Din køb vil hjælpe din salg

{h1}

Tror du, du er en bedre køber, fordi du er i salg? Jeg vil vædde på, at du er. Da jeg købte en ny bil, måtte sælgeren blive køber. Min købserfaring har givet mig nyt indblik i min salg. Jeg håber det giver dig også nogle nye indsigter.

Tror du, du er en bedre køber, fordi du er i salg? Jeg vil vædde på, at du er. Da jeg købte en ny bil, måtte sælgeren blive køber. Min købserfaring har givet mig nyt indblik i min salg. Jeg håber det giver dig også nogle nye indsigter.

Kend så meget eller mere end dine kunder. Jeg begyndte min bilkøbserfaring, som mange købere gør i dag. Jeg ledte efter internettet. Jeg kunne sammenligne priserne på den bil, jeg ønskede fra hele USA. Jeg lærte, hvad mulighederne pakker var så jeg kunne finde den laveste pris at bruge som forhandlingspunkt. Jeg indsnævrede det for at ringe til tre forhandlere for at finde ud af, hvilke biler de havde på lager og hvilke priser de ville citere.

Købere i dag er mere vidende end nogensinde. Internettet gør informationen nem at erhverve. Købere i dag er også ret dygtige i at købe. BusinessWeek Online rapporterer, at "i gennemsnit bruger Corporate America fire gange så mange penge, som træner op til købere, da det uddanner salgspersoner." Sælgere, find ud af, hvor meget dine kunder ved. Hvis du antager, at de har færre oplysninger, end de gør, kan du komme i problemer.

Vide, hvordan din kunde skal foretage en købsbeslutning. Den nye bils farve var ikke vigtig for mig. Jeg ville bare have en dash-cd-afspiller og den laveste pris. Jeg ville have en lånevogn, hvis jeg havde brug for service. Jeg fortalte dette til sælgerne hos to bilforhandlere, jeg overvejede. Beliggenhed.

En af forhandlerne var placeret omkring en halv time væk fra mig. I rushtid kan det tage endnu længere tid. Det bekymrede mig. Han sagde, at for ethvert servicearbejde ville hans forhandler afhente min bil til service, forlade en låntager og returnere min bil til mit hjem. Hvis dealeren havde tilbudt en tilstrækkeligt bedre pris, ville jeg have købt fra ham på trods af afstanden.

Hvis dine kunder ikke fortæller dig, hvordan de skal træffe deres købsbeslutninger, er dit job at spørge. Det er den eneste måde, du vil finde ud af, hvordan de skal beslutte.

Kunne forhandle kreativt. En af forhandlerne var oprindeligt mindre konkurrencedygtig, fordi den bil, han måtte sælge, havde en spoiler. Denne $ 700-løsning var ikke interessant for mig. Jeg ville ikke betale for det, og jeg ønskede ikke en sportslig bil. Forestil dig min overraskelse, da han ringede tilbage og sagde, at han kunne få sin prisfastsættelse mere i køen ved at fjerne spoiler. Jeg sagde til ham: "Vil det ikke efterlade huller i bilen?" Han sagde: "Faktisk, hvad vi gør, er at fjerne bagagerummet fra en bil og udveksle det med et kuffert uden en spoiler." Din evne til at løse problemer i kunden kreativt vil hjælpe dig med at slå din konkurrence.

Jeg er nu en glad kunde takket være de professionelle salgsarbejde hos begge salgsfolk. Min erfaring som køber gav mig nyttige indblik i mit arbejde som sælger. Jeg ville kun ønske en af ​​forhandlerne havde mulighed for at forhindre den første dør ding.


Maura Schreier-Fleming er salgsstrategist og grundlægger af Best @ Selling, et salgstræning og konsulentfirma. Hun skrev Mandag morgen salgstips og arbejder med salgsfolk, der ønsker at sælge flere og få mere forretning.


Video: RobinHus mægler Maiken Kierkegaard


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com