Din proces er lige så vigtig som produkt, når du sælger forbrugsvarer

{h1}

Ligegyldigt hvor attraktivt det produkt du sælger, for at tjene penge i forbrugsvarer, skal du have en veludviklet produktstrategi på plads.

Af Michael Evans og Jack Toolan

En kombination af genopretningen af ​​den amerikanske økonomi, lave renter og inflation og indførelsen af ​​nye produkter på markedet driver alle forbrugsvarer - men ikke for alle virksomheder. En stærk efterspørgsel fra forbrugerne til produkter er ikke næsten nok. Ligegyldigt hvor attraktivt produktet er, en plan om at tjene penge på forbrugsvarer skal have følgende tre komponenter:

  1. En veldefineret produktstrategi
  2. En yderst koordineret produkt- og servicedistributionskanal
  3. Den rigtige blanding af mursten og mørtel og online detailhandel

Kender din kunde dig

En veludviklet produktstrategi starter med klarhed om det grundlæggende. Er din virksomhed tilbudt ubrandede råvareprodukter, som kræver en lille og billig struktur? Eller er der et forbruger-anerkendt mærkeprodukt, som kræver en mere intensiv markedsføringsstrategi?

Vareprodukter. Vareprodukter kræver et intensivt fokus på en ultraffektiv driftsmodel, en effektiv forsyningskæde og en billig produktionsmodel. Strategien skal bygge på regelmæssige forbedringer i forsyningskæden, at få produkter fra punkt A til punkt B til så lave omkostninger som muligt.

Branded Products. For avancerede mode- eller mærkevarer kræver en rentabel omsætningsvækst betydeligt højere marketingomkostninger, herunder reklame-, licens- og marketingmedarbejdere eller eksterne markedsundersøgelser til at indsamle og analysere forbrugerdata. At få produktet til kunden, en proces som forsyningskæden, vil have højere omkostninger, da modeprodukter normalt involverer kortere, mindre effektive fremstillingsprocesser.

Uanset strategi er den største udfordring at finde den tid, der kræves for at sikre, at virksomheden forbliver kurset og holder kørslen på rette spor. Daglige driftsforstyrrelser er ofte ledelsesteamets værste fjende.

Kender du din kunde?

En meget fokuseret, ugentlig diskussion med hele ledelsen er afgørende. Ledere af hver af afdelingerne eller forretningsdisciplinerne - fra produktdesign til logistik til relationer med detailhandlere - skal holdes ansvarlige for virksomhedens præstationer.

Møder bør organiseres og fokuseres på at skabe klarhed om formålet og holde kurset. Mens det er vigtigt at vide, hvordan virksomheden kører, skal diskussionen være på kunden og hvordan deres købsvaner vil påvirke virksomhedens drift.

Spørg probing spørgsmål. Kræv møde deltagere for at give detaljerede svar på følgende typer af spørgsmål:

  • Hvor er virksomheden i dag? Hvorfor er det hvor det er? Er holdet tilfreds?
  • Hvor går virksomheden herfra? Er det på rette spor at komme derhen? Hvilke værktøjer er der brug for?
  • Hvad er lagerniveau og afkast efter produkt?
  • Hvad er der diskonteret på hylderne?

Selvom disse spørgsmål kan virke grundlæggende, kan de spørgende dem forsigtigt hjælpe med at afsløre årsagen til driftsproblemer. Hver forretningsdisciplin skal være ansvarlig for at rapportere præcist på dens præstationer. At grave ind i svarene er en stærk måde at justere virksomhedens aktiviteter med sine mål.

Excellence kræver koordinering. Forbedring af rentabiliteten af ​​en forbrugerproduktervirksomhed kræver, at detailhandlerne bedømmer virksomhedens overordnede ydeevne positivt. Koordinering og udførelse på tværs af alle interne afdelinger og med eksterne partnere er afgørende for at blive betragtet som en leverandør, der kan bevare eller udvide markedsandelen.

Detailhandlerne kræver en streng forpligtelse til den daglige gennemførelse, med straffe og bøder vurderet for dårlige præstationer som produkter, der er defekte eller ukorrekt mærket. Geninvestering i operationel excellence er, hvad der giver virksomheder gearing over for konkurrenter.

Kender din kunde hvordan man finder dig?

Den største udfordring ligger i at forstå de indbyrdes afhængigheder mellem leverandøren, detailhandleren (murstensmørtel eller online) og slutbrugeren. Avanceret teknologi og øjeblikkelig adgang til massive mængder data har forandret magtbalancen. Forbrugerne er ansvarlige.

Forventningen er for en bred vifte af produktvalg, der er personlige, overkommelige og bekvemt tilgængelige. Selvom det betyder at konkurrere med detailhandlere, går smarte forbrugerprodukter virksomheder, hvor forbrugerne er, og det er online.

Nøglen er at forstå forbrugeren. Selv om der kan være en økonomisk fordel for at sælge produkter online, er den reelle værdi i forholdet bygget med slutbrugeren. Analytics baseret på data akkumuleret fra online forbrugeradfærd er nøglen til at udvikle vindende marketing, branding og produktstrategier. Fortæl omgående detailpartnere, at disse indsigter fører til et mere produktivt partnerskab.

Der er ingen erstatning for at definere en produktstrategi, der udføres fejlfrit og gentagende internt og med kanalpartnere. For forbrugerprodukter selskaber er forbedring af rentabiliteten lige så meget om processer som det handler om produkter.

Jack Toolan, en partner i Newport Board Group i New York City, har også bidraget til denne artikel.

Af Michael Evans og Jack Toolan

En kombination af genopretningen af ​​den amerikanske økonomi, lave renter og inflation og indførelsen af ​​nye produkter på markedet driver alle forbrugsvarer - men ikke for alle virksomheder. En stærk efterspørgsel fra forbrugerne til produkter er ikke næsten nok. Ligegyldigt hvor attraktivt produktet er, en plan om at tjene penge på forbrugsvarer skal have følgende tre komponenter:

  1. En veldefineret produktstrategi
  2. En yderst koordineret produkt- og servicedistributionskanal
  3. Den rigtige blanding af mursten og mørtel og online detailhandel

Kender din kunde dig

En veludviklet produktstrategi starter med klarhed om det grundlæggende. Er din virksomhed tilbudt ubrandede råvareprodukter, som kræver en lille og billig struktur? Eller er der et forbruger-anerkendt mærkeprodukt, som kræver en mere intensiv markedsføringsstrategi?

Vareprodukter. Vareprodukter kræver et intensivt fokus på en ultraffektiv driftsmodel, en effektiv forsyningskæde og en billig produktionsmodel. Strategien skal bygge på regelmæssige forbedringer i forsyningskæden, at få produkter fra punkt A til punkt B til så lave omkostninger som muligt.

Branded Products. For avancerede mode- eller mærkevarer kræver en rentabel omsætningsvækst betydeligt højere marketingomkostninger, herunder reklame-, licens- og marketingmedarbejdere eller eksterne markedsundersøgelser til at indsamle og analysere forbrugerdata. At få produktet til kunden, en proces som forsyningskæden, vil have højere omkostninger, da modeprodukter normalt involverer kortere, mindre effektive fremstillingsprocesser.

Uanset strategi er den største udfordring at finde den tid, der kræves for at sikre, at virksomheden forbliver kurset og holder kørslen på rette spor. Daglige driftsforstyrrelser er ofte ledelsesteamets værste fjende.

Kender du din kunde?

En meget fokuseret, ugentlig diskussion med hele ledelsen er afgørende. Ledere af hver af afdelingerne eller forretningsdisciplinerne - fra produktdesign til logistik til relationer med detailhandlere - skal holdes ansvarlige for virksomhedens præstationer.

Møder bør organiseres og fokuseres på at skabe klarhed om formålet og holde kurset. Mens det er vigtigt at vide, hvordan virksomheden kører, skal diskussionen være på kunden og hvordan deres købsvaner vil påvirke virksomhedens drift.

Spørg probing spørgsmål. Kræv møde deltagere for at give detaljerede svar på følgende typer af spørgsmål:

  • Hvor er virksomheden i dag? Hvorfor er det hvor det er? Er holdet tilfreds?
  • Hvor går virksomheden herfra? Er det på rette spor at komme derhen? Hvilke værktøjer er der brug for?
  • Hvad er lagerniveau og afkast efter produkt?
  • Hvad er der diskonteret på hylderne?

Selvom disse spørgsmål kan virke grundlæggende, kan de spørgende dem forsigtigt hjælpe med at afsløre årsagen til driftsproblemer. Hver forretningsdisciplin skal være ansvarlig for at rapportere præcist på dens præstationer. At grave ind i svarene er en stærk måde at justere virksomhedens aktiviteter med sine mål.

Excellence kræver koordinering. Forbedring af rentabiliteten af ​​en forbrugerproduktervirksomhed kræver, at detailhandlerne bedømmer virksomhedens overordnede ydeevne positivt. Koordinering og udførelse på tværs af alle interne afdelinger og med eksterne partnere er afgørende for at blive betragtet som en leverandør, der kan bevare eller udvide markedsandelen.


Video: The Vietnam War: Reasons for Failure - Why the U.S. Lost


Da.HowToMintMoney.com
All Rights Reserved!
Genoptryk Af Materialer Er Mulig Med Henvisning Til Kilden - Hjemmeside: Da.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Da.HowToMintMoney.com