Du Navngiver Prisen, Jeg vil navngive Vilkårene

{h1}

Vi tilbragte syv tilbud til vores klient for køb af hans firma, der spænder fra 39 millioner til 12 millioner dollar. Klienten vælger et tilbud i midten for $ 25 millioner.

Vi (Woobridge Group) bragte syv tilbud før vores klient, lige fra high end på $ 39 millioner, $ 26 millioner og $ 25 millioner, ned i den lave ende på $ 12 millioner kontant på tæt. De højere tilbud bestod dels af fremtidige betalinger, så man kan sammenligne de pengestrømme, du har brug for til at afkorte betalingerne. Rabat til nutidsværdi varierede tilbudene fra $ 27 millioner, $ 21 millioner og $ 20 millioner, ned til samme lave ende på $ 12 millioner kontant.

Klienten valgte i sidste ende $ 20 millioner tilbuddet, den tredje højeste i forhold til betalingsværdienes nutidsværdi. Hvorfor?

Tilbud består af en bred vifte af kompensationstyper og dealstrukturer, og ofte er der ingen måde at forudsige den bedste deal for en bestemt sælger. Nogle sælgere lever ved at "Cash is King", og nogle vil med glæde rulle terningerne og tilmelde sig en pengeseddel eller endda fremtidige kontingentbetalinger.

Jeg har mødt begge typer. Man ville se på 39 millioner dollars i fremtidige betalinger og forestille sig, hvad de kunne gøre med de penge. De er jo iværksætter- og ikke særlig risikosynlig, da de startede og voksede deres firma til at begynde med. Hvorfor ikke gå til månen? Den anden type sælger ville se på de 12 millioner dollars i kontanter og sige til sig selv: "Jeg ved, at jeg kan sørge for min familie og deres børn med 12 millioner dollars kontant, og jeg vil ikke risikere at have mindre under nogen omstændigheder.”

I dette tilfælde vælger vores klient en mellemplads. Han modtog en sund mængde kontanter på tæt (omkring $ 9 millioner), og resten blev spredt over en årrække, knyttet til hans virksomheds præstationer (en earnout). Han vejede kontant tilbud med risikoen for earnout betalinger, og endte med at vælge en behagelig blanding.

Her er nogle typer overvejelser, der typisk indgår i mellemmarkedsaftaler:

- Kontanter

- Sikrede pengesedler

- Usikrede gældsbeviser

- Frihandelstransaktioner

- Begrænset offentlig aktieselskab, bundet af regel 144

- Privat selskabsbeholdning

- Lønforhøjelse eller konsultationsaftale

- Kortsigtet indtjening

- Langsigtet indtjening

Deal struktur også er en vigtig, undertiden kritisk komponent. Forskellen mellem et aktiemarked og et aktivsalg kan betyde en væsentlig forskel i mængden af ​​de penge, som en sælger modtager efter skat (især i et C-Corporaton-salg).

Vigtige Deal Structuring Items:

- Asset vs Stock sales

- Strukturering af balanceposter som driftskapital

- ansættelsesaftale

- Konkurrenceaftale

- Indtjeningsbetingelser som antal år og grundlag for earnout (indtægter, bruttomargin eller indtjening)

- Immaterielle vilkår, som om en bestemt køber planlægger at flytte virksomheden, afskedige medarbejdere eller ændre virksomhedens retning

Vil du lære mere? Ned min gratis eBook på compasspointcapital.com

Vi (Woobridge Group) bragte syv tilbud før vores klient, lige fra high end på $ 39 millioner, $ 26 millioner og $ 25 millioner, ned i den lave ende på $ 12 millioner kontant på tæt. De højere tilbud bestod dels af fremtidige betalinger, så man kan sammenligne de pengestrømme, du har brug for til at afkorte betalingerne. Rabat til nutidsværdi varierede tilbudene fra $ 27 millioner, $ 21 millioner og $ 20 millioner, ned til samme lave ende på $ 12 millioner kontant.

Klienten valgte i sidste ende $ 20 millioner tilbuddet, den tredje højeste i forhold til betalingsværdienes nutidsværdi. Hvorfor?

Tilbud består af en bred vifte af kompensationstyper og dealstrukturer, og ofte er der ingen måde at forudsige den bedste deal for en bestemt sælger. Nogle sælgere lever ved at "Cash is King", og nogle vil med glæde rulle terningerne og tilmelde sig en pengeseddel eller endda fremtidige kontingentbetalinger.

Jeg har mødt begge typer. Man ville se på 39 millioner dollars i fremtidige betalinger og forestille sig, hvad de kunne gøre med de penge. De er jo iværksætter- og ikke særlig risikosynlig, da de startede og voksede deres firma til at begynde med. Hvorfor ikke gå til månen? Den anden type sælger ville se på de 12 millioner dollars i kontanter og sige til sig selv: "Jeg ved, at jeg kan sørge for min familie og deres børn med 12 millioner dollars kontant, og jeg vil ikke risikere at have mindre under nogen omstændigheder.”

I dette tilfælde vælger vores klient en mellemplads. Han modtog en sund mængde kontanter på tæt (omkring $ 9 millioner), og resten blev spredt over en årrække, knyttet til hans virksomheds præstationer (en earnout). Han vejede kontant tilbud med risikoen for earnout betalinger, og endte med at vælge en behagelig blanding.

Her er nogle typer overvejelser, der typisk indgår i mellemmarkedsaftaler:

- Kontanter

- Sikrede pengesedler

- Usikrede gældsbeviser

- Frihandelstransaktioner

- Begrænset offentlig aktieselskab, bundet af regel 144

- Privat selskabsbeholdning

- Lønforhøjelse eller konsultationsaftale

- Kortsigtet indtjening

- Langsigtet indtjening

Deal struktur også er en vigtig, undertiden kritisk komponent. Forskellen mellem et aktiemarked og et aktivsalg kan betyde en væsentlig forskel i mængden af ​​de penge, som en sælger modtager efter skat (især i et C-Corporaton-salg).

Vigtige Deal Structuring Items:

- Asset vs Stock sales

- Strukturering af balanceposter som driftskapital

- ansættelsesaftale

- Konkurrenceaftale

- Indtjeningsbetingelser som antal år og grundlag for earnout (indtægter, bruttomargin eller indtjening)

- Immaterielle vilkår, som om en bestemt køber planlægger at flytte virksomheden, afskedige medarbejdere eller ændre virksomhedens retning

Vil du lære mere? Ned min gratis eBook på compasspointcapital.com

Vi (Woobridge Group) bragte syv tilbud før vores klient, lige fra high end på $ 39 millioner, $ 26 millioner og $ 25 millioner, ned i den lave ende på $ 12 millioner kontant på tæt. De højere tilbud bestod dels af fremtidige betalinger, så man kan sammenligne de pengestrømme, du har brug for til at afkorte betalingerne. Rabat til nutidsværdi varierede tilbudene fra $ 27 millioner, $ 21 millioner og $ 20 millioner, ned til samme lave ende på $ 12 millioner kontant.

Klienten valgte i sidste ende $ 20 millioner tilbuddet, den tredje højeste i forhold til betalingsværdienes nutidsværdi. Hvorfor?

Tilbud består af en bred vifte af kompensationstyper og dealstrukturer, og ofte er der ingen måde at forudsige den bedste deal for en bestemt sælger. Nogle sælgere lever ved at "Cash is King", og nogle vil med glæde rulle terningerne og tilmelde sig en pengeseddel eller endda fremtidige kontingentbetalinger.

Jeg har mødt begge typer. Man ville se på 39 millioner dollars i fremtidige betalinger og forestille sig, hvad de kunne gøre med de penge. De er jo iværksætter- og ikke særlig risikosynlig, da de startede og voksede deres firma til at begynde med. Hvorfor ikke gå til månen? Den anden type sælger ville se på de 12 millioner dollars i kontanter og sige til sig selv: "Jeg ved, at jeg kan sørge for min familie og deres børn med 12 millioner dollars kontant, og jeg vil ikke risikere at have mindre under nogen omstændigheder.”

I dette tilfælde vælger vores klient en mellemplads. Han modtog en sund mængde kontanter på tæt (omkring $ 9 millioner), og resten blev spredt over en årrække, knyttet til hans virksomheds præstationer (en earnout). Han vejede kontant tilbud med risikoen for earnout betalinger, og endte med at vælge en behagelig blanding.

Her er nogle typer overvejelser, der typisk indgår i mellemmarkedsaftaler:

- Kontanter

- Sikrede pengesedler

- Usikrede gældsbeviser

- Frihandelstransaktioner

- Begrænset offentlig aktieselskab, bundet af regel 144

- Privat selskabsbeholdning

- Lønforhøjelse eller konsultationsaftale

- Kortsigtet indtjening

- Langsigtet indtjening

Deal struktur også er en vigtig, undertiden kritisk komponent. Forskellen mellem et aktiemarked og et aktivsalg kan betyde en væsentlig forskel i mængden af ​​de penge, som en sælger modtager efter skat (især i et C-Corporaton-salg).

Vigtige Deal Structuring Items:

- Asset vs Stock sales

- Strukturering af balanceposter som driftskapital

- ansættelsesaftale

- Konkurrenceaftale

- Indtjeningsbetingelser som antal år og grundlag for earnout (indtægter, bruttomargin eller indtjening)

- Immaterielle vilkår, som om en bestemt køber planlægger at flytte virksomheden, afskedige medarbejdere eller ændre virksomhedens retning

Vil du lære mere? Ned min gratis eBook på compasspointcapital.com


Video:


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com