Verdens første online salgshøjmarked.......

{h1}

Jeg tror, ​​at den fremtidige tendens til at producere verdensklasse standarder i salget lederskab vil blive opnået ikke ved traditionel klasseværelse-baseret uddannelse alene....

Som lanceringsdato for Top Sales World trækker nogensinde nærmere, jeg troede det var relevant at dele med dig i løbet af de næste par uger, nogle af de toogtyve sektioner, der vil blive indkvarteret inden for dette yderst ambitiøse projekt, der endelig vil blive leveret senere i måneden.

Efter at have arbejdet med hundredvis af organisationer i løbet af min karriere, hvor jeg har hjulpet, støttet og udviklet salgsledere, er jeg klar over, at mange af disse salgsledere blev fremmet til deres rolle, fordi de var de bedste udbydere. Alligevel har sælgerens og salgslederens rolle så mange forskelle, som ofte resulterer i, at den nyoprettede salgs leder føler sig ud af deres dybde og overvældet af deres nyopkøbte ansvar.

For nylig blev der udført et betydeligt stykke forskning, der involverede 2663 organisationer: Rapporten fremhævede, at en stor hindring for salgssucces var et manglende valg og udvikling af et salgsledelseshold, der kunne opdrage og fuldt ud udvikle deres salgsmands potentiale.

De fleste salgsledere, både nye og erfarne, siger, at de ikke har tilstrækkelig tid eller ressourcer til at træne og udvikle deres salgsteam. De er så fokuserede på salgsresultater og er så vant til at opnå succes gennem deres personlige udøvelse af disse resultater, at de overser deres største potentielle magtkilde - kraften til at opnå optimale præstationsniveauer fra deres hold. Hver salgs leder, der lægger større vægt på performance management, vil skabe mere produktive salgsteams.

Jeg tror, ​​at den fremtidige tendens til at producere verdensklasse standarder i salget lederskab vil blive opnået ikke ved traditionel klasseværelse-baseret uddannelse alene. Indtil salgsledere er udstyret med ressourcerne, kompetencen og motivationen til at acceptere mantlen om at udvikle deres egne salgsteams, vil enhver uddannelse sandsynligvis være en taktisk "engangs" løsning, født ud af desperation for at "ramme målet" snarere end en bæredygtig planlagt tilgang, der kan søges uden for salgslederens rolle.

Bæredygtige skift i adfærd vil kun blive realiseret, når salgsledere har evner og evner til at yde coaching 'i øjeblikket'. Den største værdi vil blive skabt ved at investere i bygge coaching kapacitet og give ressourcer til støtte snarere end endeløse programmer, der sjældent har virkning længere end en tre måneders periode.

Da hele salgsprofessionen fortsætter med at udvikle sig, bliver fortidens metoder gammeldags og overflødige, overhalet af nye spændende måder at øge salget på dagens globale konkurrencedygtige marked. Men det kan igen være forvirrende og dyrt, for hvordan kan en salgs leder vælge en metode fra de tusindvis af metoder, der er tilgængelige med fuldstændig ro i sindet?

Salgsledere er optaget af mennesker med et stort udvalg af udviklingskrav, hvilket betyder, at muligheden for at oprette udvikling og viden baseret på, hvad hver enkelt person ønsker, når de ønsker det, bedst kan tilvejebringes gennem en form for online salgsbibliotek, hvor læring er kategoriseret til nøgleområder for referencens hastighed og tilvejebragt i bitstørrelser til lettere gennemførelse.

Så den første TSW sektion jeg kan annoncere er Sales Leadership Zone, en unik og dedikeret ressource for salgsledere, der vil indeholde hundredvis af timer med værktøjer, teknikker og support.

Zoneen vil være et sted, hvor salgsledere kan "vælge og blande", hvad de vil, i overensstemmelse med deres egne krav. Fra salgsteamudviklingssessioner og salgsteam sundhedskontrol til online salgsleder kompetence profilering og væsentlige teknikker til salgsledere, kan denne sektion sammenlignes med en salgsledelse encyclopaedia - det er et absolut "must have" for tidstroppede salgsledere overalt.

Mere snart.....


Jonathan Farrington er en globalt anerkendt business coach, mentor, forfatter, konsulent og salgsstrategist, der har guidet hundredvis af virksomheder og tusindvis af individer over hele verden til optimale præstationsniveauer. Han er administrerende direktør for Top Sales Associates, formand for The Corporation og Senior Partner på JF Consultancy, der er baseret i London og Paris.

Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com