Brug e-mail effektivt til at fremme salgsprocessen

{h1}

Korte strategiske e-mails giver dig større chance for at lukke forretninger.

Det
Flertal sælgere, jeg ved, foretrækker telefonen til e-mail. E-mail de siger er for tidskrævende,
og for vagt og åbent (selvom det er velskrevet). De ville meget hellere afhente den
telefon og brise gennem det verbale frem og tilbage end at blive skruet sammen med
skriftligt ord. Den frem og tilbage
af e-mails begrænser virksomhedernes hastighed. Men mange er e-mail-folk og
der er ingen at komme rundt det, ikke i nutidens erhvervsliv.

Ringer
alle telefonfolk: dig brug for til
justere til dagens arbejdsplads, hvor e-mail er den regerende champ. De roterende telefondage er døde og væk. (Hvorfor har nogle virksomheder stadig voice messaging
systemer, der siger "Hvis du bruger en roterende telefon, hold venligst." Hvem derude bruger en roterende
telefon? Hej?!)

I dag
flere og flere mennesker skyer væk fra telefonen og bruger e-mail til at udføre
forretning. Men der er en ordentlig måde
at bruge e-mail, og der er fælder, du vil undgå.

I
hans nye bog "Winning Sales Letters-From Prospect to Close" Ralph Allora
skriver, "E-mail skal aldrig bruges som en selvstændig kommunikation
metode. E-mail er bedst sat til
strategisk brug som afklaringsanordning eller som opfølgning på telefon eller
ansigt til ansigt samtaler. "
E-mail skal altid fremme salgsprocessen, uanset om du indstiller
up appointments, finde den rigtige beslutningstageren via en reference,
følge op efter et møde, eller bede om aftalen.

E-mail
den rigtige beslutning maker via reference


beslutningstageren er ikke et læg.
Der er mange mennesker, der vil fortælle dig, at de træffer den endelige beslutning
indtil du indser, sandsynligvis når du beder om salget, at de
gør ikke. Jo før du finder
ud hvem der signerer kontrakten jo bedre.

"Så,
Pete, hvem ville i sidste ende afmelde sig herom? "

”Jim
Jones VP of Sales ville gøre det endelige opkald. "

"Store. Har du sit nummer? "

"JEG
kan ikke give sit nummer, men jeg kan give dig sin e-mail. "(Du vil høre dette mere og mere.)

Hvornår
sende en indledende e-mail til jim (beslutningstageren) være sikker på at rose den
reference (Pete). Allora skriver
at du "vil gøre ham (referencen) ser godt ud, og du vil vise den store chef det
du følger korrekt protokol. "

jeg
Indsæt altid referencen i emnet for e-mailen, der hjælper med at få fat i en travlt
chefens opmærksomhed og giver ham pause, når han er ved at ramme sletningen
nøgle.

"John
Mongillo, XYZ Company (ref. Pete Smith). "

Beder
til salget

Hvis
du bruger e-mail korrekt - strategisk - så finder du snart, at
trin du har taget - opfølgningen, alle svarene på udsigternes spørgsmål,
etc.-fører til aftalen. Nu
er det tid til at spørge (dette er e-mail husk, se din diktion!) til salget.

Allora
skriver, "E-mails er afgørende for at lave en oversigt over, hvad der er aftalt
til og hvad der stadig er under debat.
Og hvis disse meddelelser er skrevet effektivt, kan de styrke din
position på subtile men vigtige måder. "

Open-sluttede
Spørgsmål kan bruges effektivt i e-mail. Giv ikke udsigten en simpel let vej ud med ja eller nej
spørgsmål.

"Baseret
på din anmeldelse skriver "Allora i et af hans eksempler" af det komplette tilbudsark,
hvor står vi i forhold eller principielt opnår en aftale? Hvis du har spørgsmål overhovedet, er jeg
her for at hjælpe. "

Det er
ikke et ja eller nej spørgsmål, det er en aftale-spørger spørgsmål.

Holde
dine e-mails kort og sørg for, at de strategisk flytter salgsprocessen
frem til lukningstidspunktet.
For mere om "Skrivning til hvert salgsfase", se venligst Ralph
Alloras bog "Vindende salgsbreve-fra prospekt til tæt."

Det
Flertal sælgere, jeg ved, foretrækker telefonen til e-mail. E-mail de siger er for tidskrævende,
og for vagt og åbent (selvom det er velskrevet). De ville meget hellere afhente den
telefon og brise gennem det verbale frem og tilbage end at blive skruet sammen med
skriftligt ord. Den frem og tilbage
af e-mails begrænser virksomhedernes hastighed. Men mange er e-mail-folk og
der er ingen at komme rundt det, ikke i nutidens erhvervsliv.

Ringer
alle telefonfolk: dig brug for til
justere til dagens arbejdsplads, hvor e-mail er den regerende champ. De roterende telefondage er døde og væk. (Hvorfor har nogle virksomheder stadig voice messaging
systemer, der siger "Hvis du bruger en roterende telefon, hold venligst." Hvem derude bruger en roterende
telefon? Hej?!)

I dag
flere og flere mennesker skyer væk fra telefonen og bruger e-mail til at udføre
forretning. Men der er en ordentlig måde
at bruge e-mail, og der er fælder, du vil undgå.

I
hans nye bog "Winning Sales Letters-From Prospect to Close" Ralph Allora
skriver, "E-mail skal aldrig bruges som en selvstændig kommunikation
metode. E-mail er bedst sat til
strategisk brug som afklaringsanordning eller som opfølgning på telefon eller
ansigt til ansigt samtaler. "
E-mail skal altid fremme salgsprocessen, uanset om du indstiller
up appointments, finde den rigtige beslutningstageren via en reference,
følge op efter et møde, eller bede om aftalen.

E-mail
den rigtige beslutning maker via reference


beslutningstageren er ikke et læg.
Der er mange mennesker, der vil fortælle dig, at de træffer den endelige beslutning
indtil du indser, sandsynligvis når du beder om salget, at de
gør ikke. Jo før du finder
ud hvem der signerer kontrakten jo bedre.

"Så,
Pete, hvem ville i sidste ende afmelde sig herom? "

”Jim
Jones VP of Sales ville gøre det endelige opkald. "

"Store. Har du sit nummer? "

"JEG
kan ikke give sit nummer, men jeg kan give dig sin e-mail. "(Du vil høre dette mere og mere.)

Hvornår
sende en indledende e-mail til jim (beslutningstageren) være sikker på at rose den
reference (Pete). Allora skriver
at du "vil gøre ham (referencen) ser godt ud, og du vil vise den store chef det
du følger korrekt protokol. "

jeg
Indsæt altid referencen i emnet for e-mailen, der hjælper med at få fat i en travlt
chefens opmærksomhed og giver ham pause, når han er ved at ramme sletningen
nøgle.

"John
Mongillo, XYZ Company (ref. Pete Smith). "

Beder
til salget

Hvis
du bruger e-mail korrekt - strategisk - så finder du snart, at
trin du har taget - opfølgningen, alle svarene på udsigternes spørgsmål,
etc.-fører til aftalen. Nu
er det tid til at spørge (dette er e-mail husk, se din diktion!) til salget.

Allora
skriver, "E-mails er afgørende for at lave en oversigt over, hvad der er aftalt
til og hvad der stadig er under debat.
Og hvis disse meddelelser er skrevet effektivt, kan de styrke din
position på subtile men vigtige måder. "

Open-sluttede
Spørgsmål kan bruges effektivt i e-mail. Giv ikke udsigten en simpel let vej ud med ja eller nej
spørgsmål.

"Baseret
på din anmeldelse skriver "Allora i et af hans eksempler" af det komplette tilbudsark,
hvor står vi i forhold eller principielt opnår en aftale? Hvis du har spørgsmål overhovedet, er jeg
her for at hjælpe. "

Det er
ikke et ja eller nej spørgsmål, det er en aftale-spørger spørgsmål.

Holde
dine e-mails kort og sørg for, at de strategisk flytter salgsprocessen
frem til lukningstidspunktet.
For mere om "Skrivning til hvert salgsfase", se venligst Ralph
Alloras bog "Vindende salgsbreve-fra prospekt til tæt."


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com