Ubalanceret budgivning - en situationsbudstrategi

{h1}

Vi kompenseres for vores omhyggelige og tankevækkende opstart. Vi arbejder i den næststørste industri i usa, og vi er underbetalt for det. 3% er det omtrentlige gennemsnit af nettoresultat for byggefirmaer. Ikke en lukrativ forretning i det mindste. Brug af en forretningsmæssig tilgang til kontrahering er et rationelt valg. Ubalanceret budgivning er en af ​​de forretningsmæssige tilgange, der giver mening i forbindelse med prisfastsættelsesmetoder.

Vi mener stærkt, at en entreprenør tjener mest penge på marken. At bygge arbejde på tid og på budgettet er kendetegnende for store entreprenører og også rentable. Det er dog ikke det eneste sted, som en byggevirksomhed tjener penge på. Budtabellen er også. Der er mange måder, som en entreprenør tilføjer margin til sin bundlinje ved at bruge "work smart" strategier, når han foreslår rentabelt arbejde. Eksempler som brugen af ​​Gates Model, Dual Overhead Rate Recovery og Job-dimensionering er vindende metoder til at holde risikoen lavere og overskud højere under estimering, prissætning og budgivning.

Ubalanceret budgivning er en anden proces, der hjælper byggevirksomhederne med at skabe ekstra margen på visse budtyper.

Med fremkomsten af ​​Job Order Contracts og andre Unit Price Contracting Methods opstår der muligheder. Ejere har forsøgt at kontrollere omkostningerne yderligere ved at oprette disse kontraktvilkår. Forretningsindstillede entreprenører ved, at for hver ændring er der en chance for at drage fordel af det.

For ejere at bruge Job Order Contracts og andre Unit Price metoder, skal de først have en tæller eller mængde afgang af arbejdet. På forskellig måde skal de kende mængden af ​​arbejde, så de kan sammenligne de samlede omkostninger til entreprenør A kontra entreprenør B. (kontra entreprenør C osv.)

Tællingen udføres af en person, der arbejder for ejeren. Det er måske ingeniør, arkitekt eller et eksternt firma. Som vi ved entreprenører ved, er tællingen undertiden unøjagtigt. Nogle gange er det ikke omhyggeligt taget af og dermed en upræcis start.

Ubalance budgivning er en metode til at nærme sig et unøjagtigt tal af ejeren eller klienten. Her er den grundlæggende tilgang.




  1. På under tæller brug en højere end markedsprisen



  2. På korrekte tællinger skal du bruge en gennemsnitlig markedspris



  3. På overtællinger, brug en lavere end markedsprisen


Lad os tage under tællinger og over tæller. Dette er de to områder, hvor ubalanceret budgivning gælder. Dette projekt har både undertællinger og overtællinger.

Under tæller:




  • Ejer mener at der er en mængde på 100 enheder.



  • Entreprenør A ved at der er "X" arbejde på 50 enheder.



  • Entreprenøren byder på $ 9 en enhed, mens andre byder på $ 10 (markedsprisen). Budmarginen er reduceret til 18%. Det giver mening, da vi ikke vil gøre meget af dette arbejde.



  • Ejer ser entreprenør et bud på $ 900 - andre på $ 1.000. Entreprenør A's pris er lav.


Over tæller:




  • Ejer mener at der er en mængde på 100 enheder.



  • Entreprenør A ved, at der er et antal "Z" -arbejde på 150 enheder.



  • Entreprenøren byder på $ 10,90 en enhed, mens andre byder på $ 10 (markedsprisen). Marginen hæves til 22%. Det giver mening, da vi skal gøre meget af dette arbejde.



  • Ejer ser entreprenør et bud på $ 1.090 - andre på $ 1.000. Entreprenør A's pris er høj. Men når du kombinerer det samlede bud, er entreprenør A lavere end den anden byder. $ 1990 mod $ 2.000.


I slutningen af ​​jobbet er hvor denne strategi giver mening:




  • Mængden af ​​"X" -arbejde installeret er 50 enheder til en bud pris på $ 9 = $ 450 omsætning på en margen på 18%



  • Antal installerede "Z" -arbejder er 150 enheder til en budpris på $ 10,90 = $ 1635 omsætning på en margen på 22%



  • Samlede indtægter er $ 2085 ved 21% margin. Dette er et mere rentabelt job, end hvis vi byder på det "afbalanceret"


Ubalanceret budgivning er en effektiv måde at drage fordel af ved omhyggelig vurdering af faktiske mængder. Tankevækkende site review og / eller god mængde take-off er afgørende. Arbejdsprisen for arbejdet er det samme for begge entreprenører, men du har taget en iværksætterånd og har haft stor gavn.

Vi kompenseres for vores omhyggelige, tankevækkende start. Vi arbejder i den næststørste industri i USA, og vi er underbetalt for det. 3% er det omtrentlige gennemsnit af nettoresultat for byggefirmaer. Ikke en lukrativ forretning i det mindste.

Brug af en forretningsmæssig tilgang til kontrahering er et rationelt valg. Ubalanceret budgivning er en af ​​de forretningsmæssige tilgange, der giver mening i forbindelse med prisfastsættelsesmetoder.


For mere information om dette kritiske emne, køb en kopi af min McGraw-Hill book, Managing a Construction Firm på kun 24 timer om dagen. Vi tilbyder et bundpakke med Excel skabeloner, der findes i bogen og 5 online kurser, der hjælper med at undervise i konstruktionsbegreber. Gå til stevensci.com og klik på boglinken. Vores workbook følgesvend med 10 casestudier er titlen, Erhvervsledelse Workbook for Construction med case studies er nu tilgængelig. Denne tekst er fokuseret som en hjælp til kollegier, foreninger og entreprenør træningsprogrammer, der underviser i opførelsen af ​​byggeri.

Min næste bog, Den nye forretningsmodel for entreprenørkonventionen er planlagt til december 2007. Dets fokus vedrører det skiftende byggemiljø og hvilke processer der adresserer disse ændringer.

Matt Stevens er formand for Stevens Construction Institute, Inc. Et ledelseskonsulentfirma, der kun arbejder med entreprenørfirmaer. Lær mere på stevensci.com. Tag et gratis kursus på constructioncbt.com og log ind som ny studerende.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com