Hvad de mest succesrige nonprofits har lært fra sælgere

{h1}

Nonprofits er mere tilbøjelige til at nå deres mål, når deres ledere følger de bedste praksis hos succesfulde salgsfolk.

Jeg har arbejdet med flere nonprofits gennem årene. Mange er fyldt med hengivne, talentfulde mennesker, der elsker deres arbejde og mission, og en stor del af deres betaling er den glæde, de får fra at gøre en forskel i folks liv.

Nonprofits er ikke mindre virksomheder bare på grund af deres nonprofit status. Faktisk ved de bedste nonprofits, at de er involveret i salget. Her er hvad deres ledere gør.

De udsigter strategisk

Donorer er nøglen til succes for mange nonprofits. Men at finde donorer til at give af deres tid og penge kan være udfordrende, da folk er så travle i dag. Du kunne tilfældigt udsige donorer og tilhængere, men det er ikke en god ide. En bedre ide ville være at finde virksomheder, der kunne supplere din ide.

Her er et eksempel: En komplementær forretning til en lokal fødevarebank ville være en haveforretningsbutik. Haveforretningsbutikken kunne støtte madbankens arbejde gennem donationer af frø, planter og træning for at skabe en fælles have. Fødevarebanken ville få mere mad til sine kunder, og haveforsyningsbutikken ville få offentlighed og god vilje fra medarbejdere og samfundet.

De er organiseret

De fleste organisationer har regelmæssigt planlagt fundraising events. Selv om hver af disse arrangementer kan have et andet tema, ændres processen med at sammensætte arrangementet ikke fra år til år, og aktiviteterne er ofte de samme. Det lyder ligesom en salgsproces.

Her er blot nogle få af de handlinger, der gentages for nonprofits: Du vælger dine stole både æresmæssige og formelle; du vælger udvalgsstole; du finder et sted du arrangerer underholdning; du planlægger måltidet; du finder sponsorer og annoncører; du sælger borde; du udskriver programmer; Du organiserer den tavse auktion; osv. Hver enkelt af disse aktiviteter har en proces for at sikre dens succes, og aktiviteterne er de samme hvert år, medmindre der er behov for et nyt udvalg.

Du kan altid fortælle, hvem de talentfulde ledere er: Gode ledere holder alt på ark. De har en tidslinje for hver aktivitet og ved hvad der skal ske, og hvornår. De kan hurtigt hente regneark med totals fra hver kategori. De kan referere omkostningerne til måltider i de sidste fem år samt fortælle dig antallet af personer, der deltog i tidligere begivenheder og mængden af ​​penge, der blev rejst. Hvad der er uacceptabelt, er, når en lønmodtager ikke kan arbejde på denne måde.

De respekterer deres bestyrelsens tid

Møder med både bestyrelsesmedlemmer og lønmodtagere skal være produktive og afspejle, hvad der sker ved gode salgsmøder. Det betyder, at møder skal starte i tide og slutte i tide, og en dagsorden skal sendes ud før mødet, så bestyrelsesmedlemmer kan forberede det, de planlægger at bidrage med i god tid.

En god leder planlægger dagsordenen for et møde omhyggeligt, herunder omtrentlige tider for hvert diskussionselement, så mødet ikke er skyndte og går ikke over tid. En god leder vil også udsende information før et møde, så frivilligernes tid er ikke spildt at gennemgå materialer under mødet.

De giver kredit til andre

En god leder ved, at deres job kræver at få andre til at udmærke sig, og en god salgschef vil vise påskønnelse for et godt udført arbejde for at holde sælgerne motiverede. Frivillige er især vigtige for nonprofits, fordi de ikke får en løn; i stedet skal de anerkendes og takkes. En god leder ved, hvordan man takker frivillige på en måde, der opfordrer dem til fortsat at donere deres tid.

Nu er her hvad ikke at gøre. Jeg har engang faktisk hørt en administrerende direktør ved en større fundraising begivenhed takke frivillige ved at sige: "Og hvis jeg ikke sagde dit navn til tak, så er du en VIP, og du ved hvem du er." Wow.

Nonprofits eksisterer for at tjene samfundets værdifulde behov, og de er mere tilbøjelige til at nå deres mål, når deres ledere fungerer som sælgere.

RELATERET: 15 Nøgle trin til at oprette en velgørenhed


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com