Brug blymagneter til at generere nye ledere

{h1}

Der er en lille kendt hemmelighed om indholds marketing: du behøver ikke at skrive en ebook til at køre kundeemner. Brug blymagneter i stedet. Vi fortæller dig hvordan.

Der er en lille kendt hemmelighed om indholds marketing: Du behøver ikke at skrive en eBook for at køre kundeemner.

Det samme gælder for hvidbøger, webinars, kataloger eller andre gigantiske indholdstyper, vi mener, at vi skal oprette for at generere kundeemner.

Hvad du kan gøre i stedet leverer stykker af det større indhold i stedet... kaldet blymagneter.

For eksempel har vi en klient, der har et 95-siders eBook. Det er gjort rigtig godt for dem i bunden af ​​tragten, hvor folk er klar til at træffe beslutning om at købe.

Hvor det ikke gør det godt, er med dem, der samler information og forsøger at beslutte, om de vil købe. Det er alt for meget information på det tidspunkt i købscyklussen.

Så de kan tage stykker af det 95-sidede eBook og levere det i stedet.

Hvad de vil tænke på, er de ting i den bog, der skal løse deres publikums problemer.

Måske er der en liste over 10 løsninger inde i bogen. De vil nu have 10 blymagneter.

Blymagneter til blygenerering

For at generere kundeemner skal du have ledmagneter, en destinationsside og en trafikkilde.

Blymagneter

For at oprette blymagneter skal du gøre følgende:

  • Vælg et bestemt segment. Det kan baseres på titel (chefs marketingofficer eller chef for virksomhedskommunikation), industri (mad, mode, SaaS, fremstilling, uanset hvad du specialiserer dig i) eller specialitet (medieforbindelser, krisekommunikation, omdømmehåndtering).
  • Identificer et specifikt problem. Det kan være spørgsmålet, at udsigterne spørger dig om møder næsten hver gang, de spørgsmål, som dit salgsteam har brug for, hjælper med at skabe indhold omkring eller noget specifikt til et kommunikationsprogram.
  • Identificer en specifik løsning. Hvad er det, at du gør det bedre end nogen anden? Hvilke løsninger går du tilbage til tiden og igen for dine kunder? Hvordan vinder din organisation nye kunder? Vælg en af ​​disse løsninger og gå med det.

Derefter vil du tage dit problem og den løsning, du har oprettet for dit ene segment og oprette indholdet.

Det skal ikke være noget større end et værktøjssæt eller en ressource liste.

For eksempel fungerer en liste med 100 blogindlæg ideer rigtig godt, hvis dit publikum er bloggere.

Gør det ikke mere kompliceret end det. Dit mål er at gøre det så nemt som muligt for dine kundeemner at rent faktisk læse, se eller lytte til indholdet.

En 95-siders eBook er for overvældende, så start meget, meget lille.

Landingssider

Landingssider, for de fleste af jer, vil ikke være noget nyt.

Hvis du ikke allerede har indhold bag en destinationsside, vil du gerne prioritere det.

Hvis dit websted er på WordPress, kan du bruge Unbounce, OptimizePress, LeadPages eller Premise.

Alle fire af disse er forholdsvis billige og kan installeres med et plugin.

Der er to ting, du vil være sikre på, er inkluderet i din destinationsside:

  • Kontaktoplysninger og et hurtigt spørgsmål, der giver dig mulighed for at segmentere; og
  • Fortæl folk hvad de skal få (Hint: Dette er dine blymagneter).

I den anden del skal du være meget specifik. Har du dette problem? Dette indhold hjælper dig med at løse det.

Der er en lille kendt hemmelighed om indholds marketing:Du behøver ikke at skrive en eBook for at køre kundeemner.

Det samme gælder for hvidbøger, webinars, kataloger eller andre gigantiske indholdstyper, vi mener, at vi skal oprette for at generere kundeemner.

Hvad du kan gøre i stedet leverer stykker af det større indhold i stedet... kaldet blymagneter.

For eksempel har vi en klient, der har et 95-siders eBook. Det er gjort rigtig godt for dem i bunden af ​​tragten, hvor folk er klar til at træffe beslutning om at købe.

Hvor det ikke gør det godt, er med dem, der samler information og forsøger at beslutte, om de vil købe. Det er alt for meget information på det tidspunkt i købscyklussen.

Så de kan tage stykker af det 95-sidede eBook og levere det i stedet.

Hvad de vil tænke på, er de ting i den bog, der skal løse deres publikums problemer.

Måske er der en liste over 10 løsninger inde i bogen. De vil nu have 10 blymagneter.

Blymagneter til blygenerering

For at generere kundeemner skal du have ledmagneter, en destinationsside og en trafikkilde.

Blymagneter

For at oprette blymagneter skal du gøre følgende:

  • Vælg et bestemt segment. Det kan baseres på titel (chefs marketingofficer eller chef for virksomhedskommunikation), industri (mad, mode, SaaS, fremstilling, uanset hvad du specialiserer dig i) eller specialitet (medieforbindelser, krisekommunikation, omdømmehåndtering).
  • Identificer et specifikt problem. Det kan være spørgsmålet, at udsigterne spørger dig om møder næsten hver gang, de spørgsmål, som dit salgsteam har brug for, hjælper med at skabe indhold omkring eller noget specifikt til et kommunikationsprogram.
  • Identificer en specifik løsning. Hvad er det, at du gør det bedre end nogen anden? Hvilke løsninger går du tilbage til tiden og igen for dine kunder? Hvordan vinder din organisation nye kunder? Vælg en af ​​disse løsninger og gå med det.

Derefter vil du tage dit problem og den løsning, du har oprettet for dit ene segment og oprette indholdet.

Det skal ikke være noget større end et værktøjssæt eller en ressource liste.

For eksempel fungerer en liste med 100 blogindlæg ideer rigtig godt, hvis dit publikum er bloggere.

Gør det ikke mere kompliceret end det. Dit mål er at gøre det så nemt som muligt for dine kundeemner at rent faktisk læse, se eller lytte til indholdet.

En 95-siders eBook er for overvældende, så start meget, meget lille.

Landingssider

Landingssider, for de fleste af jer, vil ikke være noget nyt.

Hvis du ikke allerede har indhold bag en destinationsside, vil du gerne prioritere det.

Hvis dit websted er på WordPress, kan du bruge Unbounce, OptimizePress, LeadPages eller Premise.

Alle fire af disse er forholdsvis billige og kan installeres med et plugin.

Der er to ting, du vil være sikre på, er inkluderet i din destinationsside:

  • Kontaktoplysninger og et hurtigt spørgsmål, der giver dig mulighed for at segmentere; og
  • Fortæl folk hvad de skal få (Hint: Dette er dine blymagneter).

I den anden del skal du være meget specifik. Har du dette problem? Dette indhold hjælper dig med at løse det.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com