En nyttig forretningsvurderingsmetode i "Sådan køber du en god forretning til en god pris"

{h1}

Jeg formoder, at jeg er en forretningsmæssig værdiansættelsesnød. Jeg nyder at lære teorierne bag forretningsmæssige værdiansættelsesmetoder, og jeg kan godt lide at forsøge at forstå, hvorfor forskellige metoder måske eller måske ikke virker. Som jeg tidligere har skrevet, kommer det hele ned til de fremtidige pengestrømme, som ejeren nyder. Men da vi ikke kan forudsige fremtiden, er der forskellige værdiansættelsesmetoder, der grundlæggende hjælper os med at gøre netop det.

Jeg formoder, at jeg er en forretningsmæssig værdiansættelsesnød. Jeg nyder at lære teorierne bag forretningsmæssige værdiansættelsesmetoder, og jeg kan godt lide at forsøge at forstå, hvorfor forskellige metoder måske eller måske ikke virker. Som jeg tidligere har skrevet, kommer det hele ned til de fremtidige pengestrømme, som ejeren nyder. Men da vi ikke kan forudsige fremtiden, er der forskellige værdiansættelsesmetoder, der grundlæggende hjælper os med at gøre netop det. Nogle, som f.eks. Brug af en tommelfinger-multipel på historisk indtjening, antager fortsat stabil indtjening og fuldstændig ignorerer tendenser og problemområder, som virksomheden måtte have.

Richard Parker har i sit program "Sådan køber du en god forretning til en god pris" fokuseret på dette problem i sin "Diomo Business Assessment Method" ved at bruge en risikovurdering checkliste (et regneark i Excel). Denne tjekliste går køberen gennem processen med at analysere risikoen forbundet med virksomheden. Med andre ord, hvis der er betydelig risiko for, at indtjeningen måske ikke fortsætter som de har været, er virksomheden bestemt værd mindre.

Tjeklisten adresserer f.eks. Kundekoncentrationsproblemer ved at stille spørgsmål som "Har en enkelt kunde mere end 20% af virksomheden", og "Har de øverste fire kunder mere end 50% af virksomheden". Alt i alt spørger værdiansættelsesprogrammet måske 30 spørgsmål vedrørende virksomhedens styrke og risiko.

Lad os sammenligne denne metode med en standard forretningsmæssig værdiansættelse, som ville blive foretaget af min partner, Fred Hall, som er en uddannet forretningsbedømmer. Diomo-metoden gælder for mindre virksomheder, siger med indtjening under $ 500K. For disse typer virksomheder ville Fred bruge markedsmetoden, hvor han dykker ind i "done deal" -databaserne og trækker ud sammenlignelige transaktioner. Han forsøger svært at finde virksomheder med samme profil og samme størrelse som målvirksomheden. Resultatet er typisk en standardklokkekurve for værdiansættelsespunkter, hvor nogle "solgte" virksomheder vurderes lavt (kurvens hale) og nogle værdiansatte høje (den anden hale), men med massen værdiansættes mod midten eller den fede del af bellkurven.

Fred forsøger at udløse risikofaktorer i et selskab og justere selskabet langs værdikurven i overensstemmelse hermed. For eksempel vil han spørge om kundekoncentrationsspørgsmål. Ved afslutningen af ​​processen kan virksomheden værdiansættes til gennemsnittet af sine jævnaldrende, eller hvis der er tilstrækkelige risikofaktorer, vil det blive vurderet ned mod bundens hale eller omvendt, op på overhalen. (Til gengæld, for dem i statistik, gør Fred også multivariabel regressionsanalyse, hvor han indsamler data og bygger en model på relevante solgte virksomheder. Han indsamler derefter data på målvirksomheden og smider disse data på modellen. Modellen angiver hvilke data der er statistisk relevante og beregner derefter en værdi).

Forskellen mellem Freds vurdering og Diomo-metoden er dette. Fred og andre professionelle appraisører har ikke tid til at undersøge og trække ud hver enkelt risikofaktor, og sælgere er ofte ikke kommende med hver eneste negativ information. Du som køber ønsker at grave dybere og længere for fuldt ud at forstå virksomheden og hvordan virksomheden kan udføre i fremtiden. Derudover er der nogle risikofaktorer, der er specifikke for køberen, og du vil helt sikkert tage disse i betragtning. Diomo-programmet forpligter dig til at overveje disse ved at gå gennem standardrisikoen. Det lægger derefter vægt på risikobeløbene og bruger disse i en beregning på indtjening for at nå frem til en værdiansættelse.

Bundlinjen er dette. Diomo-metoden er yderst nyttig for købere til at bestemme en god værdi, som de ville betale. En professionel vurdering er mere relevant for sælgeren og giver en værdi, som markedet typisk betaler for deres type forretning. Forstå dette, du kan bruge begge til at bevæge sig mod en fælles grund. Også, og det er vigtigt, ved, at en professionel vurdering ikke er skåret og tørret som mange ville få dig til at tro. Husk at bellkurven og halerne. Du kan bruge Diomo-metoden til at fremhæve risikofaktorer og vise, at firmaet kan være længere nede på halen og billigere i pris. Eller mindre almindeligt, det kan tyde på, at du bare skal stille stille pris og købe forretningen.

Jeg formoder, at jeg er en forretningsmæssig værdiansættelsesnød. Jeg nyder at lære teorierne bag forretningsmæssige værdiansættelsesmetoder, og jeg kan godt lide at forsøge at forstå, hvorfor forskellige metoder måske eller måske ikke virker. Som jeg tidligere har skrevet, kommer det hele ned til de fremtidige pengestrømme, som ejeren nyder. Men da vi ikke kan forudsige fremtiden, er der forskellige værdiansættelsesmetoder, der grundlæggende hjælper os med at gøre netop det. Nogle, som f.eks. Brug af en tommelfinger-multipel på historisk indtjening, antager fortsat stabil indtjening og fuldstændig ignorerer tendenser og problemområder, som virksomheden måtte have.

Richard Parker har i sit program "Sådan køber du en god forretning til en god pris" fokuseret på dette problem i sin "Diomo Business Assessment Method" ved at bruge en risikovurdering checkliste (et regneark i Excel). Denne tjekliste går køberen gennem processen med at analysere risikoen forbundet med virksomheden. Med andre ord, hvis der er betydelig risiko for, at indtjeningen måske ikke fortsætter som de har været, er virksomheden bestemt værd mindre.

Tjeklisten adresserer f.eks. Kundekoncentrationsproblemer ved at stille spørgsmål som "Har en enkelt kunde mere end 20% af virksomheden", og "Har de øverste fire kunder mere end 50% af virksomheden". Alt i alt spørger værdiansættelsesprogrammet måske 30 spørgsmål vedrørende virksomhedens styrke og risiko.

Lad os sammenligne denne metode med en standard forretningsmæssig værdiansættelse, som ville gøre af min partner, Fred Hall , hvem er en uddannet virksomhed vurderer. Diomo-metoden gælder for mindre virksomheder, siger med indtjening under $ 500K. For disse typer virksomheder ville Fred bruge markedsmetoden, hvor han dykker ind i "done deal" -databaserne og trækker ud sammenlignelige transaktioner. Han forsøger svært at finde virksomheder med samme profil og samme størrelse som målvirksomheden. Resultatet er typisk en standardklokkekurve for værdiansættelsespunkter, hvor nogle "solgte" virksomheder vurderes lavt (kurvens hale) og nogle værdiansatte høje (den anden hale), men med massen værdiansættes mod midten eller den fede del af bellkurven.

Fred forsøger at udløse risikofaktorer i et selskab og justere selskabet langs værdikurven i overensstemmelse hermed. For eksempel vil han spørge om kundekoncentrationsspørgsmål. Ved afslutningen af ​​processen kan virksomheden værdiansættes til gennemsnittet af sine jævnaldrende, eller hvis der er tilstrækkelige risikofaktorer, vil det blive vurderet ned mod bundens hale eller omvendt, op på overhalen. (Til gengæld, for dem i statistik, gør Fred også multivariabel regressionsanalyse, hvor han indsamler data og bygger en model på relevante solgte virksomheder. Han indsamler derefter data på målvirksomheden og smider disse data på modellen. Modellen angiver hvilke data der er statistisk relevante og beregner derefter en værdi).

Forskellen mellem Freds vurdering og Diomo-metoden er dette. Fred og andre professionelle appraisører har ikke tid til at undersøge og trække ud hver enkelt risikofaktor, og sælgere er ofte ikke kommende med hver eneste negativ information. Du som køber ønsker at grave dybere og længere for fuldt ud at forstå virksomheden og hvordan virksomheden kan udføre i fremtiden. Derudover er der nogle risikofaktorer, der er specifikke for køberen, og du vil helt sikkert tage disse i betragtning. Diomo-programmet forpligter dig til at overveje disse ved at gå gennem standardrisikoen. Det lægger derefter vægt på risikobeløbene og bruger disse i en beregning på indtjening for at nå frem til en værdiansættelse.

Bundlinjen er dette. Diomo-metoden er yderst nyttig for købere til at bestemme en god værdi, som de ville betale. En professionel vurdering er mere relevant for sælgeren og giver en værdi, som markedet typisk betaler for deres type forretning. Forstå dette, du kan bruge begge til at bevæge sig mod en fælles grund. Også, og det er vigtigt, ved, at en professionel vurdering ikke er skåret og tørret som mange ville få dig til at tro. Husk at bellkurven og halerne. Du kan bruge Diomo-metoden til at fremhæve risikofaktorer og vise, at firmaet kan være længere nede på halen og billigere i pris. Eller mindre almindeligt, det kan tyde på, at du bare skal stille stille pris og købe forretningen.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com