Arbejder på dit spil: Golf / Salgsanalogi

{h1}

Ligesom en professionel golfspiller er det vigtigt at fokusere på alle dele af dit spil for at være vellykket.

Du
behøver ikke at spille golf eller endda være en fan for at forstå
Golf / Salg Analogi. Det er smukt
simpel, i modsætning til at lukke en større turnering.
Bare spørg Dustin Johnson.
Åh, ikke en golffan? Derefter
Bare spørg Dustin Hoffman hvor svært det er at være i en hitfilm på bagsiden
ni af din karriere Og hvis for
lidt underlig grund, du ved ikke, hvem Dustin Hoffman er, Golf / Salg
Analogi kan stadig øge dit spil.

Lige
som i golf er der visse dele af dit salgsspil, som du altid kan
forbedre sig. Tricket er at have
alle dele arbejder sammen som en.

Kørsel. Hvordan
mange opkald gør du og hvor langt er du ved at slå den ned ad fairwayen? Hvis du laver mange opkald, men sprøjter din tonehøjde / post-pitch-dialog, kommer du ikke til at slå den på fairwayen. Det er
vigtigt at "slå" så mange opkald så længe og lige så ret som muligt. Du kan have en beslutningstager på
telefon, men hvis du ikke engagerer ham, kommer han til at tune dig og forlade dig
med modtageren i din hånd.

Dials
er vigtige. Jo flere opkald du placerer
jo bedre er dine chancer for at lukke mere forretning. Det er bare en kendsgerning.
Men hvis du finder dig selv i kortere og kortere samtaler, så er det
tid til at træde tilbage og se, hvad der er galt.
Lyder du som for meget som en sælger? Lytter du til deres behov? Spørger du dem, hvad der er vigtigt at deres forretning? Find ud af svaret. Spørg din caddy (din chef).

Kort
spil.
Hvordan har du med dine strygejern, dine andre opkald? Bare fordi du lancerede din bold måde
op fairway gør ikke nødvendigvis det andet skud lettere. Det hjælper psykologisk, men der er
arbejder stadig for at gøre.

Det
Opfølgningsopkald er et resumé af, hvad du og udsigten oprindeligt var
diskuteret-hovedsagelig, hvordan din virksomhed kunne hjælpe hans. Er han virkelig interesseret? Hvis du rammer "driver" godt, skal han være. Nu er det tid til at flytte salget
proces fremad. Hvordan er din
produkt / service vil hjælpe ham?
Spørg. Lad disse magiske
Ord kommer fra udsigten selv:

"Jeg tror, ​​at dit ABC-produkt kan hjælpe mig med at øge mærket
opmærksomhed."

"Jeg tror, ​​at din ABC-tjeneste kan hjælpe os med at generere meget
nødvendige indtægter. "

Godt.
Nu er du tættere på hullet.

Sætte. Lukning. Anmoder om aftalen. Skubber du fremad eller holder du tilbage og afstår fra
hvad kunne se ud som et hårdt tæt? Alt afhænger af udsigten. Det er vigtigt at vide, hvad der sker, når en aftale går sydpå,
og kun erfaring, at miste tilbud, kan hjælpe. Sæt det hele i din golfspiller's notesbog-tilbud, der gik igennem
og tilbud, der ikke gjorde.

I golf er putting en afgørende del af spillet. Du lukker bogstaveligt talt
hul. I salget er det dog en
lidt anderledes. Du er stadig
lukker, forsøger at synke det sidste sæt, men et godt køre og godt kortspil
resultaterne kan få dig meget tæt på hullet. Du skal have en god "touch" er grønne, men det
vil komme med erfaring og foretage de nødvendige justeringer på en daglig
basis.

Og en god caddy hjælper altid.


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com