Hvad det skal lykkes i salget

{h1}

Har du nogensinde tænkt, "jeg ville gerne vide det"? Jeg har. Jeg har tænkt det specielt, når noget aspekt af forretningen stumpede mig. Jeg gav for nylig en præsentation kaldet, "ville have ønsket at vide det" for vellykket salg. Dette er nogle af de ting, jeg gerne ville vide, før jeg begyndte at arbejde i salget.

Har du nogensinde tænkt, "Jeg ville gerne vide det"? Jeg har. Jeg har tænkt det specielt, når noget aspekt af forretningen stumpede mig. Jeg gav for nylig en præsentation kaldet, "ville have ønsket at vide det" for vellykket salg. Dette er nogle af de ting, jeg gerne ville vide, før jeg begyndte at arbejde i salget. Programmet omfattede hvad der kræves for at være vellykket i salget.

Publikumsmedlemmerne var eleverne i Instituttet for Innovation & Entrepreneurship ved University of Texas i Dallas. Det drejer sig primært om folk, der arbejder på fuld tid i løbet af dagen og går til skole på aftenen.

Et af de punkter, jeg lavede, var at du virkelig må elske at sælge for at lykkes i salget. Jeg sørgede for publikum vidste hvad jeg mente ved at sælge. Det er ikke den stereotype, der skubber ting ned i folkens halser. Det hjælper nogen med at lave en god købsbeslutning. Så sagde jeg: "Du skal virkelig elske dine produkter for at få succes i salget."

I slutningen af ​​programmet spurgte jeg alle, hvad de lærte. En kvinde rejste hendes hånd. Hun sagde: "Jeg var så glad for at høre, hvad du sagde. Jeg havde spørgsmålstegn ved, hvad jeg skulle gøre på grund af hvad en anden salgsekspert sagde. "

Hun blev fortalt af en medicinsk apparat sælger, at hun skulle komme over hendes idé om, at hun skal lide, hvad hun sælger. Han sagde: "Sådan virker det ikke. Du bliver nødt til at kunne sælge noget, uanset om du tror på det eller ej. "

Virkelig?

Jeg svarede: "Så hvad han siger er, at du skal tilmelde dig for at gå på arbejde hver dag og hate hvert minut af det. Undskyld. Jeg køber ikke det. "

Den medicinske enhed fyr er forkert. Det er meget, meget sværere at sælge et produkt, du ikke tror på.

Jeg har undersøgelsen for at bevise mit punkt. Dr. Albert Mehrabian i 60'erne undersøgte kommunikation. Han fandt ud af, at når du taler om følelser, er kommunikationsvirkningen kun 7% fra ordene. Resten er ikke-verbal eller hvordan du lyder og ser ud.

Forestil dig selv ikke at tro på eller lide dit produkt og fortælle en kunde, hvor stor det er. Medmindre du er op for en Academy Award, vil din kunde høre forbindelsen mellem det verbale - Dette produkt er fantastisk - og den ikke-verbale lyd af din stemme - Dette produkt er virkelig ikke fantastisk. Gæt hvad han vil tro på? Den ikke-verbale.

Jeg troede ikke meget af den medicinske enhed sælger. Der er en chance, at han var klogere end jeg troede. Hvis han ville have svage konkurrenter, så ville han få, hvis han opfordrer folk til at hader, hvad de sælger. At have svage konkurrenter er en anden måde at få succes på i salget.


Maura Schreier-Fleming er salgsstrategist og grundlægger af Best @ Selling, et salgstræning og konsulentfirma. Hun skrev Mandag morgen salgstips og arbejder med salgsfolk, der ønsker at sælge flere og få mere forretning.


Video: Rolf Høegh: Salg, succes og hvorfor du kun må ærgre dig i max 48 sekunder


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com