Brug billeder til at oprette besøgsrapport eller "det lille udseende..."

{h1}

Brug billeder til at bygge rapport med dine besøgende

En af de mest magtfulde, men ikke underudnyttede måder at kommunikere med besøgende på, er billeder.

"Hvad?" Spørger du. "Alle vores hjemmesider har billeder. Baggrundsbilleder, foregroundbilleder, billeder af dette og det... Hvad mener du, 'underudnyttet'? "

Glad for, du spurgte. Jeg har skrevet om Priming Conversion Pump med billeder og brug billeder for at få besøgende til at handle, og begge søjler blev godt modtaget (min tak). Jeg taler ofte om billeder med kunder og i præsentationer, fordi billeder - selv statiske billeder - har en kommunikativ kraft, som folk ved om, men alligevel aldrig synes at bruge.

Ingen skaber forhold?

Jeg har talt på tre konferencer i de sidste to måneder. På hver konference spurgte jeg, hvilke virksomheder der brugte deres websteder til. Svarene blev forventet og forståeligt: ​​salg, information, indsamling af prospekt info. Ingen - og jeg mener ingen - sagde, at deres websted var for at skabe eller opbygge et forhold med deres besøgende.

Men hvordan kan du foretage salg, forventer, at dine oplysninger accepteres og handles, eller får udsigterne at fortælle dig sandheden, hvis du ikke har et godt forhold til dem?

Mit forslag til forholdsopbygning er en simpel, og den kommer i tre dele. Brug billeder til:

  1. Vis besøgende, der skal være på dit websted
  2. udstråle din værdi proposition i let forståelige og genkendelige termer (Hen imod)
  3. Demonstrere en ugunstig nuværende tilstand, som besøgende ønsker at få væk fra

Regelmæssige læsere vil genkende mine gamle venner, Hen imod og Væk fra, i ovenstående liste. Jeg vil forklare dem kort og give links til flere oplysninger i slutningen af ​​dette indlæg.

Social neurovidenskab, psykolingvistik og lignende discipliner opdager enkle måder at klassificere, der motiverer og driver mennesker. En af disse motivationer og drivere er, hvad der er kendt som "Towards vs. Away" -aksen. Kort sagt, folk arbejder enten mod et mål eller væk fra en uønsket situation. At vide, hvilken del af aksen dit publikum er på, påvirker al din marketingindsats.

Vis besøgende, der skal være på dit websted

Mennesker er fascineret af spejle, eller mere specifikt ved refleksioner af sig selv. Det er en del af den menneskelige natur, en lille smule af vores neurale ledninger, der konstant søger at bekræfte vores tro på, hvem vi er og vores sted i verden. God markedsføring og webdesignere gør brug af denne neurale ledningsføring ved at bruge billeder af mennesker, der ligner materialets målgruppe. Hvis dit publikum er 19 til 25-årige latinamerikanske mænd, så har du bedre billeder af succesfulde 19-til-25-årige latinamerikanske mænd på dit websted. Hvis dit publikum er 54 til 65 årige kvinder, har du bedre billeder af succesfulde 54 til 65-årige kvinder på dit websted.

Dette kaldes ofte "spejling", og forskningen bag den er omfattende. Dybest set er den hurtigste måde, hvorpå en person kan vide, om de er på den rigtige side for et produkt eller en tjeneste, at se et billede af nogen i deres aldersgruppe, deres etnicitet, deres køn mv. På hjemmesiden. Et simpelt billede gør det hurtigt og godt.

Demonstrere din værdiprofil

Dit værdiløb kan betragtes som et mål, som folk ønsker at opnå. For eksempel kan dit værdiløb være "gode biler med lave budgetter". Dette kunne demonstreres ved et billede af en person fra din målgruppe, der sidder i førersædet for en god, ren bil, vinduet nede og vinker til besøgende på stedet.

Rene, enkle og pæne, du har varer en og to af listen dækket.

Demonstrere at komme væk fra det negative

Det her er at vide, om din målgruppe er mere Hen imod eller Væk fra er vigtigt. Eksemplet ovenfor gør brug af Hen imod adfærd. Det samme eksempel på at sælge gode biler på lave budgetter til en Væk fra publikum kræver lidt mere at finde sted i billedet.

For det første skal gæstens nuværende negative situation være i forgrunden, mens den ønskede situation skal være i baggrunden. (Årsagerne til dette er mange og ud over anvendelsesområdet for dette indlæg). Et billede af en ældre, brugt bil med en person fra målgruppen, der står ved siden af ​​den, er forgrundselementet. På bagsiden og til højre for forgrunden er billedet den gode, rene bil. Målgruppen surrogat kigger mod den gode, rene bil baggrundsbillede, så hans eller hendes profil kan ses. Ansigtet formidler interesse, eventuelt spænding.

Resumé

Betydningen og virkningen af ​​visuelle billeder er godt studeret og dokumenteret i psykofysik. Heldigvis behøver du ikke bruge år til at studere for at få let forståelige og handlingsmæssige retningslinjer:

  1. Vis din målgruppe på dit websted.
  2. Demonstrer din værdi proposition,
  3. Demonstrere at komme væk fra negative situationer.

Kontakt venligst NextStage for at få oplysninger om præsentationer og træning om dette og andre emner.

Links til dette indlæg:

  • howtomintmoney.coms Chris Bjorklund interviewer viral marketing ekspert Joseph Carrabis, grundlægger af NextStage Evolution, del 4a
  • Gør det godt med tidligere løfter - Musikbrug på internettet
  • Brug af lyd og musik på hjemmesider
  • Betydningen af ​​Viral Marketing Podcast

Kommende konferencer:

  • Samfund for Ny Kommunikationsforskning Årlig Forskning Symposium & Awards Gala den 5-6 Dec 07 i Boston.

Kom videre og sig hej.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com