Hvorfor Startups har brug for mindst en sælger

{h1}

Her er seks vigtige grunde til, at selv en lean opstart har brug for mindst en dedikeret salgsrepræsentant.

Startups er bygget til at løbe magert, med medarbejdere iført mange forskellige hatte. Det er dog ikke usædvanligt, at ansvaret for salg falder på marketingteamet eller endda virksomhedsejer.

Der er fordele, når andre fylder rollen som sælger: Du sparer penge på løn, fordele og provision. Selvom dit team har stærke salgsevner, er det ikke ideelt. At have mindst én dedikeret sælger påvirker din virksomhed på en dyb måde.

Her er seks vigtige grunde til, at selv en lean opstart har brug for mindst en dedikeret salgsrepræsentant:

1. Luk mere salg

Måske er den vigtigste grund til at ansætte en sælger, at ansættelse den rigtige betyder, at du vil sælge mere. Selvom du har et godt produkt, er salget ikke automatisk. Salgsprocessen tager meget tid og kræfter. Her er nogle interessante statistikker, der viser præcis, hvor meget indsats salgsindsatsen tager:

  • Den gennemsnitlige udsigter skal være kold kaldet otte gange for at kunne reagere.
  • Langt størstedelen af ​​salget kræver fem opfølgende opkald, inden aftalen er lukket.
  • Mellem 35-50% af alt salg går til sælgeren, der reagerer først.

Den sidste statistik er særlig vigtig, fordi den viser, hvordan tidsfølsomt salg kan være. Hvis du ikke har nogen dedikeret til salg, kan din manglende evne til at slå på varme ledere, så snart de kommer ind, kompromittere hvor som helst mellem en tredjedel og halvdelen af ​​alle potentielle nye konti.

2. Tillader alle at fokusere på deres styrker

Salget kræver en stor indsats, og det vil hurtigt spiser i den daglige opgaver af resten af ​​dit hold, hvis du ikke har en dedikeret rep. Med en struktureret salgsproces og en person, der er forpligtet til at indføre nye forretninger, kan resten af ​​dit opstartsteam fokusere på at opbygge et overlegen produkt og levere fremragende kundeservice. Når alle fokuserer på deres styrker, vil hele virksomheden være i en meget bedre position.

3. Forbedrer værdien af ​​prognoserne

Uden en dedikeret sælger bliver dine salgsprocesser sjusket og overalt. Når du har en dedikeret sælger, vil de være i stand til at bruge tid på at opbygge en salgsrørledning, der omfatter projekter, der sandsynligvis vil lukke inden for en bestemt periode. Du kan derefter bruge disse oplysninger til mere nøjagtigt at prognose fremtidige indtægter, så du kan drive din virksomhed mere effektivt. Som en ekstra bonus vil disse oplysninger også være nyttige, hvis du skal søge om finansiering eller hvis du søger investorer.

4. Modtag værdifuld feedback

Når din salgsindsats styres af en håndfuld medarbejdere, der kun udfører salget på deltid, slutter du med en ekstremt tilfældig salgsproces. Oplysninger går tabt, ledninger går koldt hurtigt, og tilbud falder gennem revnerne. Vigtigst er det, at du ikke vil have nogen, der er fokuseret på at indsamle kundefeedback og overføre disse resultater til produktudviklingsholdet. En fuldtidssalgsperson vil ikke kun kunne samle og organisere denne feedback, men de kan tage sig tid til aktivt at anmode om det også.

5. Opbyg og opretholde relationer

Sælger handler ikke kun om at finde kvalificerede købere og lukke et salg, det handler om at opbygge relationer. Når du har salgsfremmende medarbejdere, der håndterer blygenerering, ledende pleje og salgskontrakter sammen med deres andre ansvar, har de tendens til at holde kunderelationer transaktionsmæssige. For at bevare forretningsvæksten er forhold imidlertid nøgle. Statistikker afslører:

  • At reducere kundeforsøg med 5% kan øge overskuddet med op til 80%.
  • Et gennemsnitligt selskab taber så meget som 30% af deres kunder hvert år.
  • At beholde en nuværende kunde er op til ti gange billigere end at erhverve en ny.

Uden en dedikeret sælger eller to er det ekstremt svært at holde øje med alle dine konti, hvilket gør klientens opbevaring og fornyelse - en vanskelig udfordring.

6. Få et ekstra perspektiv

Som ejer eller leder af en lille virksomhed er du simpelthen for tæt på produktet for at være objektiv. Når du bringer ind en sælger, bringer du et nyt ansigt og et nyt perspektiv. Sælgere kan se på ting fra kundernes udsigtspunkt. Iværksættere bruger så meget tid brainstorming, udvikling og byggeprodukter selv, det er meget sværere at forestille sig, at selskabets tilbud er anderledes.

At ansætte din første sælger som opstart er et stort skridt. Du skal sørge for, at dit produkt er klar til at blive solgt. Du skal også påtage sig nye omkostninger: grundløn, fordele og kommissionsincitamenter. Måske vigtigst, skal du være klar til at vende om nogle af virksomhedens succes til andres hænder. At gøre dette kan fundamentalt ændre, hvordan du driver din virksomhed fremad og til det bedre.

Startups er bygget til at løbe magert, med medarbejdere iført mange forskellige hatte. Det er dog ikke usædvanligt, at ansvaret for salg falder på marketingteamet eller endda virksomhedsejer.

Der er fordele, når andre fylder rollen som sælger: Du sparer penge på løn, fordele og provision. Selvom dit team har stærke salgsevner, er det ikke ideelt. At have mindst én dedikeret sælger påvirker din virksomhed på en dyb måde.

Her er seks vigtige grunde til, at selv en lean opstart har brug for mindst en dedikeret salgsrepræsentant:

1. Luk mere salg

Måske er den vigtigste grund til at ansætte en sælger, at ansættelse den rigtige betyder, at du vil sælge mere. Selvom du har et godt produkt, er salget ikke automatisk. Salgsprocessen tager meget tid og kræfter. Her er nogle interessante statistikker, der viser præcis, hvor meget indsats salgsindsatsen tager:

  • Den gennemsnitlige udsigter skal være kold kaldet otte gange for at kunne reagere.
  • Langt størstedelen af ​​salget kræver fem opfølgende opkald, inden aftalen er lukket.
  • Mellem 35-50% af alt salg går til sælgeren, der reagerer først.

Den sidste statistik er særlig vigtig, fordi den viser, hvordan tidsfølsomt salg kan være. Hvis du ikke har nogen dedikeret til salg, kan din manglende evne til at slå på varme ledere, så snart de kommer ind, kompromittere hvor som helst mellem en tredjedel og halvdelen af ​​alle potentielle nye konti.

2. Tillader alle at fokusere på deres styrker

Salget kræver en stor indsats, og det vil hurtigt spiser i den daglige opgaver af resten af ​​dit hold, hvis du ikke har en dedikeret rep. Med en struktureret salgsproces og en person, der er forpligtet til at indføre nye forretninger, kan resten af ​​dit opstartsteam fokusere på at opbygge et overlegen produkt og levere fremragende kundeservice. Når alle fokuserer på deres styrker, vil hele virksomheden være i en meget bedre position.

3. Forbedrer værdien af ​​prognoserne

Uden en dedikeret sælger bliver dine salgsprocesser sjusket og overalt. Når du har en dedikeret sælger, vil de være i stand til at bruge tid på at opbygge en salgsrørledning, der omfatter projekter, der sandsynligvis vil lukke inden for en bestemt periode. Du kan derefter bruge disse oplysninger til mere nøjagtigt at prognose fremtidige indtægter, så du kan drive din virksomhed mere effektivt. Som en ekstra bonus vil disse oplysninger også være nyttige, hvis du skal søge om finansiering eller hvis du søger investorer.

4. Modtag værdifuld feedback

Når din salgsindsats styres af en håndfuld medarbejdere, der kun udfører salget på deltid, slutter du med en ekstremt tilfældig salgsproces. Oplysninger går tabt, ledninger går koldt hurtigt, og tilbud falder gennem revnerne. Vigtigst er det, at du ikke vil have nogen, der er fokuseret på at indsamle kundefeedback og overføre disse resultater til produktudviklingsholdet. En fuldtidssalgsperson vil ikke kun kunne samle og organisere denne feedback, men de kan tage sig tid til aktivt at anmode om det også.

5. Opbyg og opretholde relationer

Sælger handler ikke kun om at finde kvalificerede købere og lukke et salg, det handler om at opbygge relationer. Når du har salgsfremmende medarbejdere, der håndterer blygenerering, ledende pleje og salgskontrakter sammen med deres andre ansvar, har de tendens til at holde kunderelationer transaktionsmæssige. For at bevare forretningsvæksten er forhold imidlertid nøgle. Statistikker afslører:

  • At reducere kundeforsøg med 5% kan øge overskuddet med op til 80%.
  • Et gennemsnitligt selskab taber så meget som 30% af deres kunder hvert år.
  • At beholde en nuværende kunde er op til ti gange billigere end at erhverve en ny.

Uden en dedikeret sælger eller to er det ekstremt svært at holde øje med alle dine konti, hvilket gør klientens opbevaring og fornyelse - en vanskelig udfordring.

6. Få et ekstra perspektiv

Som ejer eller leder af en lille virksomhed er du simpelthen for tæt på produktet for at være objektiv. Når du bringer ind en sælger, bringer du et nyt ansigt og et nyt perspektiv. Sælgere kan se på ting fra kundernes udsigtspunkt. Iværksættere bruger så meget tid brainstorming, udvikling og byggeprodukter selv, det er meget sværere at forestille sig, at selskabets tilbud er anderledes.


Video: Så vild er den! Vi kører den nye Focus RS på verdens farligeste racebane..


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com