arbejde som pioner og leder i coaching professionen, Inc. magasin og Fast Company kaldet keith en af ​​de fem mest respekterede og indflydelsesrige udøvende coaches i landet.

Hvis du er klar til bedre resultater hurtigt, skal du kontakte Keith om personlig eller team coaching og træning på 1-888-262-2450 eller e-mail [email protected] Besøg Keith Rosen online hos Profit Builders og sørg for at tilmelde dig sit gratis nyhedsbrev Winners Path.

Af Keith Rosen, MCC

Den Executive Sales Coach TM

Så meget som jeg vil elske at fortælle dig ellers, er jeg ked af at oplyse dig om, at selv med de bedste hensigter vil enhver udsigt ikke blive kunde.

På et tidspunkt under din prospekteringsindsats skal du afgøre, om det pågældende udsagn er egnet til dig og dit produkt. Uanset om denne udsigter bliver din klient i fremtiden eller er et udsigtspunkt for jer for evigheden, kan der stadig være en mulighed for at udforske dem... men ikke for, hvad du måske tror.

Jeg henviser til prospektering af dine udsigter til andre udsigter. Når alt kommer til alt, kender dine kundeemner udsigter, der kender udsigterne og om og om og om og om.

Hvis du vil sikre, at alle prospekteringsindsatser giver dig mulighed for at maksimere din tid og afdække et nyt perspektiv, så overvej det her din sidste ujævne indsats for at finde nye udsigter.

Lad mig forklare. Lad os sige, at du kontakter en potentiel prospekt, som du oprindeligt føler, kan have gavn af det, du sælger. Du gør alt i din magt for at forsøge at konvertere denne person til en kvalificeret kundeemner. Når du har talt med dem i detaljer, har du konstateret, at der ikke er en pasform. På dette tidspunkt er her dine muligheder:

  1. Tak dem for deres tid og gå videre til dit næste opkald.
  2. Da det er klart, at denne person ikke vil blive udsigter til enhver tid, se dem ud!

Hvis du vælger valg nr. 2, er her et eksempel på det sprog, du kan bruge:

Du: "Mr. Prospect, tak igen for at tage tid til at tale med mig i dag. Jeg har helt sikkert nydt vores samtale. Baseret på det, du gør i øjeblikket, ser det ud til, at vores produkt ikke passer til dig. Men jeg håber, at vores samtale forstærket, hvad et godt job, din nuværende sælger gør for dig.

"Selvom der ikke kan være noget, kan jeg give dig det, der ville gøre en målbar forskel i forhold til hvad du laver nu, måske er der en anden måde, vi kan arbejde sammen. I din arbejdsstil er jeg sikker på, at du løber over andre mennesker, der har delte lignende udfordringer, du har, og som måske søger en bedre løsning. Hvis du kender nogen, der altid ser ud til måder at gøre tingene bedre på, og hvem du føler kan have gavn af vores produkt, ville du være behagelig at henvise dem til mig? "

Prospect: "Sure."

Du: "Det lyder godt. Så kan jeg spørge, hvem du ved, at det ville være en god kandidat til vores produkt? "

Se på det på denne måde - du har intet at tabe og kun flere muligheder for at vinde.


Om Keith Rosen, MCC - Executive Sales Coach

Keith Rosen er den salgskonsulent, som topkorporationer, ledere og salgsfolk kalder først. Keith er som en engagerende højttaler, Master Coach, og den kendte forfatter af mange bøger og artikler en af ​​de førende myndigheder om at coaching mennesker for at opnå positiv forandring i deres holdning, adfærd og resultater. Til sit arbejde som pioner og leder i coaching professionen, Inc. magasin og Fast Company kaldet keith en af ​​de fem mest respekterede og indflydelsesrige udøvende coaches i landet.

Hvis du er klar til bedre resultater hurtigt, skal du kontakte Keith om personlig eller team coaching og træning på 1-888-262-2450 eller e-mail [email protected] Besøg Keith Rosen online hos Profit Builders og sørg for at tilmelde dig sit gratis nyhedsbrev Winners Path.


Video: The Godfather Part II


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com