Det Upfront Gebyr for M & A firmaer og forretningsmæglere: Er det nødvendigt?

{h1}

Betaling af en forhåndsafgift afhænger virkelig af virksomhedens størrelse - forretningsmæglere, der håndterer et lille firma, opkræver ikke et gebyr, mens m & a-firmaer repræsenterer store virksomheder. Men der er et ret stort fuzzy område imellem - og her er en vejledning om, hvordan man finder ud af det.

Hvis du er mindre virksomhed med indtjening under $ 300K, så vil du nok henvende sig til en "hovedgade" forretningsmægler for at sælge din virksomhed. Det er industristandardpraksis for forretningsmæglere at ikke opkræve et forudgående gebyr. Faktisk er det i de fleste stater endnu mere end det - det er loven. I mange stater, hvor forretningsmæglervirksomhed er reguleret under ejendomsafdelingen, må mæglere ikke indsamle forskudsgebyrer, der er en del af salgsprovisionen. Hvis de opkræver et gebyr på forhånd, skal det være et håndgribeligt produkt eller en service, som f.eks. En formel værdiansættelse (ikke en 5 eller 10 side "mæglerens mening om værdi").

Så det er ret klart - hvis du er lille og bruger en mægler - ingen gebyr. Det er også ret klart, at hvis din virksomhed har $ 1 million eller mere i indtjening, vil du gerne bruge et M & A firma eller investeringsbank, og du vil ikke kun betale et forudgående gebyr, du skal også betale en månedlig beholdning (for meget store virksomheder).

Men lad os tale om den midterste grund, hvor det virkelig ikke er klart, hvad der er hvad. I dette rum kalder forretningsmæglere ofte fusioner og opkøbsrådgivere, og M & A-rådgivere kalder sig investeringsbanker. Nogle højvækstvirksomheder med indtjening på $ 500K kan have brug for en god rådgiver for M & A på grund af virksomhedens kompleksitet, mens en bilvask med 1 million dollars i indtjening kunne sælges af en no-fee-forretningsmægler.

Her er et par ting at huske, når du overvejer, om du skal betale et gebyr på forhånd:


  1. Som mange ting får du hvad du betaler for

  2. Men sørg for at spørge, hvad du betaler for

Hvad du vil betale for, og hvad det giver mening at betale kontant for, er produkter og tjenester, som hjælper dig med at sælge din virksomhed og få den bedste pris. Dette forudsætter at du er enig i den opfattelse, at professionel markedsføring af din virksomhed øger chancen for at få den solgt og til den bedste pris. Disse tjenester bør ideelt set udføres (bare spørg) først og fremmest af fagfolk, ikke mægler eller dealmaker, hvis primære lønudbetaling skal sælge virksomheden. Eksempler på ting, du ikke har noget imod at betale et gebyr på forhånd for:


  • Et professionelt udarbejdet salgsprospekt (bogen). Forresten er der stor forskel på en professionelt forberedt bog og en fill-in-blank template, som nogle virksomheder bruger.

  • Salgs- og markedsføringsmaterialer. Executive summaryer, fotos, videoer, blinde websammendrag, introduktionsbrev mv.

  • Marketing forskning for at afdække strategiske og finansielle købere. God forskning indebærer at bruge mange ressourcer og er meget tidskrævende - og det består af mere end at køre en liste baseret på SIC eller NAICS koder.

  • Faktiske markedsføringsomkostninger for mailings, telemarketing mv. (I modsætning til en forretningsmægler, der typisk kun betaler for en webnoteringstjeneste.)

Hvad du ikke ønsker at betale med din forudbetalt gebyr, er provisioner udbetalt til sælgere for at underskrive dig. Nogle virksomheder betaler op til 50% af det forudbetalte gebyr til sælgere for at tilmelde dig, og det er penge, der ikke bruges til at forberede og markedsføre dit firma. Hvad der er værre, ofte er de samme sælgere dem der har fuldmagt til at tilmelde dig, hvilket skaber et incitament til at sige alle de rigtige ting for at få gebyret. De er imidlertid ikke ansvarlige for at sælge din virksomhed. Denne forretningsmodel har ført til stigningen (masser af nye kunder og gebyrer) og eventuel sammenbrud (kun solgt en lille procentdel af kunder) hos nogle store M & A-firmaer, især Genève Gruppe. Der er lignende virksomheder derude i dag, ofte ved hjælp af telemarketing og en seminarstrategi.

Det bedste, du kan gøre, er at spørge direkte om, hvordan upfront-gebyret og provisionerne fungerer. Hvor går de penge og hvad bruges det til? Jeg var for nylig i Brasilien og den potentielle kunde borede mig virkelig om gebyrer og provisioner. Han fokuserede på pengeflow og hvor incitamenterne ville være i min virksomhed. Det sker sjældent i USA, men det burde. Spørg.


Download min gratis ebook


Video: Lady Bird


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com