Din vigtigste kunde er din leder

{h1}

Din leder er din vigtigste kunde. Du kan vælge, hvordan man sælger for at gøre din chef mere komfortabel med dit arbejde.

Vil du have en vellykket karriere i salget? Du vil, hvis du styrer din vigtigste kunde. Derfor er din chef din vigtigste kunde.

Lav de rigtige tal. Du forstår sikkert, at du som salget professionel vil blive bedømt om du laver dit salgstal eller ej. Din manager kan passe på, hvilke numre du laver. Der er nogle sælgere, der kun arbejder på store tilbud. De er sårbare, hvis de også har månedlige mål. Hvorfor? Det kan tage et stykke tid at lukke en big deal.

Hvad gør det til en udfordring er, at hvis disse sælgere ikke lukker kontoen hurtigt nok, kan de gå i et par måneder uden at gøre deres månedlige mål. Ja, de vil se en stor stormfald senere på året, men deres leder kan være utilfreds, når han ser dem savne månedlige mål med usikkerheden om at nå målene i slutningen af ​​året. Her er hvorfor.

Der er nogle virksomheder, der har personale på løn. Uanset om virksomheden har ny forretning eller ej, skal personalet betales. Der kunne være kontantstrømsproblemer i løbet af denne ventetid. Hvad hvis personalet har brug for arbejdet for at være travlt, og de venter på, at aftalen skal lukke? (Tænk vedligeholdelse eller tekniske personer.) De ville sidde og vente i de måneder, du arbejder på.

Ledelsen kan ikke lide det, når personalet ikke har noget at gøre.

Er du høj eller lav vedligeholdelse? Du ønsker ikke at være en høj vedligeholdelse sælger. Høj vedligeholdelse sælgere spilder deres lederens tid. De kommer til deres leder med problemer, men aldrig med løsninger. De er forstyrrende, fordi de ikke kommer i kontakt med andre virksomhedens medarbejdere, de hjælper ikke andre og de skaber vrede kunder.

Er det dig? Hvad sender du din leder vej, problemer eller salg? Du er høj vedligeholdelse, hvis det er problemer.

Jeg talte engang med en salgschef, der sagde: "Jeg laver undtagelser for de bedste sælgere, når de irriterer mig. Jeg vil ikke skære nogen slæk for de lave performers. Hvis de fortsætter med at bære mig ud og ikke gøre deres mål, så er de væk. "Hvilken type er du?

Hvad ønsker din leder fra dig? De fleste sælgere udfylder oplysninger til Customer Relationship Management Systems (CRM.) Hvor meget information har din leder ønske om? Nogle sælgere er omhyggelige med at udfylde alle de oplysninger, som ledelsen anmoder om. Andre gør ikke arbejdet på trods af mange ledelsesanmodninger. Jeg har endda hørt en sælger fortælle sin leder: "Jeg bliver ikke betalt nok til at gøre det." Jeg vil lave en forudsigelse. Næste gang han har et salgsomfang, skal han være på udkig efter et andet job.

Dine kunder er vigtige for din salgssucces, fordi de køber fra dig. Din leder er vigtig, fordi han beslutter, om han vil have dig til at fortsætte med at sælge. Hvad er vigtigere for dig?


Video: 3 ledelsesprincipper den danske (top-)leder bør opdyrke – allerede i morgen


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com