Din fantasi koster dig salg; Især når du kvalificerer et prospekt

{h1}

Med al denne snak om kvalifikation og hvordan man kvalificerer et udsigter er det afgørende at sikre, at især de af jer, der forsøger at kolde kalde for første gang eller fremtidsudsigt på en mere unik eller innovativ måde end du tidligere har gjort, forstå forskellen mellem kvalificerende og dømme et perspektiv.

Med al denne snak om kvalifikation og hvordan man kvalificerer et udsigter er det afgørende at sikre, at især de af jer, der forsøger at kolde kalde for første gang eller fremtidsudsigt på en mere unik eller innovativ måde end du tidligere har gjort, forstå forskellen mellem kvalificerende og dømme et perspektiv.

For permanent at fjerne enhver forvirring, lad os skelne mellem, hvad det betyder at prækvalificere og foruddømme nogen, som et udsigtspunkt. Hvis du læser min kolde opkaldsbog, ved du, at jeg er en stærk fortaler for at kvalificere nogen, før du investerer din meget begrænsede og dyrebare tid i møde med eller tale med dem. Omvendt fordømmer man nogen, hvad du gør, som dukker op i det filter eller den barriere du har i din lytning, som blev skabt ud fra de antagelser, du allerede har lavet om det perspektiv.

Her er en anden måde at skelne mellem de to. Når du er prækvalificerende en person, kommer du til en konklusion, der afgør, hvorvidt der er en passende værd at forfølge, baseret på et defineret sæt kriterier, du afdækker gennem brug af velformulerede spørgsmål. Du fokuserer udelukkende på udsigten, ikke dig selv og hvad du skal vinde eller tabe, for at bestemme, hvordan du kan tilføje værdi, eller hvis der er en kamp mellem de to af dig.

Fordømme det simpelt, handler alt om dig. Her er du afhængig af dine fejlbehæftede og dyre antagelser, tanker og overbevisninger for at bestemme deres behov, og om dette udsagn potentielt vil købe fra dig eller ej.

Når du dømmer nogen, gør du antagelser om dem, før du stiller spørgsmål eller afdækker mange fakta. Måske har du bedømt dem ved deres udseende, hvor de bor, deres type forretning eller industri, hvordan de lyder over telefonen eller en kommentar, de har lavet. I det væsentlige er du "allerede" lytter og danner konklusioner baseret på dit definerede sæt kriterier i stedet for fakta.

Når du prækvalificerer nogen, stiller du spørgsmål til at afdække deres specifikke behov og mål uden at gøre nogen antagelser. Du lærer om udsigten baseret på svarene du hører fra de spørgsmål, du spørger. Du er fuldt engageret og præsenteret i samtalen med den person, snarere end i dit eget hoved, der danner konklusioner eller udfører din dagsorden. På denne måde træffer du en beslutning om at forfølge denne udsigt baseret på pålidelig intelligens i stedet for din overaktive fantasi. (Her er en anden forskel: autentisk pasform vs. en pipedream.)

Med al denne snak om kvalifikation og hvordan man kvalificerer et udsigter er det afgørende at sikre, at især de af jer, der forsøger at kolde kalde for første gang eller fremtidsudsigt på en mere unik eller innovativ måde end du tidligere har gjort, forstå forskellen mellem kvalificerende og dømme et perspektiv.

For permanent at fjerne enhver forvirring, lad os skelne mellem, hvad det betyder at prækvalificere og foruddømme nogen, som et udsigtspunkt. Hvis du læser min kolde opkaldsbog, ved du, at jeg er en stærk fortaler for at kvalificere nogen, før du investerer din meget begrænsede og dyrebare tid i møde med eller tale med dem. Omvendt fordømmer man nogen, hvad du gør, som dukker op i det filter eller den barriere du har i din lytning, som blev skabt ud fra de antagelser, du allerede har lavet om det perspektiv.

Her er en anden måde at skelne mellem de to. Når du er prækvalificerende en person, kommer du til en konklusion, der afgør, hvorvidt der er en passende værd at forfølge, baseret på et defineret sæt kriterier, du afdækker gennem brug af velformulerede spørgsmål. Du fokuserer udelukkende på udsigten, ikke dig selv og hvad du skal vinde eller tabe, for at bestemme, hvordan du kan tilføje værdi, eller hvis der er en kamp mellem de to af dig.

Fordømme det simpelt, handler alt om dig. Her er du afhængig af dine fejlbehæftede og dyre antagelser, tanker og overbevisninger for at bestemme deres behov, og om dette udsagn potentielt vil købe fra dig eller ej.

Når du dømmer nogen, gør du antagelser om dem, før du stiller spørgsmål eller afdækker mange fakta. Måske har du bedømt dem ved deres udseende, hvor de bor, deres type forretning eller industri, hvordan de lyder over telefonen eller en kommentar, de har lavet. I det væsentlige er du "allerede" lytter og danner konklusioner baseret på dit definerede sæt kriterier i stedet for fakta.

Når du prækvalificerer nogen, stiller du spørgsmål til at afdække deres specifikke behov og mål uden at gøre nogen antagelser. Du lærer om udsigten baseret på svarene du hører fra de spørgsmål, du spørger. Du er fuldt engageret og præsenteret i samtalen med den person, snarere end i dit eget hoved, der danner konklusioner eller udfører din dagsorden. På denne måde træffer du en beslutning om at forfølge denne udsigt baseret på pålidelig intelligens i stedet for din overaktive fantasi. (Her er en anden forskel: autentisk pasform vs. en pipedream.)


Video: Calling All Cars: Missing Messenger / Body, Body, Who's Got the Body / All That Glitters


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com