Hvad skal man gøre, når salgsudsigterne siger, at de er tilfredse med deres leverandører

{h1}

Intet svar fra salgsudsigterne er mere ligegyldigt end "vi er tilfredse med vores nuværende leverandør." her er 10 måder at gøre disse situationer til gode ledere.

Som nogen i salget ved, er modsat af kærlighed ikke had, men ligegyldighed. Og intet svar på en salgsplads er mere ligeglad end "Det er dejligt, men vi er glade for vores nuværende leverandør." Denne arktiske blaske af apati giver selv veteranhandlere mulighed for at fryse, men tag hjerte. Her er 10 måder at gøre disse situationer til gode ledere.

1. Find ud af hvorfor og hvor glad

Lær hvorfor udsigten er tilfreds med hans eller hendes leverandør. Er det pris, service, forholdet eller en kombination? Når du får et håndtag på det, lær, hvor glad er glad. Hvis den nuværende leverandørs største styrke er kundeservice, kan du spørge: "På en skala fra 1-10, hvordan ville du bedømme sin service?" Når du har et klart billede af, hvad du virkelig er imod, kan du planlægge din plan næste træk.

2. Grav dybere: Hvor lang tid og med hvem?

Virkelig solide forretningsforbindelser tager tid at udvikle sig, så om den nuværende leverandør har været på plads i et år eller 10 år, gør en forskel. I dit sind (eller på papir) oprette et organisationsdiagram, der beskriver, hvem der specifikt er på leverandørens side, er forbundet med hvem specifikt på udsigtssiden. Hvis det er et en-til-en-forhold mellem en konkurrents salgsrepræsentant og køberen, er du i en meget anderledes situation end hvis formændene for begge virksomheder er golfkammerater.

3. Bestem præcis hvilke produkter og tjenester der leveres

Fejende udsagn som "Vi er glade for vores leverandør" kan være frygtelig vildledende. Køberen kan bare forsøge at slippe af med dig eller måske ikke overveje ting, du kan håndtere, hvor den nuværende leverandør ikke har nogen indflydelse. Ved at undersøge lidt dybere kan du finde "under radaren" muligheder for at gøre forretninger, der ikke er konkurrencedygtige overhovedet.

4. Dvæb dine kontakter

En af de bedste måder at overvinde en forholdsbeskyttelse på er at skabe en bedre. Det betyder at kende flere mennesker indenfor udsigtsorganisationen og også introducere folk i din organisation til disse nye kontakter. Husk på, at udviklingen af ​​stærke kontakter ned ad stigen kan være lige så nyttig som at fremme forhold op ad stigen. En stærk påtegning fra en produktionslinjeforeman kan være lige så indflydelsesrig som en fra VP for fremstilling; det hele afhænger af dynamikken i den pågældende organisation og arten af, hvad du sælger. Så i stedet for at tage antagelser om, hvem der holder magten, dækker alle baserne.

5. Underhold dine salgsudsigter

Hele tenoren i et forhold ændrer sig dramatisk, når du får folk ud af kontoret. Underholdning er ofte så afgørende for at overvinde en hindring for forholdet, at det virkelige spørgsmål bliver, om man skal investere i underholdning eller gå væk. Der er ikke noget svar på dette spørgsmål, men det er vigtigt at evaluere potentielle levetidsværdi af udsigten frem for blot den kortsigtede udbetaling.

6. Tag et takløst projekt

Nogle gange er den bedste måde at få din fod i døren på at tackle en opgave, der er for generende eller spekulativ for den nuværende leverandør at håndtere. Ved at tage et back-burner-projekt som en problematisk produktdesignfejl eller et nyt system til forebyggelse af dobbelte fakturaer giver dig mulighed for at holde kontakten, skabe nye kontakter og måske blive en rigtig helt.

7. Gør dem et bud, de kan ikke afvise

Going "Godfather" åbner sommetider prospektens dør hurtigt. Sælg en vare under prisen. Tilbyder 20 timers rådgivning til halvdelen af ​​din standardpris. Inviter virksomheden til at deltage i en beta-test af et nyt softwaresystem uden beregning. Sikker, taktik som "lowballing" holdes lavt vurderet, men hvis de udføres på en strategisk fornuftig måde, arbejder de - og det er det der betyder mest.

8. Giv dem Leads

"Give to get" er ikke kun for social media marketing! En af de bedste måder at opbygge et forhold på er at give kunderne det, de ønsker mest - mere forretning. At henvise til store udsigter til dit perspektiv sætter ham eller hende i en tankegang for at hjælpe dig.

9. Bliv kunde

Denne tilgang tager "give at få" til et endnu højere niveau. At blive kunde til en nøgleprospekt bør kun overvejes, hvis udsigten virkelig kan hjælpe din organisation og aldrig på bekostning af at afslutte et værdsat forhold. Men hvis stjernerne styrer sig, bliver kunden til din udsigt, har potentialet til at overvinde selv det stærkeste leverandørforhold.

10. Vær patient

Antag at du har prøvet eller udelukket alle ni af disse ideer. Antag, at du er kommet op med et dusin flere af dine egne, der også mislykkedes. Giv ikke op! Før eller senere vil din højtværdige konkurrent gøre en stor fejltagelse. Før eller senere vil udsigts- og / eller leverandørpersonalændringer forstyrre forholdets dynamik. Før eller senere har du et nyt produkt, en tjeneste eller en ide om, at ingen på planeten kan sige nej til. Hold forholdet levende - før eller senere får du chancen.

Som nogen i salget ved, er modsat af kærlighed ikke had, men ligegyldighed. Og intet svar på en salgsplads er mere ligeglad end "Det er dejligt, men vi er glade for vores nuværende leverandør." Denne arktiske blaske af apati giver selv veteranhandlere mulighed for at fryse, men tag hjerte. Her er 10 måder at gøre disse situationer til gode ledere.

1. Find ud af hvorfor og hvor glad

Lær hvorfor udsigten er tilfreds med hans eller hendes leverandør. Er det pris, service, forholdet eller en kombination? Når du får et håndtag på det, lær, hvor glad er glad. Hvis den nuværende leverandørs største styrke er kundeservice, kan du spørge: "På en skala fra 1-10, hvordan ville du bedømme sin service?" Når du har et klart billede af, hvad du virkelig er imod, kan du planlægge din plan næste træk.

2. Grav dybere: Hvor lang tid og med hvem?

Virkelig solide forretningsforbindelser tager tid at udvikle sig, så om den nuværende leverandør har været på plads i et år eller 10 år, gør en forskel. I dit sind (eller på papir) oprette et organisationsdiagram, der beskriver, hvem der specifikt er på leverandørens side, er forbundet med hvem specifikt på udsigtssiden. Hvis det er et en-til-en-forhold mellem en konkurrents salgsrepræsentant og køberen, er du i en meget anderledes situation end hvis formændene for begge virksomheder er golfkammerater.

3. Bestem præcis hvilke produkter og tjenester der leveres

Fejende udsagn som "Vi er glade for vores leverandør" kan være frygtelig vildledende. Køberen kan bare forsøge at slippe af med dig eller måske ikke overveje ting, du kan håndtere, hvor den nuværende leverandør ikke har nogen indflydelse. Ved at undersøge lidt dybere kan du finde "under radaren" muligheder for at gøre forretninger, der ikke er konkurrencedygtige overhovedet.

4. Dvæb dine kontakter

En af de bedste måder at overvinde en forholdsbeskyttelse på er at skabe en bedre. Det betyder at kende flere mennesker indenfor udsigtsorganisationen og også introducere folk i din organisation til disse nye kontakter. Husk på, at udviklingen af ​​stærke kontakter ned ad stigen kan være lige så nyttig som at fremme forhold op ad stigen. En stærk påtegning fra en produktionslinjeforeman kan være lige så indflydelsesrig som en fra VP for fremstilling; det hele afhænger af dynamikken i den pågældende organisation og arten af, hvad du sælger. Så i stedet for at tage antagelser om, hvem der holder magten, dækker alle baserne.

5. Underhold dine salgsudsigter

Hele tenoren i et forhold ændrer sig dramatisk, når du får folk ud af kontoret. Underholdning er ofte så afgørende for at overvinde en hindring for forholdet, at det virkelige spørgsmål bliver, om man skal investere i underholdning eller gå væk. Der er ikke noget svar på dette spørgsmål, men det er vigtigt at evaluere potentielle levetidsværdi af udsigten frem for blot den kortsigtede udbetaling.

6. Tag et takløst projekt

Nogle gange er den bedste måde at få din fod i døren på at tackle en opgave, der er for generende eller spekulativ for den nuværende leverandør at håndtere. Ved at tage et back-burner-projekt som en problematisk produktdesignfejl eller et nyt system til forebyggelse af dobbelte fakturaer giver dig mulighed for at holde kontakten, skabe nye kontakter og måske blive en rigtig helt.

7. Gør dem et bud, de kan ikke afvise

Going "Godfather" åbner sommetider prospektens dør hurtigt. Sælg en vare under prisen. Tilbyder 20 timers rådgivning til halvdelen af ​​din standardpris. Inviter virksomheden til at deltage i en beta-test af et nyt softwaresystem uden beregning. Sikker, taktik som "lowballing" holdes lavt vurderet, men hvis de udføres på en strategisk fornuftig måde, arbejder de - og det er det der betyder mest.

8. Giv dem Leads

"Give to get" er ikke kun for social media marketing! En af de bedste måder at opbygge et forhold på er at give kunderne det, de ønsker mest - mere forretning. At henvise til store udsigter til dit perspektiv sætter ham eller hende i en tankegang for at hjælpe dig.

9. Bliv kunde

Denne tilgang tager "give at få" til et endnu højere niveau. At blive kunde til en nøgleprospekt bør kun overvejes, hvis udsigten virkelig kan hjælpe din organisation og aldrig på bekostning af at afslutte et værdsat forhold. Men hvis stjernerne styrer sig, bliver kunden til din udsigt, har potentialet til at overvinde selv det stærkeste leverandørforhold.

10. Vær patient

Antag at du har prøvet eller udelukket alle ni af disse ideer. Antag, at du er kommet op med et dusin flere af dine egne, der også mislykkedes. Giv ikke op! Før eller senere vil din højtværdige konkurrent gøre en stor fejltagelse. Før eller senere vil udsigts- og / eller leverandørpersonalændringer forstyrre forholdets dynamik. Før eller senere har du et nyt produkt, en tjeneste eller en ide om, at ingen på planeten kan sige nej til. Hold forholdet levende - før eller senere får du chancen.

Som nogen i salget ved, er modsat af kærlighed ikke had, men ligegyldighed. Og intet svar på en salgsplads er mere ligeglad end "Det er dejligt, men vi er glade for vores nuværende leverandør." Denne arktiske blaske af apati giver selv veteranhandlere mulighed for at fryse, men tag hjerte. Her er 10 måder at gøre disse situationer til gode ledere.

1. Find ud af hvorfor og hvor glad

Lær hvorfor udsigten er tilfreds med hans eller hendes leverandør. Er det pris, service, forholdet eller en kombination? Når du får et håndtag på det, lær, hvor glad er glad. Hvis den nuværende leverandørs største styrke er kundeservice, kan du spørge: "På en skala fra 1-10, hvordan ville du bedømme sin service?" Når du har et klart billede af, hvad du virkelig er imod, kan du planlægge din plan næste træk.

2. Grav dybere: Hvor lang tid og med hvem?

Virkelig solide forretningsforbindelser tager tid at udvikle sig, så om den nuværende leverandør har været på plads i et år eller 10 år, gør en forskel. I dit sind (eller på papir) oprette et organisationsdiagram, der beskriver, hvem der specifikt er på leverandørens side, er forbundet med hvem specifikt på udsigtssiden. Hvis det er et en-til-en-forhold mellem en konkurrents salgsrepræsentant og køberen, er du i en meget anderledes situation end hvis formændene for begge virksomheder er golfkammerater.

3. Bestem præcis hvilke produkter og tjenester der leveres

Fejende udsagn som "Vi er glade for vores leverandør" kan være frygtelig vildledende. Køberen kan bare forsøge at slippe af med dig eller måske ikke overveje ting, du kan håndtere, hvor den nuværende leverandør ikke har nogen indflydelse. Ved at undersøge lidt dybere kan du finde "under radaren" muligheder for at gøre forretninger, der ikke er konkurrencedygtige overhovedet.

4. Dvæb dine kontakter

En af de bedste måder at overvinde en forholdsbeskyttelse på er at skabe en bedre. Det betyder at kende flere mennesker indenfor udsigtsorganisationen og også introducere folk i din organisation til disse nye kontakter. Husk på, at udviklingen af ​​stærke kontakter ned ad stigen kan være lige så nyttig som at fremme forhold op ad stigen. En stærk påtegning fra en produktionslinjeforeman kan være lige så indflydelsesrig som en fra VP for fremstilling; det hele afhænger af dynamikken i den pågældende organisation og arten af, hvad du sælger. Så i stedet for at tage antagelser om, hvem der holder magten, dækker alle baserne.

5. Underhold dine salgsudsigter

Hele tenoren i et forhold ændrer sig dramatisk, når du får folk ud af kontoret. Underholdning er ofte så afgørende for at overvinde en hindring for forholdet, at det virkelige spørgsmål bliver, om man skal investere i underholdning eller gå væk. Der er ikke noget svar på dette spørgsmål, men det er vigtigt at evaluere potentielle levetidsværdi af udsigten frem for blot den kortsigtede udbetaling.

6. Tag et takløst projekt

Nogle gange er den bedste måde at få din fod i døren på at tackle en opgave, der er for generende eller spekulativ for den nuværende leverandør at håndtere. Ved at tage et back-burner-projekt som en problematisk produktdesignfejl eller et nyt system til forebyggelse af dobbelte fakturaer giver dig mulighed for at holde kontakten, skabe nye kontakter og måske blive en rigtig helt.

7. Gør dem et bud, de kan ikke afvise

Going "Godfather" åbner sommetider prospektens dør hurtigt. Sælg en vare under prisen. Tilbyder 20 timers rådgivning til halvdelen af ​​din standardpris. Inviter virksomheden til at deltage i en beta-test af et nyt softwaresystem uden beregning. Sikker, taktik som "lowballing" holdes lavt vurderet, men hvis de udføres på en strategisk fornuftig måde, arbejder de - og det er det der betyder mest.

8. Giv dem Leads

"Give to get" er ikke kun for social media marketing! En af de bedste måder at opbygge et forhold på er at give kunderne det, de ønsker mest - mere forretning. At henvise til store udsigter til dit perspektiv sætter ham eller hende i en tankegang for at hjælpe dig.

9. Bliv kunde

Denne tilgang tager "give at få" til et endnu højere niveau. At blive kunde til en nøgleprospekt bør kun overvejes, hvis udsigten virkelig kan hjælpe din organisation og aldrig på bekostning af at afslutte et værdsat forhold. Men hvis stjernerne styrer sig, bliver kunden til din udsigt, har potentialet til at overvinde selv det stærkeste leverandørforhold.

10. Vær patient

Antag at du har prøvet eller udelukket alle ni af disse ideer. Antag, at du er kommet op med et dusin flere af dine egne, der også mislykkedes. Giv ikke op! Før eller senere vil din højtværdige konkurrent gøre en stor fejltagelse. Før eller senere vil udsigts- og / eller leverandørpersonalændringer forstyrre forholdets dynamik. Før eller senere har du et nyt produkt, en tjeneste eller en ide om, at ingen på planeten kan sige nej til. Hold forholdet levende - før eller senere får du chancen.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com