Hvorfor har ikke Marketing fanget på som en "videnskab"?

{h1}

Marketing kan være en videnskab. Det tager bare en lille disciplin

NextStage: Predictive Intelligence, Persuasion Engineering, Interactive Analytics og Behavioral Metrics


Forord: Videnskab "Evnen til at producere løsninger i nogle problemområder", "Evnen til nøjagtigt at forudsige resultater af processer i et givet domæne baseret på et sæt af etablerede oprindelsesforhold i det pågældende domæne"

Jeg har brugt et stykke af 1Q09, der arbejder med en række folk (for det meste elever, jeg indrømmer. De koster ikke meget) løsning af matematiske og logiske problemer. Det startede med en elev og voksede til flere. De logiske problemer var mine favoritter. Du har sikkert set eller husket lignende. De har den generelle form af:

Fem mennesker sidder om bordet; Alice, Bob, Carol, Dave og Ed. To af folket er gift, men ikke til hinanden. Et af folket er engageret. De to andre er højere end resten, men kortere end hinanden. To af mændene er mænd, den anden er kort. På hver anden tirsdag kontrollerer Bob højden af ​​sit ur.
Hvem sidder på Teds ret? Og hvad havde den person til frokost klokken 14 på onsdag?

Hvad der startede som deling af principper om logik, ræsonnement og forklaring på nogle elementære problemløsningsmetoder blev til en sjov undersøgelse for mig. Jeg må se rimeligt intelligente, rimeligt uddannede folks kognitive ressourcer langsomt til en gennemgang og stopper ofte helt. For de fleste af dem var problemerne overvældende. I nogle tilfælde bogstaveligt tøj udmattende.

Jeg har set meget lignende svar, når jeg forklarer markedsføring som en videnskab. Det er ikke en smule for marketingfolk, forresten.

Jeg kan helt forstå, hvorfor mange markedsførere, designere osv., Som jeg snakker med, foretrækker at gå med deres tarm som et barometer på hvad der virker, og hvad vil det ikke. Eric Petersons berømte citat (en af, alligevel), "Webanalyse er svært!" Kan eller ikke være sandt. Min personlige filosofi (en demonstreret mange gange i løbet af 1Q09 arbejder med disse studerende) er, at hvis et problem er vanskeligt at løse, er chancerne ikke indrammet ("tænkt på", "betragtet") i den bedste form. Hvad jeg tænker på er, at markedsføring ikke overvejes i den bedste form, så problemer nemt kan løses.

Så igen har jeg analyseret og målet, hvordan hjerneindholdet reagerer på informationer for mumbledy-mumbledy år nu. Og jeg har sagt offentligt og online, at jeg tror, ​​at fremtiden vil indebære en syntese af analytiske modeller.

Hvad ville der ske, hvis marketing virkelig blev en videnskab, hvilket betyder, at den havde direkte ansvarlighed? Min første tanke er, at mange såkaldte verdens klasse marketingfolk ville være ude af et job. Lad mig give dig et eksempel på markedsføring som en videnskab.

Problemet angivet

Klik for større billede

Lad os sige, at vi har et websted, vi har brugt mange penge på (vi siger US $ 100.000), der designer til et kvindeligt publikum (og jeg forenkler ting her for at gøre matematikken mv lettere). Der er en tre-siders navigation til lukning, og standardanalysen giver følgende besøgsoplysninger: Side 1 - 100.000 besøgende. Men kun 40.000 af de 100.000 klikker igennem til side 2 og kun 2.000 ender på lukningssiden. Du har lige brugt US $ 50 / close.

Tilføjer noget videnskab

Klik for større billede

Lad os nu opdele de besøgende efter køn. Webstedet var trods alt beregnet til et kvindeligt publikum, så det ville nok være nyttigt at kende publikums kønsforspørgsel?

Hvad vi opdager er, at den mandlige til den kvindelige befolkning på hver side er... umm... interessant. Især da vi fik at vide, at US $ 100.000, vi betalte, var til et websted designet til et kvindeligt publikum, tror du ikke? Jeg mener hej, den Mandlige: Kvindebesøgsforhold er 3: 7, 1: 1 og 3: 1.

Analyserer med videnskaben

Klik for større billede

Lad os nu analysere websiderne for at afgøre, hvem de virkelig er designet til. Ikke hvad vi fik at vide, da vi betalte regningen, men lad os bruge nogle elementer i psykolingvistik, neurovidenskab, antropologi mv. Til at bestemme, hvem der reelt vil reagere på oplysningerne på hver side på vores mytologiske site.

Dine sider er faktisk succesfulde

Tillykke! Hvad vi lærer ved at anvende nogle videnskaber til markedsføring er, at dine sider fungerer perfekt. De var faktisk designet til at appellere til et M: F publikum i et 75:25 forhold, og de gør det! Du har faktisk brugt alle de penge til at køre væk dit kvindelige publikum! Tillykke med dig!

Den gode nyhed er, det er fikserbar

Klik for større billede

Ja, dette problem er let opløst. Det er allerede løst mange gange og nej, jeg kommer ikke til at forklare, hvordan man gør det her. Hvad jeg vil dele er, at problemet var forhindret... normalt meget bedre end solvable efter det faktum, det er forhindret før fakta. Korrekt design kunne have ændret prisen fra US $ 50 /tab til under US $ 4 /tæt.

Marketing kan være en videnskab. I denne økonomi, tror du ikke, at det skal være?

Kontakt venligst NextStage for at få oplysninger om præsentationer og træning om dette og andre emner.

Links til dette indlæg:

  • Gør markedsføring handlingsbar

Kommende konferencer:

  • Jeg underviser i en mesterklasse blandt andet på iMediaConnection Brand Summit 7-10 juni 09 i Colorado Springs, Colorado
  • og præsentere på Maskindetektion af og reaktion på
    Bruger-ubevidste tankeprocesser for at øge brugervenlighed, erfaring og tilfredshed - Case Studies og eksempler
    i retning af en bevidsthedsvidenskab 2009 11-14 juni 09 i Hongkong, Kina
  • og præsentere et formelt forskningsdokument med titlen Maskindetektion af og reaktion på
    Bruger-ubevidste tankeprocesser for at øge brugervenlighed, erfaring og tilfredshed - Case Studies og eksempler
    på den 7. internationale konference om computer-, kommunikations- og kontrolteknologier: CCCT 2009, den 2. internationale multikonference om teknik og teknologisk innovation: IMETI 2009 10-13 juli 09 i Orlando, Florida

Kom videre og sig hej.

Tilmeld dig NextStage Uregelmæssigt, vores meget uregelmæssige, absolut frekvens-kloge og
sandsynligvis emne-klogt nyhedsbrev.


Video: Naturressourcer på Københavns Universitet


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com