Hvilken lille virksomhed skal lære af NBA Labor Mess

{h1}

Når følelser løber højt, er det let at forhandle ud af arrogance frem for selvinteresse. Se hvor der blev nba-team ejere.

Basketball fans som mig er triste i dag. Vi er bekymrede over, at vi vil miste en hel NBA-sæson til arbejdskonflikten mellem millionærspillere og milliardærsejere.

Problemerne mellem grupperne er reelle og omstridte, men spillerne har brug for sæsonen langt mere end ejerne gør (ejerne får stadig betalt tv-penge, selvom der ikke er nogen spil). Så de fleste observatører regnede med, at spillerne efterhånden ville gribe ind for ejerne krav og acceptere den bedste aftale, de kunne få.

Det er uden tvivl hvad spillerne skulle gerne har gjort. Og det er der næsten sket.

Men da ejerne så, at de havde en fordel, skubbet en gruppe hard-liners for endnu flere spillerindrømmelser. Spillerne sluttede i sidste ende og valgte "atom vinter" mulighed for at de-certificere deres union og sagsøge NBA ejerne for anti-trust overtrædelser.

Det mest sandsynlige øjeblikkelige resultat: nej 2011-2012 NBA sæson.

Det er ikke, hvad spillerne ønskede - i modsætning til ejerne, er det faktisk, hvordan de lever. Og de fleste observatører tvivler på at retssalens bevægelser i sidste ende vil få spillerne til en bedre aftale.

Men i spændte arbejdsforhandlinger overvinder følelser undertiden rationel selvinteresse. Det er hvad jeg synes sket her, og det er det, du vil undgå, når du forhandler arbejdskonflikter - eller noget andet virkelig - for din lille virksomhed.

Sikker på, at du vil vinde og få den bedst mulige aftale. Men det betaler næsten aldrig at skubbe for hver sidste tomme af indrømmelser fra den anden side. (Det var det, som NBA-ejerne forsøgte at gøre, for det meste fordi de troede, de kunne.) Den jordede tilgang kan få dig nogle ekstra bukke, men det kan også gøre den anden side graver i hælene og ikke tage hvad der kan være deres bedste tilbud.

Prøv i stedet at give dem noget, som de kan holde op som sejr - selv (især?) Hvis det er stort set symbolsk.

Ironisk nok, jo mere magt har du, og jo værre er den aftale du uddeler, desto vigtigere er det at byde på noget for den anden side at klamre sig til.

Du tror måske, du vil alligevel vinde, så hvorfor genere det? Men du skal sandsynligvis fortsætte med at arbejde med den anden side, og det betaler sig som regel at forsøge at opretholde så godt et arbejdsforhold som muligt, selv efter bitter forhandlinger. Så hvorfor ikke benytte lejligheden til i det mindste at fremstå som stor?

NBA ejerne gjorde det ikke. Så nu vil der ikke være nogen pro hoops i vinter.

Som jeg sagde, er jeg ked af det. Men det er millionærer og milliardærer, og det bliver fint. Men små virksomheder, der misjudger deres arbejdstageres følelser - og andre, de forhandler med - kan få alvorligere konsekvenser.

Basketball fans som mig er triste i dag. Vi er bekymrede over, at vi vil miste en hel NBA-sæson til arbejdskonflikten mellem millionærspillere og milliardærsejere.

Problemerne mellem grupperne er reelle og omstridte, men spillerne har brug for sæsonen langt mere end ejerne gør (ejerne får stadig betalt tv-penge, selvom der ikke er nogen spil). Så de fleste observatører regnede med, at spillerne efterhånden ville gribe ind for ejerne krav og acceptere den bedste aftale, de kunne få.

Det er uden tvivl hvad spillerne skulle gerne har gjort. Og det er der næsten sket.

Men da ejerne så, at de havde en fordel, skubbet en gruppe hard-liners for endnu flere spillerindrømmelser. Spillerne sluttede i sidste ende og valgte "atom vinter" mulighed for at de-certificere deres union og sagsøge NBA ejerne for anti-trust overtrædelser.

Det mest sandsynlige øjeblikkelige resultat: nej 2011-2012 NBA sæson.

Det er ikke, hvad spillerne ønskede - i modsætning til ejerne, er det faktisk, hvordan de lever. Og de fleste observatører tvivler på at retssalens bevægelser i sidste ende vil få spillerne til en bedre aftale.

Men i spændte arbejdsforhandlinger overvinder følelser undertiden rationel selvinteresse. Det er hvad jeg synes sket her, og det er det, du vil undgå, når du forhandler arbejdskonflikter - eller noget andet virkelig - for din lille virksomhed.

Sikker på, at du vil vinde og få den bedst mulige aftale. Men det betaler næsten aldrig at skubbe for hver sidste tomme af indrømmelser fra den anden side. (Det var det, som NBA-ejerne forsøgte at gøre, for det meste fordi de troede, de kunne.) Den jordede tilgang kan få dig nogle ekstra bukke, men det kan også gøre den anden side graver i hælene og ikke tage hvad der kan være deres bedste tilbud.

Prøv i stedet at give dem noget, som de kan holde op som sejr - selv (især?) Hvis det er stort set symbolsk.

Ironisk nok, jo mere magt har du, og jo værre er den aftale du uddeler, desto vigtigere er det at byde på noget for den anden side at klamre sig til.

Du tror måske, du vil alligevel vinde, så hvorfor genere det? Men du skal sandsynligvis fortsætte med at arbejde med den anden side, og det betaler sig som regel at forsøge at opretholde så godt et arbejdsforhold som muligt, selv efter bitter forhandlinger. Så hvorfor ikke benytte lejligheden til i det mindste at fremstå som stor?

NBA ejerne gjorde det ikke. Så nu vil der ikke være nogen pro hoops i vinter.

Som jeg sagde, er jeg ked af det. Men det er millionærer og milliardærer, og det bliver fint. Men små virksomheder, der misjudger deres arbejdstageres følelser - og andre, de forhandler med - kan få alvorligere konsekvenser.


Video: UHRSKOV TESTER TRYSIL


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com